老房装暖气，6大售后忽悠话术！50%人听

 　　话术一

 

　　我们公司提供终身服务

 

　　这是结论哥听过最扯的话术。请问，何谓“终身服务”？毕竟，这“终身服务”不比你去娱乐场所的“全套服务”那么好让人理解。所以，如果你提“终身”，不提“具体内容和收费项目”，都是扯淡！

 

　　

 

　　话术二

 

　　我们是厂家提供售后服务

 

　　有的供暖公司的销售员，对自家售后服务非常有底气，因为他坚信自家卖出去的锅炉，是厂家给业主提供售后。不知道，这个厂家要养多少售后人员啊，连格力董明珠阿姨都没有养那么多售后员，不知道一个供暖设备厂家还能否养活那么多售后员？！别扯了，大家都知道怎么回事呢？！

 

　　

 

　　话术三

 

　　我们公司提供免费XX服务

 

　　可以这样说，你去夜总会、KTV，但凡免费的项目，一定在其他项目多收了你费用。大家都不是活雷锋，做生意买卖，就是应该赚钱。因此，你安装暖气系统，不用看哪些项目收费还是免费，你看总价就可以啦！

 

　

 

　　话术四

 

　　装我们公司暖气，送XX年维保

 

　　这听起来是一个非常不错的营销增值服务。但问题是，那种动不动送终身、送10年20年维保服务的，你们有100%的把握让自家公司活那么久不？如果没有把握，能否把这部分时间的维保折现呢？所以，别扯这些，来点实际的吧。维保，就是应该收费，做一次，收一次。

 

　

 

　　话术五

 

　　我们公司提供4小时上门售后服务

 

　　如果这家公司有足够多的售后人员，比如10户里面配1个售后人员，且就在你家10公里内，那这个话有一定靠谱性。如果这家公司就一个全职员工不到10人的公司，客户还分布在城市每个角落，还说4小时上门，你想想可能吗？

　

 

　　话术六

 

　　我们公司的壁挂炉质保XX年

 

　　别扯壁挂炉质保XX年了，目前市场上，90%以上的壁挂炉品牌，厂家，注意是厂家只提供2年质保，少数品牌提供超过5年质保。如果有人给你说，锅炉质保超过2年，那你最好打锅炉品牌的厂家电话核实下，厂家说多少年，就是多少年。要不然，前期签单时很爽，后期万一要更换零部件产生费用时就扯皮啦！

　

 

　　装暖气，本身是为了提高生活品质，如果没装好，尤其后期售后服务不好、不顺心，那就让人很窝火！

 

　　暖立方提醒，老房装暖气，一定要找售后服务完善、靠谱的公司!大家在选购暖气时，不要光看公司的店面、广告、品牌，更要看它的实实在在的售后服务！

 

　　好了，本周就和大家唠到这儿，祝大家安装到称心如意的老房暖气！

 

　　今日话题

 

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