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然而事实上，恒康自进入中国市场以来，并没有急于做销售，制定市场拓展和宣传计划，而是将主要精力用于精耕产品与“认真对待”每一位客户。通过严格把握好每一根电缆线的质量，做好每一个工程，解决掉每一位客户的疑问、疑难，逐步打开了市场，备受认可。
2001年，丹麦恒康的高级工程师Tony Gjertsen 先生（中文名：徐亮。现任丹麦中国区技术总监，热爱中国文化和美食）带着恒康电地暖产品以及来自欧洲的设计师团队进入中国，以恒康中国代表处的形式展开在中国最高端的装饰装修领域的耕耘。五年之后，已经备受设计师和客户信任、喜爱的丹麦恒康公司与恒康（HEATCOM）亚洲区总代理上海明威基业国际贸易有限公司共同在上海组建“上海恒康地采暖工程有限公司”，作为恒康产品中国区总代理，主要负责恒康旗下电地暖产品的运营与推广。从此，恒康电地暖开始更广泛的走入中国。
丹麦恒康，是来自丹麦米泽尔法特（Middelfart)的电地暖产品、恒温器和其他舒适型供热设备提供商，现为欧洲规模最大的电地暖公司之一。产品销售至欧洲、美洲和亚洲的60多个国家和地区。其电地暖系统无论是在体育馆、医院、学校、办公大楼，还是在公寓、别墅、酒店、养老院、动物园、游泳池、SPA馆等建筑中都有出色的应用表现。丹麦恒康进入中国市场后，经过十三年始终如一的“科学严谨的工作态度、高品质的产品、高效人性化的服务”以及“真诚共赢合作至上”理念，赢得业内外的赞誉。
而面对中国客户，采暖方案由丹麦恒康的高级工程师Tony Gjertsen亲力打造。Tony Gjertsen拥有17年的采暖工程技术经验，于1997年至2001年期间任丹麦恒康公司高级工程师，2001年至2005年期间任丹麦HEATCOM北京代表处首席代表；2005年至今任丹麦恒康亚洲区总代理技术总监、上海恒康地采暖工程有限公司技术总监。
（丹麦恒康中国区技术总监Tony Gjertsen先生）
据Tony Gjertsen先生介绍，目前最值得关注的中国电地暖安装技术距离国际高端标准还有一定的距离，并不是太规范，而几大欧洲电地暖公司虽然拥有成熟的技术，产品质量也不错，但却没有在中国销售他们最为先进的产品，也没有配备有经验的工程师。在这方面，丹麦恒康做得比较好，在原装引入丹麦恒康进口产品的同时，也同步引入了丹麦恒康的安装技术，中国的客户可以在恒康丹麦总部的网站上选择和欧洲同步的产品和最先进的安装工艺。
恒康产品从丹麦到中国，到客户工地现场，有无数次的检测记录，所有安装用的辅料都是按照欧洲标准由恒康统一配备。恒康电地暖产品拥有市场上最高的品质等级，这主要得益于丹麦恒康工厂优质的电线联接工艺和严密的质量检测机制。为确保恒康产品的高品质，其每一段出品的电缆都经过了高压测试。而更多时候，凡是按照恒康的产品质量和安装工艺严格完成的电地暖工程，在没有外力破坏的情况下，能够终身正常运行，实际使用寿命可达50年以上。另外，恒康产品还通过了VDE（德国电气工程师协会）、BEAB（英国电工认证局）、 TUV （德国莱茵认证局）、SEMKD(瑞典电器标准协会）、CE（欧洲通用标准），其中前两项为世界公认的最为严格的电气标准测试。
虽然，恒康进入中国市场以来销售一直呈递增态势，然而，事实上，恒康始终没有急于制定销售目标和销售计划，也并不注重市场宣传，而是将主要精力用于严苛把关每一个发热电缆的质量、技术工艺，和向消费者介绍正确的电地暖相关知识，让消费者知道什么是合格的电地暖及其安装方法，以树立、加深消费者对电地暖的认知度，引导消费者正确、科学、理性的选购观。
与此同时，恒康还与中国的合作伙伴达成一致：“要把恒康中国做成中国最专业的电地暖技术公司，而不是仅仅考虑销售额和利润。工作重点是把欧洲最好的电地暖产品和安装工艺引入中国，让中国的客户用到最好最专业的电地暖产品，做好中国市场的销售和售后服务工作。 ”
基于此，恒康电地暖十余年来基本没有任何售后维修。
对于丹麦恒康在中国市场的未来，Tony Gjertsen 先生很有信心：“恒康在未来的发展目标是：继续朝着最专业的电地暖公司的方向努力，让更多的中国朋友享受到恒康地暖带来的舒适、品质生活。”
这种自信与丹麦恒康公司CEO Jan Berntzen先生如出一辙。Jan Berntzen先生感言：“在欧洲，成千上万的家庭都在严寒的冬日里享受这恒康产品为他们带来的舒适居家环境。我坚信我的产品也会继续为中国人民带来前所未有的舒适享受，同时让中国人民看到恒康严谨高效的工作作风与同恒康产品一样的温暖的服务理念。”
由此可见，丹麦恒康，关注的不仅仅是销售额与利润，恒康中国的发展，更像是用企业责任在攻关。（本文资料提供：恒康中国）