2021，两联供，真火！火！火！火！火！

　　两联供，火了，并不算什么新鲜事，但很多从事两联供销售安装服务的暖通人想不到的是，2021年的两联供市场开局会如此火爆：

 

　　以家装两联供市场起步稍晚的成都市场为例，此次3.15活动期间，以约克、开利为代表的头部品牌经销商们，量房、谈客户、签单，忙的不亦乐乎，短短数天的活动，签单量达到200万+的暖通公司一大把，约克川东南区域经销商签单量更是突破2000万！更别提，在家装两联供起步较早、市场更为成熟的长三角市场，两联供的火爆，给2021年开了一个好头，给无数暖通人注入了行业热情，让他们对暖通更加充满期待。

　　在这波两联供热浪中，暖立方深深地感觉到几个有意思的现象：

 

　　01：一是两联供几乎扭转了业内人对水系统中央空调的看法。过去，大部分人认为，水系统中央空调只适合大型建筑，比如酒店、写字楼、机场、商场等。现在，你不得不承认，随着约克、开利等头部品牌这些年重视对家用市场的投入，推出一系列专门针对家用市场的产品和解决方案，水系统中央空调能否家用化已经是无需再讨论的话题。

 

　　02：二是两联供市场正吸引越来越多的传统氟系统中央空调玩家加入其中。这些玩家不仅包括系统集成商（安装公司等），还包括大批氟系统中央空调的知名品牌。有意思的是，它们中有一部分可能在去年、前年还对两联供（或水系统中央空调家用化）嗤之以鼻，用老旧的眼光看待两联供，但2021年竟把两联供作为重点业务主打。看来，行业大势面前，没有人可以阻挡。

 

　　03：三是这波两联供牛市中，中小型暖通公司最为活跃。不错，也有一些大型的暖通公司主推两联供业务，但从绝对数量甚至很多城市的销量看，中小型暖通公司要占据半数以上份额，这和传统燃气地暖、氟系统中央空调市场形成明显反差。你可以说是有些大型公司慎重，某种程度也可以看作是船大调头慢。

 

　　04：四是两联供或者准确说水系统中央空调给了暖通人无限的想象空间和用武之地。尤其对于喜欢、擅长做差异化，做高附加值的暖通人（公司）而言，水系统中央空调就是一个类似于WINDOWS的操作平台，它衍生出了两联供、3恒、4恒、N恒系统，百花齐放，争相斗艳。

 

　　05：五是民族品牌在这波两联供潮流中有更大作为。以芬尼、中广欧特斯为代表的民族空气源热泵品牌，通过自身实力和努力，在家用市场布局得以提速。

　　两联供市场很光鲜，你可能会说，难道它就没有问题了吗？当然有问题：

 

　　01：一是当前两联供系统销售尤其安装人员鱼龙混杂，不规范设计和安装现象仍然存在。这些需要从厂家上游入手，强化自身出货管理、系统设计和安装品质的监督。当然，更需要暖通从业者自身拥有一颗学习的心，真正热爱两联供，真正看好这个市场，就应该先学习它、了解它、掌控它，那种随意卖、随意装，认为和氟系统中央空调设计安装一样，和燃气地暖一样的思维，很容易导致后期出现各种问题，给自己带来麻烦，也让行业蒙羞。

 

　　02：二是有不好的价格战苗头。据暖立方了解，在一些地区两联供价格战去年之前就出现。这对尚未达到氟系统中央空调普及高度的家用两联供市场来说不是好事。低价，往往意味着低品质。低品质，很可能导致坏口碑，对谁没有好处。

 

　　03：三是不可否认，目前在很多城市，家用两联供的主要应用场景是中大型户型，比如建筑面积150平米甚至180平米以上的户型。但从长远看，要做到传统氟系统中央空调和燃气地暖的普及程度，两联供必须要攻破80-120平米建面的户型，这是市场占比量最大的户型。推出便于外机设备安装、后期维保的机型和安装解决方案，是上游厂家和集成商们要共同面临的课题。

 

　　2021，两联供，很火。暖立方愿大家以谦逊、规范之心，让这把火来的更旺！

 

　　撰文：冷霜子

 

　　【编辑：暖立方地暖网】