2017暖通人生财有道这9点

 

崭新的2017年在各种盘点和回顾中呼啸而来，

 

   在各种版本的励志口号中，最给力不过这一句，

 

    “2017，撸起袖子加油干！”

新的一年，暖通人也开始迎接新的任务和挑战，

循迹16年或明或暗的热点，探寻17年或大或小的机遇，

这九个点，请君收藏好，年底记得回来吐槽。

（温馨提示：前方高能，字很多）

 

    1、千万亿政策红利背后，比拼点是品质+服务

     两年前国家能源局铁腕启动的大气防治净化计划，带来了京津冀乃至周边十几个省市地区的煤改气、煤改电政策红利，壁挂炉、空气源热泵、蓄热式电暖气等等清洁采暖方式在国家大力补贴推动下，进入千家万户，同时也给供给端的各个厂家带来了销售业绩上的翻倍拉升力。年末，习大大再次强调北方冬季要重视清洁取暖，“宜气则气、宜电则电”，再次为行业注入强心剂。

     据河北省发改委测算，“禁煤区”（河北保定、廊坊环京18个县）内共有19.4万农户改电、86万农户改气，预计总投资283亿元，高热度的政策市场中是竞争激烈的品牌入围赛，比如，壁挂炉最初入围的林内、万和、小松鼠、万家乐等几个，到目前为止品牌已经超过上百个，某些地区的壁挂炉安装量在16年达到了2万台以上。提前透支的新增市场，疯狂增长、竞争激烈的壁挂炉数据背后，考验的是产品品质以及售后服务，在用户口碑中，在人人皆自媒体时代，胜出还是淘汰，一个采暖季后，答案见分晓。

     2、精装房市场，冷凝壁挂炉的好秀场

      来自奥维云网最新数据显示，全国253个重点城市的新开盘精装修房数据监测中： 2016年1-11月中国房地产精装修累计规模已超百万套。在全国1200+个精装修项目中，一线城市北、上、广、深项合计占比24.6%，规模占比接近20%，从单个城市来看，广州、佛山、上海精装修规模位居前三甲城市，单个城市精装规模均在5万套以上。预计未来三年，中国房地产精装修规模仍将以15%+的增速发展，厨电、卫浴等产品已成为标配产品。在国家节能减排政策引导下，高能效、低排放的采暖方式，将成为精装房营销新亮点，冷凝式壁挂炉将成为战场厮杀的利器，成为打开中高端市场的切入点，这是一个好秀场，高冷范儿的冷凝，请做好准备！

    3、雾霾之下，“风”来的更猛烈些

    有人说PM2.5让民众知道了什么叫雾霾，也让雾霾经济持续升温。政府已经投入的千亿元大气污染治理行动，同样催生和带动了多个高达百亿的细分产业。这一点，在我们回顾过去的4年时间中也有迹可循，2013年地暖行业在房地产寒冬来袭遭遇到了沉重打击，尤其是北方暖通施工商，工程项目锐减、资金链断裂甚至到了关门停业的境遇。早期拥有转型意识的地暖人，看到了市场需求和营销卖点，将新风净化产品纳入业务模块中，从地暖人转型成为暖通（舒适家居）集成商。

    今天，无论是糟糕空气带来的惨痛教育、还是大众对健康危机意识的提高，让空气净化器、新风产品进入到了千家万户中，从无到有、从小到大、从概念消费到理性认知，消费升级的倒逼给行业带来更多商机的同时，也带了更高的要求，凭什么说你的解决方案要比别家强，来解释一下，别跟我谈感觉，我要数据。

    4、舒适家居，今年一定简单点！

    按照国际科学健康住宅标准，舒适家居系统包含八大系统:家用中央空调系统、中央供暖系统、中央新风系统、中央除尘系统、中央水处理系统、中央热水系统、太阳能、空气能、

    智能家居系统。我们不谈那么多，对于暖通行业集成商来说，做大做全还是做专做精，这是在历届财富论坛上谈论的热点话题，一般都是公婆都有理，各家有各家的模式和套路。

     新的一年，要倡导的观点是，不管大还是小、不管专还是全，或许我们要明白的核心点是：你所呈现的、所打造的舒适家居系统解决方案，消费者能认知到多少？专业化、严谨化、复杂化、高深化，于行业来说都没有问题，问题的关键是给消费者最容易接受、最简单选择的方式，像买家具、厨具一样简单。

     5、和家装界的合作，还可以更主动些

     家装行业和暖通行业，客观来讲是你中有我、我中有你的关系，目测行业几大类品牌的市场推广行为，很容易就会发现暖通+家装会碰撞出更加系统化、整体化、终端化的解决方案，既然已经有关系，主动一点肯定比被动好很多。

