地暖卖5000元/平，就高端？Maybe!

复工一月，签单无几，不少暖通同仁倍感压力。压力之下，高端、卖高端暖通系统的呼声日渐高涨。讲真，暖立方乐于看到大伙卖高端产品和服务，因为家用舒适系统，本身就是提高居家体验和逼格的，如果全都卖成白菜价，后期还可能有一堆烦心事儿，那这个生意注定不可持续。
但问题是，现阶段对于一些想要以“高端”为突破口的暖通同仁而言，你真的做好“高端”的准备了吗？这倒未必，因为：
所谓高端，不是价格卖的高就高端。标价5000元一个平米的地暖，够高了吧？但如果卖不掉，产生的利润为0，那它就只能是看起来“高”，实际上不高。
所谓高端，是一种态度。一种追求极致品质、极致体验和极致服务的态度，它与现实中的竞争对手或过去的自己，有明显区别。如果你一边卖着几百数千元一平米的暖通系统，一边又不断吆喝百来元一平米的地暖走量，可能老板自己能高端，团队心态也无法高端。在这里，高端不止是暖通老板的态度，更是一个团队的态度。
所谓高端，是一种能力。不是随便把一些洋品牌串在一起，就能随便卖数千元一平米，因为现在土豪+小白客户，正要绝种。你要你的系统更高端，除了材料品牌外，你更应该让用户看到、感受到、联想到你更牛的地方，让客户自己觉得，嗯，它就值这个价。这需要你有系统集成能力、团队行销执行力和后期服务执行力，要不然，每一个环节都可能为你减分。
所谓高端，是物质与气质的融合。可以想象，一个落魄的乞丐，突然有一天穿上西装乞讨，头发依旧蓬乱、脸上依然尘土满面，感觉一定是怪怪的（此处无任何贬低之意）。古人常说，干一行，爱一行，像一行。要赚有钱人的钱，你得先把自己包装好。
所谓高端，你需要有自信。暖立方见过，有一些暖通同仁，老板对自家产品和服务很有底气，也能卖出更高价，但自家团队行销人员，却对自家产品和服务底气不足，如果自己都不觉得自己值那个价，那你很难做到高端。客户一砍价，销售全线溃败。这个时候，高端好比皇帝的新衣，只有老板才能看见。所以，做高端之前，要让团队先充分了解自己优势，让自己自信起来。
所谓高端，是一种勇气。刚转型做高端，你没有勇气是不行的。因为过去“中低端”产品，签单并不算难。但高端产品可能3个月不签单，一签单够吃3个月。问题是，如果前2个月不签单，你每个月照样支出房租、工资等成本，你真的能做到沉住气，不急不缓吗？高端，是建立在勇气和一定物质准备基础之上的。
2020年，暖通人是不是要做高端，其实这并不是取决于你的想象。如果你具备做高端的自信、底气、勇气和物质，你以及你的行销团队、服务团队具备那样的气质和专业能力，那就高端吧。否则，你最擅长干什么，还是继续干什么吧。
因为，有的人穿上西装优雅，有的人穿上西装浑身难受呢！我们知道寒冬过后，春天终究回来。只是，有的人却无法熬到花开。
加油！暖通人！