回顾澳信2012：借地暖推空气能北上

       2012年的空气能市场竞争虽不至于白热化，但在某个区域、单个领域都已经出现了一些强势品牌，企业是迎难而上在红海市场中找出属于自己的蓝海市场，还是迂回地选择一些还没有形成强势品牌的地区和领域?2012年，澳信坚定地选择以北方市场作为突破口，推动空气能热泵在我国北方地暖领域的发展。

       加强与地暖行业的互动

       北方市场的应用不仅仅是常规热水，地暖更是一大重要的方向，近来年澳信以地暖工程机组作为主打产品。一方面，澳信通过技术升级和研发提高产品的稳定性，另一方面积极加强与地暖行业领域的专家交流，完善和充实空气能热泵机组在地暖领域的安装技巧。

       去年9月21日，澳信参加由湖北武汉建筑装饰协会暖通委员会主办的地暖行业的研发会，出席专家有安贞地暖总经理林峰，他是地暖行业里面赫赫有名的专家，澳信总经理黄开晨和他在探讨地暖未端的设计选型，规范施工要求，空气能在地暖领域的节能应用和推广意义。

       9月底，中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会常务工作会议在上海召开，澳信受邀参加此次会议并顺利加入该协会，澳信总工程师黄伟毅成为辐射供暖供冷委员会技术委员会委员。澳信积极地渗透到地暖行业，与地暖行业、地暖设备专家进行屡次的交流和探讨，进一步规范空气能在地暖方面的安装要求，提高空气能热泵机组在地暖应用的稳定性。

       北方市场是方向

       澳信副总经理黄开晨表示，澳信2012年的重点市场将锁定北方市场，尤其山东、河南和湖北将是澳信全力进军的地方。为此，澳信多次参加在北方举办的热水展和供暖展，通过大量的、广泛的展览不断提高品牌影响力，和筛选优质的合作伙伴。“目前，澳信在北方市场的招商工作开展得非常顺利，一些大型的、有影响力的样板工程的建立，无论是经销商还是用户对澳信的产品非常信任。”黄开晨表示说，“2012年澳信在河南济源的专卖店已经隆重开业，在经销商和澳信全体员工的努力下，开业当天完成了6单的销售量，而且不少客户对澳信的三联供机组非常感兴趣。”开业6单似乎不算特别优秀的成绩单，但这是北方市场尤其是河南这样的一个太阳能大省，能拿到6单是相当不错的成绩。“我们将加强与经销商的互动，深入了解经销商的需求和到市场一线考察市场，协助经销商一起将市场做起来。”黄开晨认为与经销商建立有效的沟通模式，是提高经销商盈利能力的重要条件。

       这些并不是冠冕堂皇的话。澳信与山东总经销商刘京华的合作是一个很好的典范。刘京华负责联系区域暖通协会的负责人、山东地区的客户，包括分销商和大型配套客户、房产客户，由澳信组成的专家团队负责接待和解决一些安装难题、技术难题，以数据论证空气能热水器的节能效果，并提供对应的设计方案，通过这种面对面对的会议营销真正用户的售后之忧。

       2012年，澳信更坚定了向地板采暖领域方向发展的目标，积极参加地暖行业的专家会议与加入地暖协会，提高自己在地暖市场的影响力，在提升品牌影响力的同时直接推动空气能热泵在地暖领域的发展。在发展市场的同时，澳信战略性地避开常规热水领域的竞争，选择对空气能机组要求更严厉的北方市场作为突破口，这不失为一种应对市场竞争的战略手段。这也为澳信在2013年的市场洞开铺平了道路。