【观察】地暖公司该做大还是做精？

     正文开始之前，暖立方想让大家做一个选择题：如果你是地暖（供暖）公司老板，并且你的公司有机会一年签1000套地暖（供暖）或签200套地暖（供暖），你会选择签1000套，还是签200套？相信90%以上的小伙伴会选择签1000套，毕竟能签多点为啥不多签呢？何况市场就这么大，我不签客户跑竞争对手那里去了啊。

     暖立方提出这个选择，别无他意。无非是变相问大家在现阶段下地暖公司到底该求做大，还是做精？或许，这是一个伪命题。因为能做大同时还能做精是每个老板的梦想；或许，在商业的世界里，这本身就是一个愚蠢的话题。但是，中国地暖（供暖）行业仍然发展不够充分，尤其南方供暖刚刚起势的今天，是继续一味做大，还是刻意做精，将会日益成为摆在一些地暖（供暖）公司老板面前的选择题。

    先看看地暖（供暖）公司做大的好处（但不一定精）：

    ①提高当地市场的占有率。某种程度上看，市场占有率意味着可持续的叠加的生命力。

    ②摊薄企业经营成本。销售规模越大，企业房租、基本人员、车辆等固定支出成本会摊薄。

   ③有更大的供应链议价能力。销售规模越大，需要的各种材料越多，地暖（供暖）公司有更大底气与供货商议价。

   ④有信心做持续的团队建设。销售规模越大，平台越大，对于团队建设的难度会降低（当然管理难度未必降低），比如更容易招人。

   ⑤有信心做持续的营销投入。当你一年销售额几千万元，你有信心一年投上百万广告费。

   ⑥企业整体利润增加。尽管你的成本很高，但由于签单数量够大，冲抵了某些成本“劣势”，你的企业利润依然会增加。

    但是，企业做大也有足够的烦恼：

    ①管理能力能否跟上。企业越大，摊子越大，人和事儿越多，对你和团队的管理能力提出了越来越高的要求。

    ②风险把控能力能否跟上。你做的越多，风险自然越大。这考验你是否配套相应的风险处理能力和危机公关能力。

    ③行业瓶颈期。如果遇上行业瓶颈期，比如行业整体下行，你的企业增长动力不足，你该如何维持庞大的平台运转？

    说完做大的“好”和“坏”，再来说说做精“做小”的好处：

    ①毛利润高。做精做小的公司，往往比同行具有高出许多的毛利润。人家做一套，相当于同行干几套甚至十套。

    ②不需庞大团队和摊子。做小做精，你不需要数百人的团队以及管理能力，你不需要铺很多门店，你更有心情和时间到全国逛逛。

    ③极致的客户口碑。相比“做大”的，“做小”的更容易实现极致的客户口碑，因为客户规模本身不多，并且利润有保障，客户“质量”（或许用词不准确）更高，你会有更多心思和精力去真正做好服务，响应客户的需求。

    当前，在做大还是“做精”的选择上，已经有人做出了选择。前者在继续开店、招人，然后又陷入关店、员工流失等痛苦折磨中，自己辛苦挣点钱，不经意间打了水漂。而后者，有人一年做不了100户客户，但老板自己生活和工作两不误，公司稳步发展，自己和家人有更多时间游山玩水，因为人家做100套的利润可能相当于你做1000套的利润（这个比喻有点夸张），而人家操心更少。

    如果你是地暖（供暖）公司老板，并且你的公司有机会一年签1000套地暖（供暖）或签200套地暖（供暖），你会选择签1000套，还是签200套？请在下方评论处，给出你的答案！

    [编辑：孟扬]