王大爷：“南方明装采暖”这块净土需要用心守护

     但凡是暖通圈的人，必然听说过“王大爷”，没错就是他，瑞特格中国有限公司销售总监王煦茂，很多场合中，大家会这样讲“王大爷，一出手就知有没有”。这一次，在“瑞特格·中国明装采暖先锋论坛上海站”，王大爷带来的演讲主题《守护“南方明装采暖”这块净土》中除了严谨的专业知识、规范化的行业引导外，对于温暖事业难能可贵的职业情怀让更多人感触到了王大爷的个人魅力。

     或许你看到这个标题会有疑问，上海明装采暖几乎空白一片，现在就开始守护从何谈起呢？前几天微信朋友圈疯传的“宁波万科精装房事件”着实震惊到了供暖人，也给行业带来更多的深度思考，对于刚刚起步的上海明装采暖市场来说，用守护二字恰到好处！

     在接下来的主题演讲中，王大爷从“什么是明装？为什么用明装采暖？明装采暖在上海市场将呈现什么样的局面？瑞特格ICC如何做好这个市场？”四大点出发，做了系统化的理论知识讲解，深入浅出的内容阐述，让现场氛围持续升温，大家受益匪浅。

     一、什么是明装采暖？

     二、为什么要用明装采暖？——在既有建筑中，冬季创造比空调更为舒适的室内环境。

     王大爷表示，目前，钢制板式散热器逐渐成为明装主流，同时，明装采暖系统也成为了冉冉升起的新的商业模式。在过去十几年的行业发展历程中，逐渐形成的优质的产品组合：锅炉、散热器、管道、阀门以及其它配件。

     优秀的安装工艺（开孔、挂片、管道与管道的隐藏、平衡调试等），更加强调安全、美观以及用户口碑。其中热源壁挂炉的美观度、走管整齐与隐藏（横平竖直，尽量远离视线）

     完善的物流与售后，专业的物流体系、专业的售后团队、快速的售后相应、二次销售的来源，解决了企业和客户的后顾之忧。

     其次，丰富的营销活动，从渠道、品牌到促销，覆盖广泛的渠道、品牌的影响力以及针对终端的销售工具包、时效性强的广告等。

     三、明装采暖在上海将呈现什么样的局面？

    提到采暖，在上海地区必然是地暖市场为主要推动力，到今天来看，如果探讨明装在上海地区的推广方式，你知道什么样的模式是用户容易认可和接受的吗？

     王大爷分析道：以主机品牌为推动力，上海地区一直以来都是几大壁挂炉品牌占主要市场份额，如果借用前期在地暖领域积累的强势品牌领导力，继续占领明装市场，是比较乐观的。但同时，由于在末端上相对比较弱势，需要慎重选择配套末端产品；以集成商品牌为推动力，均衡选择适合的各类产品，借上游品牌的组合力量推动市场是优势，品牌建立时间短，呼声小，难以在短期形成强势攻击力是劣势；以末端品牌为推动力，优势是可以充分发挥末端产品在外观上的多变性与美观性，在明装中吸引消费者注意力，拉动明装需求。劣势为，由于没有主机品牌做背书，同时目前主流产品同质化严重，很快会形成审美疲劳；以暖通公司为推动力，通过在市场中积累的老客户资源，对老客户（空调客户）的回访，创造明装新的契机是优势。缺乏推广、施工和安装经验，对上游产品陌生，选择困难是劣势。所以，这是一个明装采暖系统联动发力的事情，并不是某一个环节单打独斗能争取来的。

     四、瑞特格ICC如何守护明装采暖这块净土？

     强调多元化发展战略，瑞特格旗下四大品牌：瑞特格?PURMO、瑞特格?DiaNorm、瑞特格?radson uk、瑞特格?Vogel&Noot全系列带给明装采暖市场的不仅仅只是关于技术和产品的解决方案，更多的是对高品质、时尚化温暖生活的理念。

     以领先全球的采暖工艺和生活理念，重新定义明装采暖新格局，将更加美观、舒适、节能的温暖生活带到千家万户中，相信在王大爷的倡导下，以及更多拥有慢慢温暖职业情怀暖男们的努力下，这一天不会太久。

     更多关于王大爷

     王煦茂，男。

     1994年毕业于南华大学供热通风与空气调节专业；

     1993年荣获第二届全国人工环境学科奖-暖通空调专业唯一的国家级学科奖（1993年全国高校仅20位暖通空调专业的学生能获此殊荣）；

     1994～2002年，在核工业第二研究设计院担任暖通空调设计师及专业负责人；

     2002年至今，服务于芬兰瑞特格ICC集团，瑞特格（中国）有限公司，任职全国销售总监。

     2016年，那些不同场合中王大爷提出的经典口号：“供暖系统的舒美节（舒适、美观、节能）”；四句金言“暖气选大不选小，恒温控制要做好。管道隐藏高排气，压差旁通别忘掉。”；这一次，你认为王大爷的经典口号又多了什么呢？

    [编辑：孟扬]