搞清三件事，精准把脉供暖大势

 

   “A.O.史密斯第三届中国供暖财富论坛”上让你印象最为深刻的是什么？在大多数人看来是对“竞合”二字的认识和领悟。无论是震撼的主题开场视频，还是两个重量级互动话题“行业从野蛮生长走向动态竞合有多远”“舒适家居从业者是做大做全好，还是做专做精好。”讲了这么多，讨论了那么久，究竟我们应该如何做、如何落地？让行业做大？品牌做强？用好互联网工具？最终让终端消费者买账？还记得论坛期间A猫商城总经理吴秀提到，“2015年A.O.史密斯在整体电商平台的交易金额达到20个亿”，人人谈论模式、方式的今天，为什么大部分企业越来越迷茫、失去方向感？

（艾欧史密斯（中国）热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监李永胜）

    在“A.O.史密斯第三届中国供暖财富论坛”，30日上午的主题分享环节中，艾欧史密斯（中国）热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监李永胜，站在消费升级的角度上，从“线上线下及主材辅材”对于代理商及终端消费者的利益点，给出了终极答案，短短几分钟演讲时间内，赢得现场阵阵掌声！ 

    “要想把企业做大、整个行业的蛋糕做大，顺势竞合之变，赢得更多财富，必须要搞清楚三件事”，看来直击要点、雷厉风行是A.O.史密斯人普遍的风格。

    1、品牌线下渠道做扎实、维护好。

    覆盖全国30多个省市地区，各大渠道卖场、专营店，消费者能够看到A.O.史密斯强大的终端品牌影响力，也就是一定要将线下品牌的零售端做好、做精！那么，暖通行业的集成商或者代理商们，是不是真正把自己的门店做好了，终端形象做好了呢？这一点值得大家思考。

     行业常常提到的，二级分销、三级分销模式，这样的模式并不利于市场做大、做强，当行业发展到成熟化、大众化的时候，走终端路线，才能把生意做得更大、圈子做得更大、品牌影响力更强。

    2、复杂的事情简单化，价格标准做起来。

    在国内很多领域或行业中，常常见到一个怪现象，就是把问题复杂化，用专业到行业人都听不懂的话去和消费者沟通，这是为了什么呢？

    一定不要把复杂的事情简单化，暖通人应该结合自有业务组合模块，提供出简单、明了的配置方案，放终端消费者一看就明白、就懂，就是要方案配置化，尽量把事情讲清楚。同时，还要把价格标准把控好，低价竞争毁的不是一个两个店面，而是整个行业生态圈的利益。

     在大环境讲求命运共同体，小环境讲动态竞合理念的发展趋势下，A.O.史密斯较早就提出了“竞合平台”发展理念，邀请行业内核心一线品牌厂商（热源、管道、控制元件、温控器等等），构建联动组合的生意模式。做到在一个120㎡的房子中，用上3万元—4万元的供暖系统配置，我们围绕消费者家庭的户型、简单的产品利益点解释、倡导把用户的利益点讲清楚，让客户能够感受到不同配置组合下，有什么样的产品组合优势及价格体系。

    3、做好“1”和“2”，供暖行业的O2O模式不是神话

    拥有了强大的品牌保障和复杂问题简单化的系统配置后，暖通行业的O2O模式就会很容易推广，借助苏宁、京东、天猫以及行业内的电商平台，例如A猫平台，消费者就很容易自行选择消费套餐，就像选购其他消费品一样，做到简单有效的消费沟通衔接。

    在过去的很长一段时间中，大家都说供暖对于消费者来说是半成品，整个消费过程中需要牵扯到很多环节，给消费者带来了很多的困惑。在消费不断升级的今天，让消费过程简单化、轻松化，是我们亟待需要思考和落地的问题。尤其是在，以“动态竞合”为主题的第三届中国供暖财富论坛上，作为冠名商A.O.史密斯，提出这样的发展模式值得推广，把事情讲清楚、交易简单化、服务有保障，终端用户的入口就瞬间会在线上+线下快速铺开，暖通行业迎来家装领域的规模化、品牌化发展，不会是什么难事。

    [编辑：孟扬]