2011，中国地暖丰满转型

     【2011，中国地暖行业狂掀变革浪潮】

      地暖开始有组织有规模地串联舒适家居

      舒适家居概念在地暖行业正式出现是在2010年，但真正崛起是在2011年“中国地暖万里行”走完之后，而地暖开始有组织有规模的朝舒适家居集成系统转型也是在这一年。前有地暖委更名为辐射供暖供冷委，《中国建设报·地暖》周刊易名为《中国建设报·冷暖舒适家居》月刊，中有南京天脉远红地暖公司成立舒适家居体验馆，后有三门峡格瑞暖通公司打造的舒适家居体验流动车，期间不断涌现地暖施工单位精心施工的“地暖+空调/太阳能/新风”等集成项目。

      地暖行业经过十余年的发展，虽然如今已做出了不小的成绩，但距离大发展还有很长一段距离，多数企业仍停留在中小规模阶段，尚没走出低价竞争的泥潭。幸运的企业能够维持发展，不幸者则一路低迷，败走华容道。“舒适家居集成”是业内人士为地暖企业开辟蓝海找寻出来的一条道路。地暖是一种得到国际认可的舒适节能的好产品，但普及率却不够高；地暖在国内属于现代化采暖工具，但市场利润却低下；地暖技术好学易懂，但很难做大做强做长。究其原因，除了在国内起步晚之外，就和它是一种隐蔽工程以及定位太低端有关。隐蔽工程决定它很难像散热器、传统家电一样走零售市场；定位低端决定它很难突破低价竞争的市场阶段。因此高端、集成才是突破口，而将地暖串联舒适家居子系统走集成捆绑销售路线是冲出这一突破口的最佳模式。这种模式一经推出，便引起业内的共鸣，并有很多企业付诸实践。地暖企业正式转型时代已来临。

      体验式营销高调入住地暖市场

      美国恬静净水中国区运营总监马开云先生和南京天脉远红地暖科技有限公司（以下简称：天脉地暖）总经理黄国仓先生在今年的“中国地暖万里行”活动中首次将“体验式营销”播种在地暖市场上，为北方地暖市场提升利润空间，南方市场扩大整体市场份额寻找到一条新的捷径，为地暖行业的进一步繁荣起到了催化和稳定作用。此外，旨在向广大经销商、代理商传授这种体验式营销模式的“舒适家居体验式营销实战训练营”顺利开课五期，得到广泛认可。

      马开云认为，体验式营销需要以销售环境及产品文化为依托，并需要专业的平台培训作支撑，它的实现靠的是“展示平台”的搭建，一方面通过体验区展板，告知客户产品功效及达到的好处和配套套餐、流程介绍等，另一方面让客户通过看、感觉、见识实验验证（例如通过水的颜色变化、水的舒适度变化、水的漂泊粉余氯实验、硬度实验验证产品功效）等方式，参与进来体验产品功能，切实感受到商家是在帮助其选择合适的产品。

      天脉地暖与恬静净水在今年建立了占地1200平米的冷暖舒适家居体验馆。涵盖干式地暖体验中心，水处理家居系统体验区，家庭理疗汗蒸、锅炉、暖气片体验中心，中央新风、中央空调、循环热水等八大舒适家居子系统体验区。黄国仓指出，冷暖舒适家居体验馆一般是在大面积办公区和别墅房内配置安装各舒适家居系统，实现全家居舒适功能系统的体验式营销，包括现有各舒适家居子系统，提高对公司体验馆的宣传，吸引更多的客户上门现场体验签单，提高营销能力和规模，同时可大幅度提高办公环境形象，从而快速提高公司的运营能力。

       会议营销变身超级玛丽拓土拾金

       2011年，地暖行业进入五彩缤纷的会议营销年。今年地暖行业举办的大大小小的相关会议、论坛、宣讲会、交流会近百场，包括：大型地暖暨舒适家居巡回推广活动，产品推介会，行业交流会，专题探讨会，课题发布会，规范宣贯等，形式更加灵活多样，内容更有针对性，对地暖行业进一步实现规范化发展，集中解决各种问题，提升经营者管理思想和技术能力，帮助企业招商，拔高地暖的社会认知度起到了强有力的推动效果。

