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误解一：集中供暖市场，零售难以展开。
市场正解：以石家庄为例，典型的北方城市；自然亦是典型的北方集中供暖城市，零售市场活跃程度与在=当下南方采暖零售市场的如火如荼反差尤为明显。再加上原有的集中供暖政策以及近两年遍及大部分地区、工程浩大的“煤改清洁能源”政策试点的广泛落地，难免给人一种“集中供暖铺满市场”的错觉。
其实，经调查发现，早在“煤改”政策大范围试点之前，已有不少品牌在河北各城市建立针对零售市场的品牌专卖店、旗舰店，即便是后来者——水机系统，以零售为主的暖通公司也逐渐增多。这是因为，虽然政策覆盖范围广，但高端别墅市场、城郊地区以及自建房、改造房等也占有相当大的比重，却是政策之外、等待暖通人去深度挖掘的领域。
误解二：低端市场，“价格战”盛行。
市场正解：这不是大家对河北暖通市场的印象，而是对整个北方暖通市场的固化印象。诚然，相较于由市场经济调节的南方暖通零售市场而言，以政策为主导的河北暖通市场更多的是招投标方式进行业务开展，这就难免在拼专业的同时，更多的追求更低价。但“煤改”政策落地过程中出现的种种因“低价”而带来的弊端，也给市场、给终端业主以沉重的教训。
所以我们看到，在省会石家庄，某以约克品牌为核心的暖通公司在第一季度已完成全年销售任务。这足以证明，大品牌、高价格、高品质的暖通舒适系统正在被这一市场认可和接纳。暖通人要做的，就是练好“内功”，拿出真正的实力去深度挖掘这一市场的需求，找到自己的一席之地。
误解三：市场业已成熟，新品牌难进入。
市场正解：对此，我们只能说，河北地区的集中供暖市场已进入白热化竞争，但并不代表市场成熟。随着暖通零售市场的“南风北渐”，越来越多的暖通公司也在这一市场崭露头角，更多的人希望借助零售这一灵活运作的方式，分得逐渐兴盛的零售市场的一杯羹。但是，受传统市场的影响，“专业”是这部分暖通公司开展业务的主要障碍，它包括：专业的系统设计能力、专业的施工技术、专业的施工工艺以及专业的售后服务。
如今，各大品牌都把目光聚焦于南方采暖市场，并且已经过市场的洗礼、具备完善的营销网络、丰富的经销商体系建设经验，以此来服务河北暖通市场、帮助这一市场的从业者提升专业水平和竞争力，“技术入股”的“曲线救国”思路，也不失为开拓新市场的良机。从这个角度来说，河北暖通市场，先到先得！
误解四：“煤改”后时代，机会少
市场正解：如果你的眼光只盯着“采暖”或者“政策”，那此时的河北暖通市场确实开拓不易。但自2017年“煤改”政策大爆发以来，各地市每年至少几十万户的供热规划。但前面我们也提到其中弊端尽显，最明显的就是舒适度与节能性以及产品品质的弊端。因此未来的河北暖通市场，将会是庞大的置换市场，且从城市到农村，采暖意识已经因政策而觉醒。
先进系统置换落后系统。就壁挂炉而言，这一市场上不乏已被淘汰的、技术落后的机型，必将被技术更加先进、功能更加完备的产品所取代。
节能环保性将更受重视。在河北省出台的《锅炉大气污染物排放标准》严格了锅炉烟气颗粒物、二氧化硫、氮氧化物的排放限值；为了“2020年底前，全市细颗粒物（PM2.5）平均浓度下降至60微克/立方米”的目标，以水机、冷凝壁挂炉为代表的环保性产品必将在这一供暖市场得到更广泛的应用。
舒适&健康才是未来主流。环抱京津，且交流日益频繁，生活理念自然也受到大都市的影响。就石家庄地区的暖通公司而言，大部分公司的业务范围已涵盖“冷暖风水湿”，随着置换市场的逐步扩大以及暖通人对这一市场的深耕，更全面的舒适家居解决方案也必将成为市场的选择。
言至于此，做好准备，积极迎接即将到来的置换市场爆发，此时是你品牌推广、口碑建设的最佳时期。
机会来了！
6月12日
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2020年首场城市将落地
中国·石家庄
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主办单位：中国建筑金属结构协会舒适家居分会
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承办单位：暖立方传媒、中国地暖网
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曼瑞德集团京津冀事业部
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会议时间：6月12日下午13:00
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