地暖施工公司300家以上,其中,能通过公开场合(网络、门店)找到近100家左右。根据对部分成都地暖行业业内人士访谈,美景,尚家,华商,华海,燎原,博康等几家销售规模较为靠前,其中,美景、华商、尚家等几家在一定程度形成品牌优势。
现就前期初步访谈结果做如下汇总(后续深入的行业分析指日可待):
自控方面:嘉科米尼、丹佛斯等品牌表现较优,曼瑞德、卡莱菲、萨诗、欧文托普、柯耐佛等也得到部分主流集成商使用。
燃气壁挂炉方面:威能、博世(含布德鲁斯)、菲斯曼、阿里斯顿等品牌占有较高市场占有率,德地氏、Wolf沃乐夫、意大利Fondital、、德美拉得、雅克菲、贝雷塔、八喜、小松鼠等品牌得到部分主流经销商推荐。
散热器方面:HM(霍曼)、森德、德美拉得、瑞恩表现不俗,雅克菲、瑞特格•玻玛、意大利意乐、松尚、酷派、欧洲原装进口BB散热器、SANICA散热器
等受到主流厂家推荐。
家用中央空调:大金、日立、三菱电机、三菱重工等表现不俗,约克、格力、美的等也有不错表现。
等受到主流厂家推荐。
家用中央空调:大金、日立、三菱电机、三菱重工等表现不俗,约克、格力、美的等也有不错表现。
净水方面:品牌较为杂乱,并且地暖公司成立家居水业务的也不算多,在排名靠前的成都地暖公司中,推荐的净水品牌有IM蓝飘尔、3M、德国恩美特、汉斯希尔、德国世保康等。
(后续每个产品领域细致报道请稍作等待)
根据以上品牌分布,小编斗胆作出如下分析:
在热源、管道、自控等诸多方面,进口品牌尤其是德系品牌占据主流市场份额,受到一线地暖公司或经销商的青睐。在成都建材城或各大暖通公司的门店、体验店,很多都是以代理品牌的身份出现,而这些品牌中,以德系为代表的进口品牌占主流。看来,靠上一个进口品牌,尤其是德系品牌,是不少地暖公司、暖通集成商打市场的战略选择。
日系空调产品在高端家用空调领域处于领先。在排名靠前的地暖公司以及在成都稍有规模的中央空调代理商来看,日系空调品牌在品质、口碑上有一定优势,因此市场表现处于领先,仅三菱电机一个品牌,其家用中央空调在成都市场一年销售额达到千万级别的经销商就能找出很多家,更别提处于市场占有率更大的大金了。
冷暖融合区域明显。随着南方空调市场趋于成熟,传统以空调为主业的经销商纷纷试水暖气业务。原因主要有几方面,一是和暖气单子比,空调单子的利润率要低不少。二是在销售空调的同时销售暖气,已经成为提升公司和销售员收入的一种有效途径。三是行业大环境在变革,都在打造整体舒适家居概念,丰富自身产品线和服务内容,试图为客户提供整套的一站式的舒适家居解决方案。这类公司介入暖气行业,在某种程度上会进一步做大暖气市场,毕竟推动暖气销售的公司、人和资源比以前增加不少,但也会在一定程度加速行业洗牌,一般而言,空调公司实力较暖气公司更为雄厚,并且比暖气公司在市场早耕耘多年,公司治理结构和团队建设更为完善。
新风除尘、净水等健康家居产品已经介入成都地暖行业,大发展尚需时日。目前排名靠前的成都几家地暖公司中,真正有家居风水业务的不多,但相信随着行业推动和人们对生活品质追求不断提高,这类业务会有很大增长空间。但这类业务需要厂家大力推动、宣传,而不是靠集成商的力量去推。同时,目前仅有的新风净水等单子,不少还是通过装饰公司的资源和力量产生,因此,对装饰公司的相关普及是今后新风净水企业应该重视的工作。
电地暖方面,成都韩系电热膜等相关产品有较高份额,而在其他地区占主流的发热电缆应用相对较小。这和发热电缆厂家开发力度、宣传力度不如韩系大有关,也和两类产品给经销商的利润空间有关。但从长远看,相信随着发热电缆品牌重视西南市场,这种格局会有所改变。
(细分领域深入分析报道,请稍后)