对话爱康：做大品牌靠扶植经销商

     [对话说明] 经济、产业的市场化发展，让公众、民用市场推广成为当今暖通企业需要面对的一大重要课题。同时，消费者对于品牌和网络的热衷，令国内舒适家居公司开始重视品牌线上推广。可是，作为目前还在很大程度上依赖于工程市场的地暖管材企业，该如何面对公众市场推广和网络营销？就此话题，本网与国内知名新型塑料管道供应商——爱康企业集团北方区域销售总监汤玮先生进行了对话。
 
      汤玮坦言：爱康不会盲目投入公众市场推广和网络营销。他表示，爱康作为新型塑料管道供应商，价格影响来自于民用和工程两大市场。相较于民用市场，工程市场对爱康的价格影响更大。由于公司不直接对外销售，爱康销售目前还主要依赖于工程市场。所以公司也比较重视这一块，而对于民用市场拓展，则比较慎重，不想随便做推广。

       汤玮称，企业做大，靠规范化发展。爱康一直坚持规范化运营，发展从生产、管理、到销售、服务等的全面规模化、规范化运作。

       把品牌做大做强与扶植经销商是目前爱康的首要任务。同时，这二者相辅相成、密不可分。爱康做品牌靠的是，在全国各地找有实力的、合适的经销商、代理商，然后扶植当地代理商拓展业务。目前，爱康几乎在全国各地都有代理商，可以说爱康代理辐射全国。同时，这也是爱康参加“中国地暖万里行全国巡回推广”活动的意义和目的所在。

       对于网络宣传，爱康自始至终都非常重视，而且很早就从事线上网络推广。但由于爱康在全国经销商已达两、三千家，网宣方面必须考虑周全。为慎重起见，爱康线上宣传目前还是以上海总部为对象，宣传内容则会继续以品牌推广为主。

       总而言之，通过这次对话，我们了解到，面对行业热议的公众市场推广及网络营销，爱康不会急于投入进入，但网络宣传会一如既往地重视，并坚持做品牌，扶植支持经销商、代理商。以长远发展的角度，来做大做强爱康品牌。