“瑞特格杯”明装论坛合肥站落幕

      “合肥一都会，世号征战地。”自南方采暖兴起，被誉为希望之城、科技创新高地的合肥，就因其“左手握淮河，右手牵长江”的得天独厚地理优势，迅速又成为了明装采暖暨舒适家居领域的零售渠道最高新阵地，据不完全统计，目前合肥地区暖通公司数量已逾千家。因此，备受采暖暨舒适家居领域广泛、重点关注的合肥，无论在新品推广、技术普及与创新工艺传播方面，还是当下终端品牌意识觉醒、消费升级之下的企业转型升级，都率先走在行业前列。然而，明装采暖这一特殊商业形态在此迅速“发酵”的同时，“低价竞争”现象也或将难以避免，成为不可逆转的趋势。


    坚守高质系统、优质服务的暖通老将如何避免卷进“低价竞争”怪圈？误入此被迫迎战的新生代暖通公司又将如何突破？明装采暖这片净土是否还能守得住？如何控成本提利润？4月26日，针对以上系列问题，由中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会、舒适家居分会、辐射供暖供冷委员会主办，瑞特格（中国）有限公司独家冠名的“瑞特格杯”中国明装采暖舒适家居先锋论坛（合肥站）暨“瑞特格杯”第二届中国明装采暖舒适家居施工大赛，汇集行业协会资源、权威专家学者、地方优秀暖通公司代表、优质主材辅材供应商、媒体代表等近300余人，齐聚合肥白金汉爵大酒店，展开了一场深度思考及探讨。

    明装新未来，凭己之力抢占先机者终不敌争做品质采暖引领者！

    近几年，明装采暖暨舒适家居行业迎来爆发式增长，同时，环保政策几度增压，致使成本一再攀升；“新军”不断涌进，导致市场竞争不断加剧；终端觉醒，消费升级，采暖暨舒适家居生活需求变得日渐理性等一些列现实问题，也为行业带来更多挑战，经不住重重强压的暖通服务集成商甚至品牌厂商面临被卷入“低价竞争”的风险，纷纷被迫妥协、“跳船”，看似蓝海的生意已经开始悄然泛红。

中国舒适家居分会秘书长、辐射供暖供冷委员会主任刘浩

    “三北地区2000万个家庭清洁采暖系统的升级换代，南方80%待开发的存量市场，是暖通公司及各大品牌厂商未来发展的重点。”中国舒适家居分会秘书长、辐射供暖供冷委员会主任刘浩在会议开场致词中讲到，同时他还强调，学习是所有成功企业共同的特质，大者愈大，强者恒强是市场不言自明的竞争规则，在企业竞相争抢先机的市场格局中，只有敢于站在行业高度引领市场走向良性发展的企业，才经得住市场大浪淘沙。任何一个易受外力影响的行业，都会在其被催发增长之后留下一定的后遗症，但同时，任何行业的发展也是会历经一个由混乱、野蛮生长走向良性发展的过程。企业作为产业链中重要组成部分，在保证产品质量、规范市场管理、提高售后服务能力和引导市场上都负有重要的责任。

 

瑞特格（中国）有限公司董事总经理张尧舜博士

 
    作为南方采暖的先行者，瑞特格自2005年就已根植于南方明装采暖市场，十余年间，在推广高质产品、创新升级技术、优化服务以及稳定渠道等多方面，瑞特格都有着其创新思维。同时，为推动市场健康、规范发展，瑞特格更是“身体力行”，不仅一直致力于将欧洲先进采暖思想、技术以及产品带给中国万千终端用户，始终将“引领品质采暖”作为企业责任，更是站在行业的高度，多次呼吁“守护明装采暖这片净土”，不吝分享其先进技术与创新系统思维，引领着行业走向规范与稳健。

    瑞特格连续两届以总冠名商身份赞助中国明装采暖舒适家居施工大赛不仅是践行其二百四十余年始终不变的温暖梦想——“温暖中国，温暖世界”，更是其逐渐实现本土化目标最好的落地。同时，瑞特格（中国）有限公司董事总经理张尧舜博士在致词中也再次呼吁暖通人积极参与大赛，并强调行业稳健发展需要大家共同努力，瑞特格将一直在并长期为此而努力！