     在第三届中国供暖财富论坛上，锦华装饰集团高层代表做演讲分享时也提到，供暖行业未来的发展趋势，和家装（智能家居、舒适家居）跨界整合的机遇无限大，尤其是在长江三角洲地区，空凋取暖方式正在悄然被地暖或者散热器采暖取代。家装界对采暖的需求：采暖和家装同步设计、高效节能功能开发，更加安全舒适的产品、标准专业的施工、快捷省心的服务等品牌要求。其实这些不仅仅是家装界的诉求，同样是暖通品牌转型、改进、优化的方向，只是这样的意识在新市场背景下，脚步要加快些、节奏要紧凑些。

    6、明装采暖，想出来、设计出来个消费市场

    2016年的明装旺季市场，比往年提早了很多，在暖立方传媒明装采暖市场线上问卷调研活动中的数据显示，有暖通集成商的旺季甚至提前到9月初，甚至在国庆长假期间两湖地区一些集成商门店出现明装订单合同被抢购一空的场景，于是明装市场在10月份至11月份，出现了断货、安装工人忙到晕、物流供给不及时等等现象。对于这样的火爆原因，问卷调研中排名第一位的答案是：拉尼娜寒冬预测以及年初霸王级寒潮的影响，也不免给很多人感慨，明装还真是靠天吃饭的活儿。

     电子商务可以凭空捏造一个“双十一”出来，16年天猫狂欢夜更是创下了不到7分钟成交额过百亿的销售奇迹，为什么明装采暖不能把销售安装季改写在炎炎夏季呢？为什么销售渠道只局限于线下门店呢？体验式营销为什么不可以有很多种方式呢？市场推广方式完全可以创意无限、脑洞开到无限的大，关于明装市场，请相信折腾的力量。当然，前提是需要拥有提供舒适、美观、节能解决方案的能力！（产品、设计、安装、服务）

    7、营销不是行业自娱自乐，让用户参与进来才好玩

   “壁挂炉是什么？能用来做饭吗？”对于行业人来说，或许你听到这样的疑问会笑到肚子痛，但是提问的人可能会骂：神经病！这其实是采暖行业发展了20多年后，终端市场的认知度反馈较为夸张的例子，当然我们相信是个例。

    在肯定市场推广20年不菲成绩的同时，也要理性看到存在的问题，目前行业的推广和营销点是不是能够将有效的信息传递给终端用户，让用户拥有更加直观的消费意识，或者在消费过程中能够感受到和家电、汽车等同样的顺畅体验。打开行业格局，杜绝采暖消费的高深化、神秘化，强化互动感和参与感，比如，林内舒适家居体验车·品质中国行、小松鼠温暖进社区、A.O.史密斯为“艾”代言你采暖我付费活动等等，售卖的不仅仅只是一个产品、一个解决方案，更多传递的是作为品牌对用户需求的倾听和理解，圈粉无数有何难？

     8、北政南商·南北方互学模式的取长补短

     关于南方人和北方人的话题，在不同行业可以诠释出N个版本，基本来看都是对比和对立的画风。在暖通行业，这种对比或许更加赤裸、直接。很多时候，北方嘲笑南方没经验，南方嫌弃北方粗线条；也有时候，北方憧憬也能拥有南方一样庞大的零售市场，南方也幻想能拿下像北方一样的大盘。

     其实，南北方集成商可交流、可沟通、可学习的点有很多，不得不承认在市场推广营销、客户服务理念、团队规范化管理、施工工艺精细化美观化方面，北方地区暖通从业人员需要得到提升完善；而南方市场由于市场起步时间较晚，在突然暴增的市场需求环境下，从业人员数量也急速增长，需要得到地方政府、行业协会等的更多市场监管和规范引导，目前已经有成熟集成商开始做施工工艺培训课程，值得关注。

    9、搞定用户的，一定是精耕自作的匠心精神

    16年之后，很多行业都喜欢用上半场和下半场来做时间节点的区分，并宣称靠红利的上半场已经完结、下半场要生存得靠精耕细作。对于暖通行业来说，也似乎是一样的道理，尤其是南方明装采暖消费趋势已经从早期慨念科普、奢侈定位，开始向中产阶层、大众阶层、新生代消费人群下移，这些人群不会满足于功能性消费，要求的是更理性的消费观念、更良好的使用体验。就像罗胖所讲，今天的消费点已经从柴米油盐酱醋茶的“茶”，变成了琴棋书画诗酒茶的“茶”。

    这就要求你不仅仅能提供结实耐用的供暖解决方案，还要从细节打动客户，用匠人的精神来讲故事、会讲故事，输出的是一种高品质、有态度、有情怀的生活方式，打造属于自己品牌的IP，找到志同道合的消费群体。

    告别暖通行业快速转型升级的2016年，在这个爱看图不爱看字的时代中，为耐心看完这九点的亲们送上来自2017年最诚挚的祝福，希望能找到新的财富增长点，或者精神上的或者钱包里的。

    感谢一路陪伴而来的2016，新的一年已经启程，有小方，保证很温暖、保证不寂寞！

    [编辑：孟扬]