周一杠Ⅰ卖地暖，笼统报价PK明细报价，哪个好？

　　Hello，大家好，我是周一杠，每周一个话题供大家杠一杠。卖地暖（暖气）空调新风，自然少不了要报价，有的公司（有的人）甚至喜欢刚开始接触客户就要给客户做一个报价方案。暖立方发现一个有意思的现象，在卖地暖（暖气）空调新风报价格式（策略）上，有的公司（有的人）的卖地暖（暖气）空调新风报价单是笼统报价，即热源（设备）部分多少钱、管道部分多少钱、人工多少钱，而有的公司（有的人）的卖地暖（暖气）空调新风报价则把每一项细分的材料（或人工）都罗列的清清楚楚，那么，这2种报价方式（策略）哪一种更好，更有利于谈客户呢？

　　认为应该笼统报价的人认为:

 

　　1、卖地暖（暖气）空调新风是一个系统工程，由若干主要项目构成，用户只需知道每个主要项目的造价（报价）就可以了，不用知道的那么细；

 

　　2、报太细，万一客户是探价格和配置方案的，人家照方抓药，不找你做，却拿着你的方案去一一询价，会造成行业低价竞争恶性循环；

 

　　3、报太细，对一些价格透明的材料来说，可能会让客户看了不舒服，比如，客户在五金店2元/米就能买到的保温管，你报4元5元一米，客户会觉得你报价单水份很高；

 

　　4、报价太细，让自己最终价格没有延申的空间，尤其是卖地暖（暖气）空调新风进场后若发现有一些费用增减，不好给客户说加钱。

 

　　但是，坚持认为应该做到细分报价的人认为：

 

　　1、报价细致，是专业、严谨态度的体现，不笼统，不敷衍；

 

　　2、报价细致，让客户知道自己家卖地暖（暖气）空调新风系统钱具体花在什么地方了，用的材料是什么档次；

 

　　3、报价细致，有助于提高专业价值，即把设备层面保持不高的利润，但可以把施工和专业服务的价格报高一些，呈现专业优势。

 

　　目前，这2种报价方式在市场都大量存在。暖立方认为，存在，即是合理的。孰优孰劣，很难一刀切，在面对不同用户的时候，可以采取不同的报价策略，比如客户比较心细，可以采取细分报价，如果客户对材料有一定了解，又在意价格，可以考虑采取笼统报价。对于本期话题，你是咋看的呢？“杠”使人开眼界和进步，欢迎下方评论区留言“开扛”！

 

　　撰文：冷霜子

 

　　【编辑：暖立方地暖网】