      会议营销的前身是活动营销，也称数据库营销、服务营销。从本世纪开始，会议营销作为一种极具特色的本土营销方式，活跃在中国地暖市场上。会议营销，就是企业或相关单位针对目标客户，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识。会议营销属于单层直销，对发展中的地暖行业、企业来说，无疑是为其拓土拾金的超级玛丽。

      地暖微博开始发力

      如果说2010年是微博元年，2011则是微博突飞猛进的兴奋之年。各行各业已然意识到微博的伟大力量，纷纷投入其中，乐此不疲。微博是一扇免费为企业、行业开启的品牌宣传大门，企业通过发表简短的言论、传播简单的知识、多一些交流互动就能提高社会认知度和影响力。从今年下半年起，地暖、壁挂炉、太阳能、净水、新风等舒适家居相关行业部门、企业、媒体纷纷注册新浪、腾讯、搜狐微博，暖立方微博集体进军微博界，着手钻研这种“一秒钟裂变”的极为迅捷的新时代营销方式。

     【2012,中国地暖产业六大趋势】

      地暖企业低价经营模式出现战略拐点

      大多数中国地暖企业靠低价生存，不少始终是靠寄生在“他品牌”下生存。大品牌垄断、房地产商的持续压价，导致地暖施工单位举步维艰，今年很多以低价经营模式生存的企业已生存困难，为了谋求出路，这些企业也已开始打造自己的品牌，动工舒适家居集成工程，寻求溢价生存模式。

      地暖行业微博运营人才需求量大增

      随着微博时代的来临，越来越多的地暖企业加大对微博宣传、互动力度，2012年地暖行业将对擅长微博编辑、微博运营的人才十分需求，微博能人将成为地暖企业争抢的香饽饽。

      楼市变革下，地暖企业将与房地产商紧密捆绑

      2011年的会议营销，让不少房地产开发商开始认识到地暖的优势，并认可舒适家居集成系统的概念和定位，他们对地暖及舒适家居集成系统的兴趣将在楼市持续低迷的形势下日益浓厚，与施工单位及舒适家居系统集成商的捆绑合作将成为其划破低迷现状的利剑，地暖行业将迎来与开发商共赢的局面。

       网络商城制造企业销售另一机遇

       截至目前，我国网民数量已达5亿，互联网普及率达到36.2%。庞大的虚拟世界彰显出颠覆传统交易方式的力量，地暖企业正积极地投身于第三方电子购物平台，或建设自己的网上商城，B2C、B2B、团购等，以小见大，从暖立方商城每天企业开通商铺的数量就可看出企业对网络销售的重视程度，网络销售模式已经成为企业销售的又一机遇。

      零售市场有望开启新局面

      北方地暖企业利润为什么远低于南方企业？业内人士认为原因在于南方市场始终定位零售市场。零售市场拥有灵活而更大的交易空间，因此会出现惊人的1000元/平米的地暖价格市场。地暖单一系统向舒适家居集成系统转型过程中，必然会倾向于零售市场或实体店。地暖零售业将迎来一个崭新的局面。

      联合营销长袖善舞

      联合营销是一种战略联动，也是近年来呼声最高的营销变革模式，这种营销方式的建立以产品的互补性、市场的共同性、渠道的重合性、组织的非竞争性为前提，通过理念一体化、营销一体化、采购一体化、形象一体化、宣传一体化、愿景一体化等形式，实现无缝对接、优势互补以及成本的最小化和营销、资源的最大化，同时带来消费者价值和社会价值的倍增。2011年，企业联合营销已初见成效，同行、跨行合作案例屡见不鲜，2012年这种营销方式将继续加大马力，极尽长袖善舞之能事，暖立方策划的中国地暖万里行就是非常好的联合营销会议营销的新模式，无论从参与联合营销的单位数量和联合形式上都会再上一个台阶。

      【结束语：微博大时代，人人都是记者】

       2010年中国互联网微博累计活跃注册帐户数突破6500万，这一数字有望在2013年底达到4.6亿。微博大时代即将来临。“营销模式”将成为地暖及舒适家居行业未来几年的聚焦点，而微博营销将凭借其独特的无人能及的优势肩挑营销、传播大梁。地暖企业转型过程中必将催生出这个阶段必然出现的诸多问题，企业的好与不好，行业的正面或负面信息都将通过微博一秒钟传遍无数粉丝，因此，好的质量、过硬的技术、诚信的服务和口碑才是企业首要具备的真功夫。微博时代，人人都是记者，地暖企业，你准备好了吗？