评论|供暖行业拒绝低价、低质竞争

    释迦摩尼说，无论你遇见谁，他都是在你生命中该出现的人。对于供暖行业来说，无论现在出现任何好或坏的现象，它都是行业发展过程中必然出现的现象。比如，低价乱市，同质化、低价低质量竞争便是如此。

     最近暖立方注意到一个有意思的现象，有一些装修公司，公开打广告，装修送地暖，装修送新风……一句话，只要你找它装修，地暖、新风等都免费送给你。暂且不说这是装修公司或装修公司与暖通公司玩儿的营销套路，单就宣传点来看，对供暖行业实有危害。现在的人都很浮躁，不会细看你的套路，只会记住“嗯，有装修公司送地暖、新风，我凭什么还要花钱安装呢”，或者是，“这地暖、新风应该和一条净水器、一台小家电一样，不值钱吧，要不然怎么会送呢？”。你看，至少暖立方看到类似广告，会在脑海中浮现出上述印象。

     在“送地暖”、“送新风”的背后，是供暖行业近几年越来越激烈的低价战。这边有人喊出套二安装老房暖气，配德国XX锅炉只要12800元，那厢有人立马回应，“我这只要9800元”。好比古时候的男人逛窑子，走在青楼一条街，姑娘们在两排向你招手，“公子，来这里，我们新到姑娘只要10两银子”，那边老鸨则干脆直接来拉你“公子去我们这里，只要5两银子，我们的镇店姑娘陪你聊一晚人生”……

    供暖行业不是色情行业，供暖人也不是青楼姑娘，但我们有相当一部分同仁的所作所为，和那种事儿有何区别？！

    低价竞争背后，另一个有意思的现象，就是大家干的热火朝天，尤其旺季，忙的不亦乐乎，早上6点出门，晚上10点回家，连老婆孩子没时间陪，但一年到头来，发现口袋里并没有落下几个铜板。于是，抱怨成为一种习惯——生意难做啊，不赚钱啊，不好做啊……如果说生意难做，为嘛你还那么忙？尤其是旺季，你还那么忙？如果不赚钱，你还那么忙干嘛？不赚钱，你还干它，签它干嘛？又不是古时候的青楼姑娘是卖身给青楼，不赚钱，还委屈自己签单干嘛呢？其实，回过头看，低价也好，喊不赚钱，生意难做也罢，咱真不能怪行业不好，怪竞争对手太霸道，要怪只能怪咱技不如人。

    明明有的客户要开劳斯莱斯，我们非要卖人家大众奥拓，最后还在喊生意难做，钱不好赚。明明有的客户在意的是品质品位，我们非要把人家往价格上引导，自己给自己挖坑。在现如今获得客源的代价大大提高的背景下，我们想到的是不断的花大钱去获得新的客源，而不是优先考虑把现有客源的产值做大。即，提高单位客户的产出率！

     你可能会说，你站着说话不腰疼，你说的能行得通吗？当然能。君不见，在有人喊生意难做，不赚钱时，也有同仁活得很滋润，一年有大把时间陪家人，大把时间游山玩水。暖通行业，生意不在规模大小，而在利润率高低，在于企业和人的自由！如果你做到几个亿，但也喊赚不了钱，或者你还没时间自由，那你真要考虑做那么大有什么意义？！

    耶稣说，当一扇门为你关闭时，一定有一扇窗为你打开。另一扇窗，一直为供暖人开着（比如辐射空调系统），就看你是否用心发现了。

    [中国地暖网编辑：孟扬]