亚特伟达的新出路

国内工装、家装龙头企业———北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司（简称“亚特伟达”）是业内名列前茅的领袖企业，可就是这样的企业，目前也感到了来自房地产市场的阵阵寒意。

作为一家较早从事地暖施工的企业，经过近20余年的发展，亚特伟达已经成为集地源热泵系统、地面辐射供暖系统、空调及新风系统的设计和安装、产品选型、系统调试、售后服务及销售服务为一体的综合性施工安装服务提供商。

大工程，大负担

   “如果不是受到前期合同的制约，我宁愿放弃这数千万元的地暖工程”，亚特伟达总经理宋伟军说。

作为一个一向以地暖工程量巨大而著称的施工企业的老总，这一反常态的说法真实地反映出亚特伟达当前所面临的两难处境———巨大的工程量成了一种负担。

宋伟军介绍：“受楼市调控政策的影响，当前房地产开发商的资金链已经普遍趋紧，地暖施工企业承接的工程量越大其所承受的风险也就越大。”这对亚特伟达来说不是什么好事情。去年，亚特伟达承接的地暖工程合同金额高达几千万元，因部分开发商的资金链出现问题，亚特伟达就有很多工程款未能如期收回。

宋伟军告诉记者：“不是开发商不想给钱，而是他们确实没钱。一个和我有业务往来的房地产开发商，就因为资金问题，他建筑工地上工程部的大门都让讨债者用巨型卡车堵死了，我去找他谈事都得从巨型卡车与大门的间隙中钻过去……”

据了解，目前，资金链紧张已经成为房地产企业的普遍现象，为避免越陷越深，宋伟军才产生了放弃去年所承接的数千万元地暖工程的想法。

其实，宋伟军比任何人都清楚工程量对于亚特伟达的重要性。由于长久以来的低价竞争，地暖施工行业的利润一直在持续走低，目前纯利润率大概只能维持在很低的水平，亚特伟达每年的工程量只有达到一个特定标准才能实现收支平衡。如果想要实现盈利并且使亚特伟达各部门都处于良好的运营状态，那么亚特伟达每年承接的工程总量将非常巨大。因此，保证每年非常可观的工程量，是确保亚特伟达生存和发展的基础。然而，在地暖工程回款情况不太好的情况下，每年承接如此多的地暖工程正在给亚特伟达带来不小的压力。

另外，在宋伟军看来，地暖行业还是一个极具风险的行业。这在某种程度上也加大了过多的地暖工程量给地暖施工企业所带来的风险。

宋伟军很清楚：“一个上千万元的地暖工程，所得利润也不过数十万元而已，而现在北京地区的房子的售价动辄就要300万元~400万元；在此情况下，任何一个业主家的地暖系统如果出现跑、冒、滴、漏等问题，都有可能让地暖施工企业赔得血本无归。” 

地暖系统作为一个由多个部分组成的供暖系统，工人在施工过程中，一个小的疏忽都有可能造成地暖系统出现跑、冒、滴、漏等事故。进入地暖行业近20年来，宋伟军目睹了太多的地暖施工企业因其承接的地暖工程出现问题而倒闭的事件。这些由于施工不规范所造成的事故，让他备感责任重大，因为作为我国最大的地暖施工企业之一，亚特伟达每年的工程总量都会达到上百万平方米，甚至更多，这使得亚特伟达比其它地暖施工企业要承担更大的风险。

显而易见，目前，巨大的工程量已变成亚特伟达的一种负担。如何在提高企业效益的同时，合理地降低地暖工程量，是宋总经理不得不面对的一个课题。

深挖潜，降成本

那么，面对当前的市场形势，亚特伟达该如何应对呢？作为地暖行业的开拓者之一，多年的从业经验告诉宋伟军：在外部市场环境不容乐观的情况下，在企业内部挖掘潜力，尽可能地提高员工的工作效率，降低企业运营成本，是摆脱当前市场困境的有效措施之一。

为了能够最大限度地增加企业的运行效率、激发员工的工作热情，宋伟军制订了一系列的措施：帮助员工进行技能培训，提高他们的工作能力；帮助员工进行职业规划，给予他们长远发展的保障；给员工缴纳“四险一金”，解除他们的后顾之忧；给员工免费提供食宿，解决他们的生活问题。这些措施都极大地增加了员工工作的积极性，很多亚特伟达的员工下班后都主动留在公司加班，这极大地提高了亚特伟达公司团队的运行效率，降低了企业的运营成本，使亚特伟达在当前的市场环境下，依然能够保持可观的利润。

