易建联再战NBA对供暖公司启发

    奥运刚过，悉数余温最火的运动员，不是神奇夺得金牌的女排姑娘，不是女乒、跳水队，而是易建联。你看最近一段时间，几乎所有体育媒体都充斥着阿联重返NBA的报道。

    其中，关于阿联的薪水成为大家关注的焦点。有人说，阿联在国内联赛尚可拿到2000万年薪，但在NBA底薪却只有20万美金，让大家议论纷纷。但后来有美国记者爆料，阿联薪金其实是800万美金，只不过，只有110多万美金属于保障性薪金，另有680多万美金属于奖金。

    暖立方细细查阅了此次阿联的奖金触发条款，只有阿联在1月10日之前不被裁掉，即可拿到110多万底薪，如果被裁掉则只有20万美金。如果下赛季阿联打满20场，他可以获得228.7万美金，如果打满40场，他可以获得457.4万美金，如果打满59场，他可以获得686万美金。

    大家知道，阿联在NBA征战5年，伤病成为最大隐患。何况，此次他所在球队还签下了多名内线，阿联面临的竞争非常巨大，因此，要拿到800万美金实属不易。但，这就是NBA。它充满竞争，它让不可能变成可能，它让有能力、积极拼搏的人，付出就能有回报。对于地暖（供暖）来说，NBA的薪酬方式或许可以带来一些借鉴，成为激励员工、留住员工、吸引员工的制度利器。

    当前，地暖（供暖）公司的薪酬模式大概为：

    非销售岗位。要么固定底薪+部分奖金（奖金多少看老板心情）。要么基础底薪+绩效考核或部分奖金。

    销售岗位。要么固定底薪+固定提成或浮动阶梯提成。要么无底薪或象征性底薪+高提成（低价分红，销售员拿大部分）。要么基础底薪+浮动底薪（绩效）+提成（阶梯）。

    上述薪酬体系下，多数地暖（供暖）公司很容易出现下面的现象：时间一久，员工工作热情和积极性锐减，老板会觉得很累。如果内部薪酬被大家知道，会影响氛围，因为有人心里不平衡。核心销售员甚至普通销售员要么认为自己拿的太少，要么认为自己工作太难，而其他岗位太轻松……

    如何解决这个难题？如何让薪酬成为刺激员工工作积极性以及留住人的利器，而不是成为破坏内部氛围的祸首？且看NBA的薪酬制度。NBA薪酬强调几大原则：一是高竞争度原则，比如易建联看似光鲜的800万美金薪酬，其实充满竞争，要拿到非常不容易。二是业绩对应原则。易建联只要在高竞争中做到相应业绩，就能获得高报酬。三是激励保留原则，薪酬比其他联赛高，让球员可以没有后顾之忧地全部付出。比如NBA球员如果获得过最佳新秀、入选年度最佳阵容或最佳防守球员、年度MVP或总决赛FMVP、得分王等，都可以获得薪酬回报，正因为如此，众多NBA球员，尽管天赋秉异，依然卖力训练，为啥？钱是让人前进最好的动力。

    在NBA薪酬中，暖立方注意到，它有10天短合同、有底薪等薪酬机制，但总体来看，更是一个立体的、多元化的薪酬体系。它就像一颗枝繁叶茂的大树，只要球员触及任何一个枝条，都可以获得加薪。对于地暖（供暖）公司的启发是，可以改变过去单一的薪酬模式，把“简单”的薪酬“复杂”化，“复杂”的地方在于多设置激励条款，这些激励条款当然是根据该岗位的工作内容作为主要的制定依据，只要员工触及一条条款就有奖励，让员工能看到自己工作的努力方向以及能够预见的收益，让多劳者多得，让有能力者多得，或许这是比较好的方式。

    [编辑：孟扬]