【观察】供暖公司：要市场还是利润？

 【N3观察】供暖公司：要市场，还是要利润？

      王大爷说，供暖行业快发展到了暖气片论斤卖的地步。此言不假。君不见，有供暖公司打出套二房子德国原装进口暖气12800元，马上就有其他竞争对手跟进，打出9800元的“震撼价”。

      在当前这个行业发展的节点——行业要大不算大，但已经竞争惨烈，同时信息化的社会，价格很容易做透，更容易促使一些供暖人走低价路线。低价本身并无对错，只要你低价保质保量保服务，低价对消费者是好事，对行业快速壮大也是好事。但事实果真如此吗？未必。

     暖立方发现，供暖行业的低价，只能换回供暖公司一时的快感，留给自己甚至留给行业的则可能是长期的遗憾。对于特别依赖于人，还极其提倡用户体验这一重资产行业的供暖人来说，朝现有的路子越往后走，日子注定会更加艰难——你的签单成本在逐年提高，但你的低价也在让你的利润率被方向拉低！是时候做出“要市场，还是要利润”的选择题了，至少对于大部分供暖公司来说，做好这道选择题，是能否在未来立足甚至活下来的依据：

    ①供暖行业99%的公司做不大

     可以说，几乎每个供暖公司都有做大的梦想。但很遗憾，这个行业只有1%的公司能做成大公司。以现状看，年分户供暖系统安装量达到5000套即可称之为大型供暖公司，这样规模的公司，目前在南方地区不超过20家，而南方地区分户供暖公司何止6000家？！

     市场就这么大，不要指望人人都能成为巨无霸。既如此，为啥我们不安心地做一个“小而精”的“小公司”呢？不求多，但求精，应该是供暖行业理想的“小公司”的状态。

     ②利润低，做的越多越累

     有的时候暖立方在想，如果做1000套赚100万，和做100套赚100万，为啥90%的人会选择做前者？或许，有人认为1000个老客户催生新客户的概率和量级都更大；或许，有人认为公司规模做到1000套，配置的人力等资源更大，说出去自己更面子，你看我公司有多少多少人，有多少多少门店……

     但别忘了供暖行业是一个重度依赖于人来完成的重人力资产的行业，而要用好人，管理好人，正是多数供暖公司甚至大供暖公司都欠缺的。在你管理能力没有跟上的时候，你跑的越快，越容易跌入陷阱。你做的越多，可能越让你感受到心力交瘁。

     ③市场和利润不是矛盾的，但却要取舍

     英国经济学家舒马赫曾说“小的是美好的”，是他对全球化浪潮下企业组织的新思考，暖立方认为放在今天的供暖行业再适用不过。暖立方承认，市场和利润并不矛盾，可以兼顾。但也必须看到，对大多数供暖公司来说必须学会取舍。如果你投入5分精力和投入10分精力赚一样多的利润，你为啥要选择后者呢？为何你不能把多投进去的5分精力用来修身陪家人呢？

     当然，要安静地做好“小公司”，离不开好的品牌做支撑，尤其是这些品牌能成为你依靠的大树，说不定哪天你的“小公司”会不经意间成为当地区域市场的王者。比如，喜德瑞旗下BAXI（八喜）、伯爵、德地氏和厦贝，都是有故事的百年品牌，加上他们对合作伙伴的倾力扶助，能提供当前供暖企业转型升级发展所需的一切资源。

     [中国地暖网编辑：孟扬]