拉尼娜现象，供暖人你怎么看？

     近日，一则由中国天气网发布的新闻“拉尼娜要来了，中国今年冬天可能会冻哭”瞬间在朋友圈刷屏了，到新浪微博上搜索后发现并没有很高的关注度。兴奋了半天，敢情，我们这是在自娱自乐么？火爆的采暖市场下还有多少待挖掘的空间？终端用户对于“暖”的需求和概念有我们预想的那般乐观吗？对于已经开始的南方明装采暖市场我们该做些什么？
    南方采暖口号喊了近十年，市场成熟度三分熟？

     我们暂且不谈论北方集中供暖的话题，因为北方天气虽然寒冷，但是这属于政府民生工程，保证每家每户室内温度不低于18度，这是明文规定的，温度达不到要退采暖费。回溯南方供暖市场的发展历程，好像更多的声音出现在2008年，轰轰烈烈的分户供暖理念教育和技术、产品的宣传推广行为在很短时间中就得到了快速发展，不得不承认的一点是，感谢2008年那场千年不遇的雨雪冰冻灾害，它让生活在南方的老百姓觉醒——南方也是需要采暖的。
    也正是在2008年前后，华中、华东、西南等地区出现了大批优秀暖通集成商，这其中包括了湖南华成、武汉广华、合肥保乐、安徽擎天、成都美景、成都华商、贵州四达、长沙怡生等等暖通大鳄。在他们的带领下，以及行业优秀品牌（瑞特格、威能、菲斯曼、博世、阿里斯顿、凯美、意乐、欧博诺、卡莱菲等等）的合力推动下，到今天为止，南方采暖市场已经成为整个供暖行业的热点市场，且呈现出持续火爆的增长态势。

     就明装采暖市场发展较为成熟的长沙地区来看，大大小小的暖通加起来超过了1000家，拥有采暖系统的家庭不到总数的10%（已经乐观数据），只能说，较为成熟的长沙市场也不过三分熟！市场潜力还有很大挖掘空间。

     对于南方地区其他区域或者城市来说，更是此般道理，不得不提到的就是上海，工程市场来讲装采暖已经逐渐被接受，然而明装采暖系统几乎是空白区域，这其中的原因纷繁复杂，可以肯定的一点是，上海即将或已经成为行业众多品牌的重点关注区域，从近两年行业主流品牌们迅速入驻、加码上海滩就能捕捉到这样的信息（威能、菲斯曼、富丽凯、沃乐夫、庆东纳碧安、欧博诺、瑞特格、GMO迈能、卡莱菲等等）。
     南方人对于暖的需求，究竟在哪个层级？

     习惯了，从小到大不都这样扛过来的吗？——3万元左右（甚至有更便宜的）就能装一套采暖系统，和北方人一样享受温暖的冬季——装暖气不仅仅只是温暖需求，更是彰显生活品质的体现。以上这是对采暖需求的三个不同层级，我们期待的结果是更多人起码在第二层级，有意识、有行动力去选择温暖生活。

     经常出差的可能深有体会，冬季去南方很多城市（尤其是二三线地区）并没有深刻感受到采暖理念的普及，笔者不少在南方生活的朋友或者同学家里也不全部都有采暖系统，是他们接受的教育程度不够吗？难道他们忘记了在北方上学时候集中供暖的舒适吗？相信并没有，只是回到那个从小成长起来的城市，近30年的生活方式还遵循祖祖辈辈流传下来的理念，除非有非常强势的市场教育行为做助推力，身边有开始装暖气的人了，一传十、十传百就开始装了。说到底，还是生活习惯、周边环境的问题，面对这样的市场我们怎么做？
     那些能够深度“粉饰”冰冷世界的腕儿们，该出手时别犹豫

     那么，行业中谁胜任教育终端、普及明装采暖N种好处的工作呢？

     行业媒体首先有着义不容辞的责任，作为某个领域的垂直媒体，不仅仅要传达圈子里的信息，还要考虑如何矩阵传播、发散传播，借助大数据的力量替行业发声；

     大众媒体也有责任，但是面对碎片化的海量信息，如何能够精准传递到消费者那里这不仅仅只是一个技术问题，还有如何做好细分领域的资源对接工作；
     暖通集成商作为厂家和终端业主的沟通对接桥梁，从输出产品、技术到完成售前、售后服务等工作，从终端广告投放、线下营销活动到舒适家居体验店的建立，在教育终端用户、将温暖送进千家万户做出的贡献，值得我们点赞称道，革命尚未成功“同志”仍需努力；比如：湖南华成、武汉广华、合肥保乐、安徽擎天、长沙怡生、成都美景、成都华商、贵州四达，以及近年来的那些行业新锐们：长沙瑞特、武汉品汇等。

     产品供应商、品牌商，尤其是那些有雄厚实力给合作伙伴更多支持、更好发力教育终端，能够从中国用户生活习惯、使用环境出发而研发出适合的产品，能够不断整合技术，将其标准化、流程化提供给合作伙伴，这样的企业在供暖领域中并不鲜见，比如，威能、小松鼠、A.O.史密斯、喜德瑞、瑞特格等等。

     以上这些腕儿们，2016年明装采暖季来了，该出手时别犹豫。
     最后一句致生活在南方地区的终端用户：Iphone 7你买得起，能花一个月工资去买***包，阿迪耐克一出新品你就追，难道是真的没钱享受如同北方一般温暖舒适的冬天？下次再见面的时候，不要跟我说，我们还是去外面暖和暖和吧。

     [编辑：孟扬]