安徽建筑大学建筑环境与热能系主任  王晏平

    论坛会上，特约专家，安徽建筑大学建筑环境与热能系主任王晏平在通过对分户供暖系统主要型式、设计要点、热舒适比较等专业知识的讲解中指出：相对于热风供暖与辐射供暖而言，散热器供暖是当下南方用户较为普遍的选择，其中，散热性能、美观性及承压性能较好的钢制板型散热器、压铸铝散热器是当下主流，也是多数暖通公司优质选择，当然，价格也相对较高。对此王晏平也强调，暖通公司在选择产品时要注重产品质量选择，更要注意系统适配性。

    明装市场难以避免的价格战怎么打？ 差异化之路如何走？四个声音，却有N种组合方案！

    明装市场蓝海变红海，已经是一个不可逆转的趋势，然而“低价竞争”虽是行业一众品牌及暖通公司唯恐避之不及的现象，却也仍有不慎陷入此圈者。商业战争从未离开人们的视线，尤其是价格战，你不打，他也会打，但是结果往往是“鹬蚌相争，渔翁得利”，也有例外，比如格力，因为有后招、有战略与策略、有技术硬实力。那么，这一场难以避免的“恶战”应该怎么打才不会伤敌一千自损八百？瑞特格（中国）有限公司销售总监王煦茂提出三大解决方案：一体化供应链，标准化系统安装，以及差异化的产品组合。具体实现方法如瑞特格中国2016年就开始全力着手的本土化战略——建立面向全国市场，集国内生产基地与国外进口产品的库存中心为一体的扬州工厂；提出“舒、美、节”的明装采暖理念，并呼吁、带领行业抵制“低价竞争”以及不断推出更高标准的系统产品。此外，王煦茂还指出，明装采暖市场轻奢型、定制型市场必将要求暖通公司更加注意差异化，而改善型与刚需型市场则或将陷入更加激烈的价格战，因此，暖通公司应该根据自身实力定位市场，理智选择！
 

瑞特格（中国）有限公司销售总监王煦茂

    黄梅天、回南天带来室内潮湿、发霉、食物变质、家具破坏，甚至引起身体健康问题以及电器运行不稳定导致的安全问题等，是直戳南方终端用户内心痛处的问题，更是目前将除湿理念与技术面向全国普及，专注除湿领域10余年的湿腾所擅长解决的问题。活动现场，上海湿腾电器有限公司大区经理汪云康对《舒“湿”家居系统，引领健康、舒适系统新理念》的深度解读，让正欲转型升级，想要开拓新渠道，撬开新零售市场的暖通公司捕获了一系列能够提升舒适家居系统整体品质，解决用户根本痛点的全新利器！

上海湿腾电器有限公司大区经理汪云康

    所谓舒适家居生活，最终要分析的还是“家”字，终端用户梦想的家是什么样子？宽大且装饰豪华吗？并不见得！天格地暖实木地板企划部长金涛在做《大未来：地暖地板的实木化趋势》主题演讲时分析到，也许越是自然舒适的家装越是一种高级享受，天格地暖实木地板作为家装领域备受用户青睐的品类，以一种原生态家居理念为暖通公司带来更具差异化的竞争选择，再度助力终端用户打造更加舒适、健康的家居环境。

 

天格地暖实木地板企划部长 金涛

    基准值、实际值、效果值，用户可能完全不懂，因此，往往有许多用户莫名其妙“被套路”，无形之中就多出一两千的服务费，非常影响暖通公司口碑。服务有无形化与有形化两种，如何让用户觉得你的服务非常值？德图仪器国际贸易（上海）有限公司区域销售经理李婷婷提出更加有效提升品牌专业度与业主满意度的可行之法：让无形化的服务可视化，以数据说话。比如，通过运用德图旗下高效、创新、便捷的高科技检测仪器，让用户更加真切感受与体验到你的无形服务。

德图仪器国际贸易（上海）有限公司区域销售经理李婷婷

    明装采暖在升级，  暖通公司靠什么升级？

    保乐机电徐明江说：暖通行业的前世是电风扇；今生是氟机、水机、墙暖、地暖；未来是 冷凝炉、辐射供暖供冷。作为合肥甚至全国最早一批进入暖通行业的技术老将，徐明江认为，一家薄利多销是天才，十家薄利多销是投机；一个行业的衰亡，其根源在于新兴行业/技术的冲击，在于时代的发展和社会的进步，而不是本行业的竞争。转型升级不仅是消费升级倒逼暖通公司的结果，更是行业发展之路上的必然选择。面对当下残酷的市场竞争，暖通公司不该沉迷于价格战，而是要在产品、技术与服务上下功夫，不断提升整体专业性，紧跟时代潮流，大力发展冷凝炉和辐射供暖供冷技术，引领行业！分享经验之余，徐明江还对现场热衷学习的观众所提出的9大技术性经典问题做出了细心的解答。

