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有的放矢，稳健产品销量
企业要站在顾客所需的立场上，做大市场的蛋糕。要提供多样化的产品供客户选择，要使产品反应社会历史潮流，充分做到有的放矢、因地制宜的最佳融合。
【记者】2012年，有业内人士对地暖行业发展总结时说到“2012年是地暖行业巩固发展的一年”，然而年底却出现“主流地暖管企业销售业绩低于预期”。作为地暖管材行业的领先企业，您是怎样看待2012年整个地暖市场整体的发展？威文的表现如何呢？
【江长鑫】2012年的中国经济应该是承上启下的关键年份，既包含较多的新兴经济事物转型和发展，也蕴含着较多的不确定性及风险，正可谓机 遇和风险并存的时代气息；回顾一年的历程，对于地暖行业而言也是希望和焦灼同在的年份，按照国内实质基础建设的总量来看，地暖应用的规模还是很大的，而且 也已经快速呈现急速上涨的趋势，这也是随着大家对于地暖的认识深入及国家到地方不断推行的绿色建筑、节能减排工作是分不开的。但是随着目前的建筑水平、建 筑功能、建筑技术的不断提高，原本以专业性较强、专属性较高的独立地暖施工设计、安装为一体的地暖公司，更多的已经被施工总承包、机电总承包单位兼顾和并 存了！这样迫使更多的地暖施工分包已经不在凸显单纯技术优势和单效服务作用的情况下，让较多的地暖公司生存和发展都受到了局限。
准确来讲威文公司的地暖管材也是遭受到相应的负面影响，越是市场艰苦，竞争将越是激烈。2012年初我们就及早意识到地暖行业的整体压力， 并快速的做出营销策略上面的调整，在重点转向保障房建设的基础上，还加大了对于南方采暖行业宣传工作，结合自有品牌（英国海浦沃斯Hepworth）的特 性及南方采暖市场的品质化需求特点，充分做到有的放矢、因地制宜的最佳融合，进而强化和巩固了我司采暖管材的稳健销售量。
【记者】供热采暖行业与房地产息息相关，在业务增长方面一定会有与地产等项目的合作。面对国内房地产市场的风云变幻，请问您是如何看待房地产的波动对威文产品所带来的影响呢？您又是如何规避这些问题的？
【江长鑫】这个问题应该倒着回答！首先我们没有刻意规避什么！任何一个时期、任何一种阶段、任何一次变革都保持着变和不变真理！今天的中国 房地产市场已今非昔比，不再是往日的非理性化的超繁荣局面，变的更加健康、理性和透彻了！因此在这样的环境下才是如我们这样的企业更好生存、更好建立、更 好体现的时刻；进入国内市场6年有余的威文，成功取得了国内繁多的知名工程案例（这里不一一介绍，可以查阅我司网站内容），这些项目的选择并不是传统意义 上的人为、事为的结果，而是真正产品对应、技术印证和方案解决上面的脱颖胜出，由此我们荣获了与各大地产公司战略签约的合格供应品牌。
依靠品牌，坚持创新发展
“品牌”是企业可持续发展的灵魂，“创新”是企业管理永恒的主题。自始至终推动着森兰不断前行的原动力是什么呢？江总概括为“创新”。“产品本身可能差别不大，但要体现出自己的特色，就一定要创新。”他说，“创新既是企业发展的动力，也是企业发展的需求。”
【记者】威文集团是全球最大的塑料管道制造商和供应商。在建筑、市政和民用市场等多个领域有着举足轻重的影响。作为威文集团在中国投资的全资附属子公司，威文（中国）是如何进行市场推广和品牌建设等方面的工作呢？
【江长鑫】不可否认的是威文作为全球最大的塑料管道系统供应商，着实有着与一般以生产塑料管道为主的企业相同和不相同的本质及差异；威文不 仅仅提供高品质的产品和服务，同时有别于众多国内外生产型企业不同的是，威文提供对于塑料管道系统在建筑中的设计支持和服务、技术支持和培训、系统支持和 配套，强调的更多是建筑管道系统应用的整体解决方案和优化方案，这一点充分体现在我司屋面雨水虹吸排水系统、同层排水系统及雨水收集管理系统、非开挖管道 修复系统上面，还有即将在国内拉开序幕的威文Tempower表面辐射供暖供冷系统，这些也只是威文更多卓越产品系统的一部分。
2006年荷兰威文集团以独立身份正式进入到国内建筑市场，先后与向行业政府、组织及协会进行了专项交流沟通，获得了行业内的领导、专家和 学者的高度赞评！并参与了多项产品系统应用技术标准的编制和评定，经常性的参加国内大、中型专业展会及组织专场的产品技术研讨会，也不断与各地区多家设计 院展开技术方面的交流和互动工作；同时获得了国内典型工程案例，如广州新电视观光台的同层排水、上海世博雨水收集管理系统、北京全球最大的汽车研究院屋面 雨水虹吸排水系统，武汉神龙汽车和东风汽车新工厂的屋面雨水虹吸排水系统等多个知名项目。
【记者】威文一直紧跟时代的潮流不断创新，在供暖和供冷领域不断开发绿色解决方案，作为欧洲高端地暖的领跑者，对于“创新”这个理念您又是如何理解的呢？不断的创新对于目前销售工作的开展有哪些帮助呢？
【江长鑫】引领、创新、发展一直以来都是威文成为行业的领先者的主旋律！自身强有力的技术革新能力、世界先进的生产加工设备、产品卓越悠久的应用品质使得威文总是在不断创造和刷新行业内诸多规范、标准及解决方案。
创新的重要性不在于单纯的对于销售工作的贡献和支持，而是整体对于威文品牌的深远影响和高附加值的营销效益，让更多的需求者通过与威文公司的多层面、多视野及多结构的合作、分享和携手中，能够获得更多的帮助、收益和成就！
放飞思绪，追逐新的梦想
明天的梦想，要靠今天的努力来实现。威文高度重视员工个人能力的培养，通过加大技术人才培养与引进力度，着力加强公司团队建设。自豪但并不自傲的威文，将一如既往的继续前进。
【记者】威文（中国）的职责不仅仅是生产和销售各种冷热水塑料管道系统，还把威文集团其它先进产品“可持续”地引入中国市场，这与一支强 有力的销售团队是分不开的，比如团队的合作，执行力的强弱，员工的责任心等等，对于如何建设一个强有力的团队，您有什么经验与心得体会吗？
【江长鑫】实际上并没有什么高深莫测的经验和心得！我本人是军人出身，在受军旅生涯多年的磨炼下，从思维、行为上怀有着一种特殊军气情结！ 这份情结的延续和转换，使得在地方多年一直打拼努力的我更加倍感重要和珍惜，无论是在今天的职业生涯里，还是在市场竞争中，个人和团队的高度严谨、规范、 协调、统一的步调和节奏始终如一的在坚定、坚持和坚守，也正是将这份不断富有激情、富有神情及富有热情的精髓气节植入到营销团队建设当中，才能够真正意义 上创建、凝结和造就一支稳定、稳健及稳固的能征善战、能文能武的高效“战斗”团队。
【记者】2013年到来，威文的发展将有什么样的突破与规划，请您和我们分享一下？在未来的发展中，威文希望自己可以在供热采暖领域达到什么样的发展目标与位置？
【江长鑫】我们将一如既往的保持和秉承高品质产品的命脉、循序渐进的扩大和加强终端市场的影响力！在中国的供热采暖领域份额中做到行业典范！让在欧洲一度享誉盛名的威文公司和产品更多的服务于中国市场。