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【论·见】大佬们如何看大全小精?

   日期:2016-12-07     来源:暖立方中国地暖网    作者:郭辰嫘    
核心提示:在行业转型期,虽然舒适家居大集成是未来发展的必然趋势,但想要追赶这股潮流,暖通从业者首先要做好自己的本职。在做大做全之前,先做到精致、打好专业基础才是正道,不能为了追赶潮流而盲目扩张。只有能做好“200套”的精品,才有能做好“1000套”的可能!
【论·见】做大做全还是做小做精?这两年,他们这么说……
 
      昨日,暖立方传媒一道“1000套还是200套”的选择题,把“做大做全还是做专做精”的思辨再一次摆到了暖通人面前!这一思辨来的恰逢其时——眼下正值明装旺季,满天飞的订单让不少暖通公司应接不暇,赶工期与保证施工质量如何兼顾?
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     行业转型期,“舒适家居”发展得如火如荼,有人说“大而全”是未来的必然趋势,有人却认为专注、专一更有市场。孰对孰错?在第二届、第三届中国供暖财富论坛上,“做大做全还是做小做精”两度被作为讨论主题,参与嘉宾们代表行业优秀从业者积极发声,百家争鸣。总体来说,关于这个问题,业界的观点有三个:

“大而全”派

 
     代表人物:长沙怡生供暖冯然、湖北科亚联强李佳芸、南昌长城暖通程日启(这三位都有千平米以上的大店)

     冯然和李佳芸认为,大店利于充分展示地暖(供暖)暨舒适家居系统(包括产品、工艺、文化等全方位展示)。同时,大店也有利于给到访客户和员工营造轻松购物环境(确实,小店有时候显得比较压抑)。第三,大店是显示企业实力的方式,让客户看到后对企业第一印象加分。除此之外,程日启补充道:做大做全后,企业就将舒适家居的“冷”、“暖”、“风”、“水”各方面完全覆盖了。“有能力的前提下做更全的业务领域,我认为对企业的发展很有好处。”

“小而精”派

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     代表人物:南京圣菲斯吴铿、福州乌兰舒适家王建南、上海炬溢田波

     吴铿认为,“小而精”不是不做其他业务,而是不以其他业务为主。“小而精”的本质是“专而精”,专业度容易得到客户的认可。对于这类公司来说,无论市场如何变化,所受的影响都不大。

     王建南认为,小店虽小,但企业运营成本轻,更容易放开手干。若能把小店做的够精致,一样的可以获得应有的营销效果。而“精”的含义有很多:如精准,店所在位置,店里所展示的系统,是否精准面对潜在客户?如精细,店里展示方式是否够细致,够打动人?

     作为行业资深专家,田波站在行业的高度,支持“做小做精”。他认为, 就目前中国暖通市场现状来看,其实很多企业没有能力做大。如果一个公司希望自己做大做全,首先要看自己有没有这个能力,有没有这方面的资源,包括资金和人才。除此之外,还要想清楚自己要怎么做、能投入多少。想用四两拨千斤的方法达到“大而全”的目标,一定要想好自己的实力在哪儿。


“野心“派

 
     代表人物:上海博韬刘克明、武汉骏达暖通陈从班、科瓦图叶利方

     给持有这部分观点的行业从业者定为“野心”派,是因为他们认为做大做全需要一定的条件和实力,若实力不足,先从“做小做精”起步。其最终目标,还是“做大做全”!

     刘克明认为,小有小的优雅,大有大的潇洒,我们应该有做大而全的雄心。虽然Eurohouse(其打造的室内环境系统)刚刚起步,但目标是要把它搞大,这是由企业的实力、愿景和阶段性目标决定的。有了这个基础,企业才会有做大的决心。

     陈从班认为,大而全是一个长远的目标,小而精是一个近期的计划,只有把近期计划做好了,有足够的资金、经验、人才,才能迈向长远的目标。

    叶利方认为,“做大做全”之前我们应该要考虑以下方面:第一,你的资源是否能够支撑自己做大,包括资金、人才;第二,你的核心竞争力能否成为强有力的支撑,你在细分领域是否名列前茅;第三,你还要考虑公司的抗风险能力,是否能够灵活面对市场的变化。因此,在做大做全之前,建议先做专做精。
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    综合以上多方观点,其实我们不难得出:在行业转型期,虽然舒适家居大集成是未来发展的必然趋势,但想要追赶这股潮流,暖通从业者首先要做好自己的本职。在做大做全之前,先做到精致、打好专业基础才是正道,不能为了追赶潮流而盲目扩张。只有能做好“200套”的精品,才有能做好“1000套”的可能!

    [编辑:孟扬]
 
 
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