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结款难
如果我没猜错的话，正在看这篇文章的你有很大几率还有工程款还没收完，就笔者了解的市场情况，有几千万应收款没收回的暖通工程公司不在少数，做项目，钱就是命脉，你可以不赚钱，但是拖不起，也亏不起。
做项目不像卖货，一手钱一手货，交易完各奔东西，你我井水不犯河水，大部分项目开始都是要垫资的，先给少部分钱订货（其实往往完全不够货款，不够的各位想办法自个出）；货到现场给一部分钱；安装完，调试成功给一部分钱；一年过后用的没问题，甲方老爷很舒服了，再考虑和不和你结最后的质保金。
大部分工程公司更多的是资源组织者，组织货、组织人、组织施工，穿针引线的就是钱，你都收不到款，又怎么给施工的包工头结款呢，所以我相信大部分暖通公司还是有良心的，自己垫钱，不一定赚得到钱，还要承担这么多风险，包工头天天上门要钱，甲方一有问题要及时解决，中间的痛谁懂。
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竞争大，利润低
大项目结款难，你可能现在瞄准了轻型商用市场，不好意思，别人也是这么想的，一般这种项目的甲方都是小老板，同样的东西，肯定谁便宜让谁做了，甲方一般会拿着一家的报价，找其他家询价，毕竟他们不懂产品不懂技术，只懂价格。就笔者采访的几个暖通公司，今年大家遇到的几乎所有的轻商项目，同时都会有至少2家同时参与报价。
那么，一般你可能会这么解决这个问题，第一，找厂家报备，厂家嘛最喜欢的就是报备，谁做都无所谓，能出货就行，只要你报备项目，申请价格和技术支持都好说；第二，该方案，比如氟机改水机，改走管，改安装，我的方案不一样，价格肯定不一样；第三，干脆就不挣钱，杀到底，起码还有点资金流水可以过一下，说不定厂家那边还有返点呢。
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资源配备不足
资源指的哪些呢？
售前：一个项目的报价并不是那么简单，需要设计、预算、项目经理、销售的共同参与，但能匹配到以上人力资源的暖通公司不占多数，大多还是以外包形式让别人帮忙来做，另外你也需要与各种设备、材料厂家或者代理商对话，每一个供应方都是你需要筹备的资源。
售中：目前大部分的包工头凭的是自己的经验在做安装，找个靠谱的包工头也是你的储备资源，现在你是甲方，看来也挺麻烦吧。
售后：据说年销售额1000万左右的工程公司，老板=销售=项目经理，曾经一个比较大的暖通工程老板和我说，我宁愿请2个月薪5000的一般水平的项目经理，也不会选一个月薪1万块钱的项目经理，每个人精力有限，多跟几个项目的收款，对甲方的服务更及时到位，成功率总是和效率成正比的
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项目难找
因为有前面几点的铺垫，这一条放在最后说，笔者采访的暖通工程公司中，一致认为，项目不难找，但优质项目难找，什么叫优质项目？付款条件好，利润还很高的项目。但往往利润高的结款难，付款条件好的又没利润，很多暖通工程公司现在宁可利润低一点，但是要保证能够顺利回款，一旦回款出现问题，员工工资、办公租金、安装结款的问题都会产生。
所以，2019年身为暖通人的你要如何做，才能更好而不是更难？请思考。
编辑：暖立方王丹
免责声明：本文及文中图片转载自暖通云微信公众号，版权归原著作者/单位所有。
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