加达：合理设置性价比比分点

       【暖立方原创 人物对话】2014年5月13日-15日，2014年ISH China & CIHE-中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在北京顺义区中国国际展览中心新馆举办。本届展会共覆盖6个展馆，展出总面积共达85000平方米，超过1000家展商以及40000名国内外专业观众参与。展会期间，暖立方网在现场采访了加达阀门（浙江加达流体控制有限公司）销售总监陈伟明先生，探讨“加达”作为国内暖通行业老牌企业本次展品和目前的发展状况。

                     
                           浙江加达流体控制有限公司销售总监陈伟明先生

       【暖立方网】陈伟明先生，您好。先请您介绍一下加达本次参展的展品。

       【加达 陈伟明】我们本次展出两个展位。一个展位是用来展示加达主流的暖通产品、系统，如阀门、集分水器、水暖管件，这些产品都广泛用于给水系统、城市供热系统、暖通空调系统及设备配套领域。另一个展位，也就是我们身置的这个展位则是专门用于展示加达的热计量表产品。

       【暖立方网】加达单独用一个整展位来展示热计量表产品，我们是否可以理解为加达目前十分重视热计量表这一块业务？

       【加达 陈伟明】是的，可以这么理解。加达做阀门做了太久了，热计量表是我们想要另立出来重点耕耘的业务。毕竟国家供热计量改造工程是一个长久工程，热计量表产品需求很大，而这块业务也是加达的长项，加之加达以北方工程为主要渠道，代理商都集中在长江以北，所以加达打算在这一块领域偏重耕作。

         

         

       【暖立方网】可是，像加达一样看到热计量表市场潜力的暖通企业有很多，都争相进入这一行业，目前市场上也充斥着热计量表产品。那么，加达热计量表在同类产品中具有什么样的竞争优势？

       【加达 陈伟明】我们的热计量表产品可以让热力公司能够更好的控制机房，在运程控制以及用了多少热方面都有精确的控制和表现。最为重要的是，产品在确保质量的基础上，价格设置在了合理的范围之内，经销商都愿意卖，而且产品质量又过硬，也就是说，我们把产品性价比的比分点设得科学、合理，好卖口碑好，这是我们的一个竞争优势。

         

       【暖立方网】加达是如何保证热计量表产品质量的呢？

       【加达 陈伟明】动力源泉和核心还是强烈的品牌意识。加达是一个品牌，一个不容出现“问题”或‘问题滞留“的老品牌，所以我们除了在产品制作上严格符合要求之外，后期如若出现问题我会立马亲自去现场解决。事实上，加达的热计量表产品都有一个长时间的试用、配型、磨合期，这个阶段通过了基本上产品也就不会再出现什么问题。加达一直是在靠品牌保证品质。

                  

       【暖立方网】去年加达整体的销售业绩怎么样？今年的销售目标是什么？

       【加达 陈伟明】2013年加达的总销售额是8000万，今年的目标是一个亿。

       【暖立方网】加达在选择经销商方面的标准是什么？

       【加达 陈伟明】第一要是我们熟悉了解的公司，第二要是当时有实力的公司，第三就是要在阀门、热计量表以及相关暖通领域有经验。

       【暖立方网】加达在帮扶经销商方面是怎么做的？

       【加达 陈伟明】我们主要是靠广告投放来帮助经销商铺货。

       【暖立方网】谢谢陈伟明先生。