新领域，新突破

宋伟军明白，在目前的市场环境下，单靠降低企业的运营成本这样的“节流”手段，还不足于使亚特伟达从当前的产业红海中驶出，要想进入更加广阔的产业蓝海，亚特伟达还需要“开源”———涉足一些利润更高、回款更好的新技术、新能源等新领域。

其实，凭着自身过硬的专业素养，早在 2003年，宋伟军就已经瞄上了当时还未显露生机的地源热泵行业：“如果不是提前布局，目前我们公司恐将难以为继。”面对当前的市场困局，宋伟军庆幸自己当年的那步棋走对了。

经过多年的耕耘，目前，该公司的业务已经由最初的地暖系统安装业务一枝独秀，拓展为地暖系统安装、地源热泵安装、太阳能技术开发和利用等业务百花齐放的格局。这也为该公司在楼市低迷的形势下，能够正常地生存和发展留下了回旋的空间。

据了解：2005年后，亚特伟达先后承接了北京最大的疗养医院、亚洲最大的宝马4S店的地源热泵工程，该公司在地源热泵领域的单项工程量也从最初的几千平方米发展为目前的几万平方米。

目前，亚特伟达在太阳能、地源能等新能源领域小有成就。为了继续扩大战果，2011年亚特伟达又开始涉足“地送风新风系统”领域。

宋伟军介绍，2011年，他在一次对沈阳同行进行考察的过程中，偶然发现了一种可以将地暖系统和新风系统有效结合的“地送风新风系统”，这种系统舒适、健康的特点，使宋伟军马上对它产生了兴趣。在进行了深入考察之后，宋伟军立刻决定将“地送风新风系统”纳入到自己企业的业务范围之内。

事实证明，亚特伟达过硬的专业素养，又一次在帮助她寻找新出路的过程中发挥了重要作用。由于受楼市调控影响，2011年下半年后，楼市的销售异常困难，为了能够顺利将楼盘销售出去，一些房地产开发商亟需给自己的楼盘寻找新的卖点，而“地送风新风系统”这种可以很好地将地暖系统与新风系统进行结合的产品正好给房地产开发商提供了这样一个卖点。

目前亚特伟达已将“地送风新风系统”装进了锋尚、当代MOMA，当代万国城、保利等多个房地产公司的项目，而且还有一些房地产开发商对该系统极感兴趣，目前亚特伟达正在和他们进行进一步的接洽。

由于地源热泵、“地送风新风系统”和地暖系统有着极大的关联，亚特伟达在推销这些新产品的时候，基本上可以把地暖系统一块打包推销出去，这无疑增加了亚特伟达的利润点。目前，亚特伟达在地源热泵、太阳能、“地送风新风系统”这些新领域的大网已经张开，其在这些新领域扩张的战略布局正在有条不紊地进行着。

业内人士分析认为：承接太阳能、地源热泵、地送风新风系统等新领域的工程的利润十分可观，而承接地暖工程的利润十分微薄，两者差距较大。而且，承接这些新领域的工程回款情况良好，这对于一些深陷回款难泥潭的地暖施工企业来说，无疑是一个福音。

新方向，新发展

目前，亚特伟达的转型虽然初见成效，但宋伟军明白：要想真正步入发展的快车道，亚特伟达依然任重而道远———目前受楼市调控影响最大的地暖系统的安装业务，依然在该公司中占有一定的比重。宋伟军表示：明年亚特伟达将进一步调整各项业务在公司总业务中的比重，使地暖系统安装业务的比重在公司的总业务中的比重降低到一个合适的水平，只有这样，亚特伟达才会具有更强的抗风险能力。

据了解，除进一步调整在各项业务上的比重外，亚特伟达在地暖工程的选择上也将变得更为审慎。

“近年来，我国在国防建设、大专院校建设、新农村建设等建设项目上的投资力度很大，这些工程的资金基本上都有保证。因此，目前我们在地暖工程的选择上会尽量选择这些工程款回款情况比较好的项目———这对于保证我们公司的资金安全非常重要。”

宋伟军说：在他看来，房地产企业的资金问题已经非常严重，这个问题必须引起地暖施工企业的重视。因此，在楼市暗藏危机的情况下，紧跟国家的政策导向，向太阳能、地热源等新能源领域，向国防建设、新农村建设等国家大力支持的建设新领域跟进，这才是地暖施工企业摆脱当前困境并取得长远发展的最好的出路。


                                                        编辑：王丹