合肥保乐机电工程有限公司总经理 徐明江

   
    作为合肥当地老牌暖通公司，以及首届“瑞特格杯”中国明装采暖暨舒适家居施工大赛季军，安徽金泽暖通工程有限公司渠道经理张玉就明装采暖系统设计、施工工艺以及营销经验等做了详细的解读与分享。张玉认为，要做好一套明装采暖系统，应用高质量的产品+好的施工工艺+优质服务很关键，成功解决用户质疑明装系统美观性、施工复杂性以及使用舒适便捷性等问题是满足用户根本需求的关键所在，不断升级明装采暖系统本身，也是暖通公司自身实现不断升级的过程。

安徽金泽暖通工程有限公司渠道经理 张玉

   
    中国建筑科学研究院新能源应用研究中心主任李忠通过对南方供暖特点、方式选择、现状以及南方集中供暖可行性分析等一系列解读后得出结论：“南方供暖一般为后装项目，对系统实施性和美观度要求较高，明装系统对建筑改动小，满足美观要求，且工期和造价较低，值得推荐。在燃气供应充足的地区，燃气壁挂炉+散热器的供暖形式造价低，运行可靠，操作方便，是南方供暖的首选。尤其是板式散热器等容水量较小，辐射面积较大的散热器产品类型。”

中国建筑科学研究院新能源应用研究中心主任 李忠

 
    说明装，侃明装，明装究竟装什么？

      “明装究竟装什么？”这个问题既是替终端用户问，也是替品牌厂商问，更是为误入此圈的新生代暖通公司问。未来市场发展指向如何？国产产品还是进口产品？冷凝炉还是普通炉？未来五年，壁挂炉仍旧是明装市场的主流产品吗？会有多少台的年市场增量？国产品牌和原装进口产品分别会占多大的市场份额？冷凝炉会占到多大市场份额？哪几种材质的管道会成为大多数散热器系统的主流产品？......

互动嘉宾（从左至右）：合肥保乐机电总经理徐明江、
瑞特格中国销售总监王煦茂、安徽金泽暖通总经理马磊、
安徽擎天冷暖常务副总沈强、意大利意乐销售总监刘珂（主持人）

   
     无论品牌你我他，产品ABC，无论具体类别与材质性能，装什么能保证消费者体验、保证品牌厂商与暖通公司利润以及利于行业发展，才是行业共同关注的重点。值此第二届“瑞特格杯”明装采暖舒适家居施工大赛案例火热征集报名时，意大利意乐工业集团销售总监刘珂作为大赛鼎力支持者，就此话题，组织了一场关于“明装系统装什么”的火爆话题深度讨论，为暖通公司未来发展给出了借鉴性答案。关于答案具体内容，敬请关注后续报道~

晚宴现场

 

晚宴敬酒

晚宴抽奖奖品：

 

芬尼提供的价值4080元的芬尼润泉净水器

 

 

迈迪龙提供的儿童房新风机

 

 

天脉远红提供的空气源干式地暖高效末端（50平方）
   

     
     通过半天时间的紧张学习与交流，让来自合肥周边城市近300位暖通同仁，收获了满满干货，同时，精彩的互动也使大家在思维上碰撞出更多的火花。华灯初上，属于暖通人的“瑞特格之夜”晚宴正式拉开帷幕，抱着对明装市场新未来的更高期许与祝愿，“瑞特格杯”中国明装采暖舒适家居先锋论坛（合肥站）落下完美帷幕。

特别鸣谢

瑞特格（中国）有限公司

意大利意乐工业集团

南京天脉远红地暖科技有限公司

德国梅奴工业有限公司

天格地暖实木地板

德图仪器国际贸易（上海）有限公司

上海湿腾电器有限公司

上海士诺新风

金喜乐（北京）智能设备有限公司

上海飞斯耐暖通科技有限公司

迈迪龙德国环境科技有限公司

广东芬尼科技股份有限公司

江苏昂彼特堡散热器有限公司 

浙江努奥罗暖通科技股份有限公司

哈尔斯-利奥波德品牌事业部 

菲索测量控制技术（苏州）有限公司

 

更多精彩 ：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 [中国地暖网编辑：宋雨/M孟]