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意大利嘉科米尼亚太区总裁罗伯特先生
【暖立方网】罗伯特先生，您好。请问本次嘉科米尼参展想要达到什么样的效果？目前效果如何？
【嘉科米尼 罗伯特】我们本次参展的主要目的是展示品牌形象和工厂实力，然后把对嘉科米尼感兴趣的意向经销商组织到一起带到嘉科米尼位于北京三元桥的“全系统”大展厅里参观，进一步直观、感受嘉科米尼的产品实力与合作诚意。现在你也看到了，我们挺忙的，意向观众不少。
【暖立方网】 嘉科米尼本次参展的都是哪些产品？
【嘉科米尼 罗伯特】嘉科米尼本次参展的产品系统有：嘉科米尼Giacoklima地板辐射供暖制冷系统、直接与间接热能计量系统、锅炉房组件、温度调节系统、辐射吊顶系统等，具体产品有带流量表的快速连接模块式供水分水器、水力分离器、闸阀、自动排气阀、压差旁通阀、液体传感器温控头等。
【暖立方网】嘉科米尼Giacoklima地面辐射供暖制冷系统应该是贵公司重点投入的“明星”系统，请问这套系统的研发初衷是什么？具有哪些技术优势？
【嘉科米尼 罗伯特】事实上，嘉科米尼Giacoklima地面辐射供暖制冷系统的出现是我们不断寻找合理方案的结果。“京都协议”的规定与预期、欧盟为了在2012年之前将再生能源的利用推广到20%所作的限定制性规定以及2002/91/CE欧标对建筑项目必须得到能源认证的限制性规定，这些都是推动市场为建筑能源消耗系统设计找到合理解决方案的因素，尤其值得注意的是，建筑能源消耗占所有能源消耗的40%，所以改善能源功效势在必行。
但是在事态变迁如此之快的今天，需要寻找到能够充分利用再生能源的环保方案。地面辐射系统与最新高效制冷、供热设备的有效结合如冷凝锅炉，正好解决了这一问题。嘉科米尼Giacoklima地面辐射系统可以根据不同的使用要求提供相应的系列：首先根据需要选择不同高度的隔热板，隔热板对系统运行起到非常重要的作用，而且Giacoklima的隔热板都不含CFC,完全符合EN13163标准。更多的优势如：系统无需维护；由于免去了系统的终端，因此可以获得更多的室内空间，最大程度自由摆放家具；采用热控制系统与BUS技术结合，SMS或网络远程监控；干铺式地板系列可以将隔热板厚度减至最薄；可与墙辐射相结合等。
另外，我们能够让一套系统提供多种选择。比如在一套用于别墅项目的辐射系统中，分水器的作用非常重要：它可以为每一回路独立供水使系统发挥最好的效果，但不是所有系统都具有同样的要求。为此嘉科米尼Giacoklima系列提供了一系列的选择：从简单的模块式分水器到完整的预装式分水器，前者可以根据具体安装要求任意组合成不同的分水器，后者则可以节省时间方便安装。在公寓项目中，采用辐射预装式混水中心系统配备或不配备气候补偿（冷/暖），可以降低费用，只需为每一户安装一个简单的R553D或R553F分水器，再将混水系统集中安装在每一层。
【暖立方网】嘉科米尼在中国仍以经销商销售模式为主。请问嘉科米尼在选择合作经销商施工商方面有什么要求或标准？
【嘉科米尼 罗伯特】我们看重经销商拓展业务的能力，再就是经销商的忠诚性。这两方面我们最为看重。
【暖立方网】目前嘉科米尼的渠道情况怎么样？市场区域主要集中在哪里？下一步准备加大在哪些地方的市场拓展？
【嘉科米尼 罗伯特】嘉科米尼渠道主要还是零售与工程项目。嘉科米尼从2007年开始进入南方市场，自此就开始耕耘搭建南方市场的零售渠道，目前零售这一块已占到我们总渠道的60%。另外的40%则是工程项目。现在嘉科米尼在北京、南京、上海、成都、武汉都建有仓库。主要市场区域集中在国内的一二线城市。下一步我们希望在全国作进一步拓展，甚至伸入三、四线城市。
【暖立方网】嘉科米尼下一步的市场发展计划是什么？
【嘉科米尼 罗伯特】其实嘉科米尼目前的工作着重点并不在市场拓展方面，我们更看重品牌宣传，即最接近终端的品牌宣传。接下来我们希望能够在网络以及户外广告宣传推广方面做一些计划和工作。
事实上，我们十分看重中国市场，今年也会更加关注亚洲市场发展。嘉科米尼产品包括：地板采暖分集水器、PERT、PB、PERT、PEX管材全系列、热量表、散热器及温控阀门、散热器各种普通、专用、特种阀门、暖通、 空调系统平衡阀、减压阀、排气阀、止回阀、闸阀、蹀阀、截止阀、球阀、过滤器、安全阀、电动阀、控制阀、自动排气阀、燃气壁挂炉、空调、空气源热泵，全部 都是原装进口。但目前市场竞争激烈，更不乏假的洋品牌，这让我们感到有压力，但我们并不怕压力，怕的是没有解决问题的思路和方法，我们正在不断寻求突围的办法，并乐此不疲。也更希望中国的消费者能够逐渐具备辨别真伪进口品牌的能力。
【暖立方网】谢谢罗伯特先生。