【论·见】大佬们如何看大全小精？

 

      昨日，暖立方传媒一道“1000套还是200套”的选择题，把“做大做全还是做专做精”的思辨再一次摆到了暖通人面前！这一思辨来的恰逢其时——眼下正值明装旺季，满天飞的订单让不少暖通公司应接不暇，赶工期与保证施工质量如何兼顾？

     行业转型期，“舒适家居”发展得如火如荼，有人说“大而全”是未来的必然趋势，有人却认为专注、专一更有市场。孰对孰错？在第二届、第三届中国供暖财富论坛上，“做大做全还是做小做精”两度被作为讨论主题，参与嘉宾们代表行业优秀从业者积极发声，百家争鸣。总体来说，关于这个问题，业界的观点有三个：

 

     代表人物：长沙怡生供暖冯然、湖北科亚联强李佳芸、南昌长城暖通程日启（这三位都有千平米以上的大店）

     冯然和李佳芸认为，大店利于充分展示地暖（供暖）暨舒适家居系统（包括产品、工艺、文化等全方位展示）。同时，大店也有利于给到访客户和员工营造轻松购物环境（确实，小店有时候显得比较压抑）。第三，大店是显示企业实力的方式，让客户看到后对企业第一印象加分。除此之外，程日启补充道：做大做全后，企业就将舒适家居的“冷”、“暖”、“风”、“水”各方面完全覆盖了。“有能力的前提下做更全的业务领域，我认为对企业的发展很有好处。”

 

     代表人物：南京圣菲斯吴铿、福州乌兰舒适家王建南、上海炬溢田波

     吴铿认为，“小而精”不是不做其他业务，而是不以其他业务为主。“小而精”的本质是“专而精”，专业度容易得到客户的认可。对于这类公司来说，无论市场如何变化，所受的影响都不大。

     王建南认为，小店虽小，但企业运营成本轻，更容易放开手干。若能把小店做的够精致，一样的可以获得应有的营销效果。而“精”的含义有很多：如精准，店所在位置，店里所展示的系统，是否精准面对潜在客户？如精细，店里展示方式是否够细致，够打动人？

     作为行业资深专家，田波站在行业的高度，支持“做小做精”。他认为， 就目前中国暖通市场现状来看，其实很多企业没有能力做大。如果一个公司希望自己做大做全，首先要看自己有没有这个能力，有没有这方面的资源，包括资金和人才。除此之外，还要想清楚自己要怎么做、能投入多少。想用四两拨千斤的方法达到“大而全”的目标，一定要想好自己的实力在哪儿。

 

     代表人物：上海博韬刘克明、武汉骏达暖通陈从班、科瓦图叶利方

     给持有这部分观点的行业从业者定为“野心”派，是因为他们认为做大做全需要一定的条件和实力，若实力不足，先从“做小做精”起步。其最终目标，还是“做大做全”！

     刘克明认为，小有小的优雅，大有大的潇洒，我们应该有做大而全的雄心。虽然Eurohouse（其打造的室内环境系统）刚刚起步，但目标是要把它搞大，这是由企业的实力、愿景和阶段性目标决定的。有了这个基础，企业才会有做大的决心。

     陈从班认为，大而全是一个长远的目标，小而精是一个近期的计划，只有把近期计划做好了，有足够的资金、经验、人才，才能迈向长远的目标。

    叶利方认为，“做大做全”之前我们应该要考虑以下方面：第一，你的资源是否能够支撑自己做大，包括资金、人才；第二，你的核心竞争力能否成为强有力的支撑，你在细分领域是否名列前茅；第三，你还要考虑公司的抗风险能力，是否能够灵活面对市场的变化。因此，在做大做全之前，建议先做专做精。

    综合以上多方观点，其实我们不难得出：在行业转型期，虽然舒适家居大集成是未来发展的必然趋势，但想要追赶这股潮流，暖通从业者首先要做好自己的本职。在做大做全之前，先做到精致、打好专业基础才是正道，不能为了追赶潮流而盲目扩张。只有能做好“200套”的精品，才有能做好“1000套”的可能！

    [编辑：孟扬]