赛沃欧阳卫：靠品质与施工赢市场

      【暖立方-中国地暖网对话企业人 原创】5月28日，2014年第十六届山东（济南）国际暖通锅炉及空调技术与设备展览会（以下简称：济南暖通展）在济南舜耕国际会展中心开展。展会作为山东省一年一度的最大暖通行业展会引起不少业内企业的重视。暖立方-中国地暖网在展会现场采访了浙江华源电热有限公“赛沃（中国）”营销中心区域经理欧阳卫先生，透过对话了解赛沃（中国）本次参展和山东市场拓展的一些情况。

                 
             浙江华源电热有限公司“赛沃（中国）”营销中心区域经理欧阳卫先生

      【暖立方-中国地暖网】欧阳先生，您好。请问赛沃（中国）此次是第几次参加本展会？参展希望达到什么样的目的？

      【赛沃（中国） 欧阳卫】我们这是第一次参加本展会，之前也跑过山东市场。山东地区为集中供暖区，工程需求量大，我们这次借助暖立方提供的这样一个平台前来参展，目的是开发山东市场。

      【暖立方-中国地暖网】山东市场对于赛沃（中国）的意义在哪儿？

      【赛沃（中国） 欧阳卫】赛沃PTC电地暖已经在北京做得不错。在江浙地区也已有100家经销商。山东是赛沃PTC电地暖在北方的重点开发地区。

      【暖立方-中国地暖网】请您介绍一下赛沃PTC电地暖的技术特点。

      【赛沃（中国） 欧阳卫】赛沃PTC地暖系统的核心发热元件采用聚合正温度系数热敏电阻材料（PPTC)，该材料能在不同的冷、热状态下自我调节功率，是一种带有“记忆功能”的有机高分子发热材料。NASA（美国国家航空和宇宙航行局）等诸多国家科研机构将该材料研制的发热元件在航空、航天器等高端科研设施设备上使用。上世纪80年代初，北欧建筑供热供冷协会暖通工程学科研机构通过对聚合物正温度系数热敏电阻材料（PPTC)进行特殊混炼工艺和生产工艺，成  功研制了PTC地暖系统，并在商业、住宅供暖、供热领域广泛推广使用。因其具备官方科研级高精密度的安全性和最符合人体需求的舒适性，被称为“极地阳光”。这就是这款产品的优势所在。

      【暖立方-中国地暖网】赛沃PTC电地暖的市场接受度怎么样？

      【赛沃（中国） 欧阳卫】这款产品是从09年开始进入中国市场，至今销售额每年呈10-20%的增长。

      【暖立方-中国地暖网】赛沃（中国）选择合作经销商的标准是什么？

      【赛沃（中国） 欧阳卫】首先是对市场要足够了解；然后就是销量一定要过关；再就是与我们的高端定位相符；最后就是要在当地做得有实力、有影响力。

      【暖立方-中国地暖网】您认为赛沃（中国）靠什么赢得中国市场？

      【赛沃（中国） 欧阳卫】很简单：靠品质和安装。赛沃PTC地暖系统正是靠这两样赢得市场与客户的信任。

      【暖立方-中国地暖网】谢谢欧阳卫先生。