供暖行业竞争：体量到体系的比拼

      对于当下各行各业的竞争，有人说，个人干不过团队，团队干不过系统。没错，喜欢篮球的人一定清晰记得，前年NBA总决赛，骑士三巨头伤其俩，只剩詹姆斯一个人大战勇士团队，结果是勇士笑到最后；而到了今年总决赛，詹姆斯身边有了健康的团队，但怎奈对手勇士拥有更为强大的系统战斗力，以至于被轻松碾压。
     如果把团队看做“体量”，把系统看做“体系”，不难解释骑士和勇士的差距——骑士拥有超群的“体量”（个人能力），但勇士拥有伟大的“体系”（团队篮球的真谛）。相信随着NBA进入勇士时代，各路豪强将围绕构建“体系”竞争力而不懈努力。

     篮球运动如此，中国供暖行业发展又何尝不是如此？！

     2008年以来，中国供暖行业发展迈入快车道，高速扩张是这一时期的显著标签，供暖行业竞争比拼的是“体量”，即比谁开的门店更多，比谁的销售渠道更广，比谁的销售额更大；而在一两年前以及可以预期的未来，行业进入理性构建阶段，供暖行业竞争将升级为“体系”的比拼，即比谁更高效低成本运转，比谁更贴近用户，比谁更能充分整合资源。
     你的“体量”决定你成就的下限，正如今年的骑士能轻松突围东部一样；而你的“体系”决定你的上限，正如今年勇士能轻松夺取总冠军一样。对于供暖人来说，在“体系”竞争阶段，再去一味追求“体量”或许并非明智之选，因为一个庞大的“体量”需要营销、管理、物流等各方面能力做支撑，但这恰恰是许多供暖公司从小到大发展过程中最为缺乏的能力。
     因此，如果你没有相当的体量却又想在供暖事业有一番作为，那找到适合你的体系，加入它，融入它，或许是助你走向成功的优选路径。你可能会问，当前供暖行业有“体系”吗？当然有。比如，以喜德瑞为代表的国际领军企业，正在实施“平台生态战略”——也就是构建“体系”竞争力。 在喜德瑞构建的“体系”中，涵盖营销、技术、工艺、管理等企业运营的方方面面。“体系”内不乏年销售额达到数亿元的业内先行者和全国各地的供暖精英，他们相互分享，正如勇士“体系”内人人都乐于、善于分享球一样，集体成功是他们的共同目标。
     通过喜德瑞等业内领头羊构建“体系竞争力”的探索，我们能总结出两条经验：

     一是相近的理念和共同的价值观取代产品成为“体系”的基石。这要求供暖行业的上游厂家或渠道集成商，改变传统的产品主导的竞争模式，转变为理念灌输者和价值传递者。

     二是彼此服务、相互成就是“体系”的显著标签。这要求供暖行业的上游厂家或渠道集成商，改变过去的卖产品思维，转型做服务者、奉献者。当你被大家所需求时，也就是你的成功之时。
     你的“体量”决定你成就的下限，你的“体系”决定你成就的上限。在中国供暖行业发展进入理性构建阶段，在房租、人力、营销等成本逐年增加，行业整体利润率逐渐下降的新常态下，你再一味追求“体量”或许并无太大意义，构建“体系竞争力”或许才是赢取未来的保证。
     当然，还是那句话，如果你志在供暖事业做出一番作为但又没有“体量”，找到并加入一个“体系”也是助你成功的明智之选。

    [编辑：孟扬]