【视角】70%供暖市场在北方

   【注意】别都盯着南方，70%供暖市场在北方

文/暖立方传媒郭辰嫘
 

      从什么时候开始起，南方采暖市场成为了中国暖通行业的“黄金地”，毫不夸张地讲，颇有遍地黄金随便捡的意思，这个观点我们可以从近几年各个品牌的市场战略规划，以及行业曝光率较高的几个词汇中得以印证。近期，暖立方传媒观察到一些装修公司开始抢摊暖通市场，前有空调领域转型做冷暖家居，后有装修公司的加入，看来这块黄金地的吸引力还真是不可小觑。
 

     为什么南方市场受到了如此高的关注度呢？

     南方采暖市场能够得到众多品牌的高度关注，这有中国国情的原因，因为在很多年以前，采暖在南方人的眼中估计还很陌生，这让笔者不禁想到了大学时候的南方同学看到下雪那种兴奋和激动，但是后来她告诉我，雪不是你们北方特有的，我们南方也下雪了。

     我想说的是，除了雪不是特有的，还有其他吧，比如说，地暖、散热器、壁挂炉、热泵等等。我们再看今天的南方采暖市场，已然从概念导入发展到了普及的阶段，正是气候条件和消费者理念、生活水平的变化，营造了南方采暖市场的迅猛发展之势。

     原因就这些了吗？显然还不够。南方市场还拥有较为友好的竞争环境（相较于北方市场来讲）、一路保持的乐观利润率、高品质的终端消费者、以及越来越普遍的一站式服务，这都是吸引着行业焦点和资金流的重要因素。所以，我们在很长的一段时间内看到了众多暖通产品生产商、供应商打出了“进军南方市场”的口号，这其中有进口品牌的先入为主，也不乏国产民族品牌的后发搏击。

     “虽然说，南方市场的曝光率高，关注度高，但是依然不能改变其只占到暖通销售总额30%的现实，目前，能够装得起采暖系统的基本是收入水平为中上层消费者，还没有普遍到家家能安得起、用得起的地步”对于南方采暖市场的现状，北京瑞帝安热能技术有限公司总经理/中国燃气供热专业委员会副秘书长,专家组组长李伟坦言，“随着南方市场的经销商、代理商的优化资源整合，在提货成本上还将有更大的空间，与此同时，随着市场竞争的进一步加剧，整体的利润也是逐渐走低的趋势”。

     对于作为自由选购和安装采暖系统或者舒适家居系统的南方消费者来说，价格是一个方面，售后服务和品牌也是重要的选择因素，所以这也让越来越多的南方暖通集成商意识到了做品牌的重要性，提供“好产品+好服务+好体验”已经成为了行业的共识。

     以上这些，基本上是促使南方市场成为行业“黄金地”的原因和理由吧。
 

     占到暖通行业总份额70%的北方市场，真的无可救药？

 

     说到北方市场，在行业内的印象就是，这是一个不折不扣的价格战混区，而且这是很长时间以来积淀的一种行业“文化”，简单、粗暴。

我们回头来看看北方采暖市场，建国初期我国参照苏联的集中供暖模式制定了北方地区的集中供暖政策。这样的政策也就让地暖行业的北方地暖公司以施工项目为主，在中国房地产行业风生水起的那些年，北方地暖公司也一路高歌，但是在楼市调控政策的影响下，也出现了所谓的“行业寒冬”期。但是，就算是这样，也依然改变不了北方占70%的市场份额的现状，因为基数大，采暖是必须的民生需求。

      或许低价竞争、假货、串货现状屡见不鲜，但是也不能否认北方市场依然有着高品质采暖需求的事实。为什么这样说呢？

      1、房地产行业进入了大变革和兼并重组的时代，追求内在竞争力和品牌是继盲目扩张后的全新出发点，作为配套环节，暖通行业施工单位是否跟得上节奏呢？答案是，北方地暖公司也在积极转型，我们看到地暖公司不再仅仅是单一的地暖施工项目，越来越多的公司正朝着以地暖为核心，多业务并发的方向发展，注重品牌化发展，这是很明显的变化。

      2、除了工程项目施工外，北方地区的细分市场也逐渐显现，其中家装项目越来越多，对于舒适家居整套系统的接纳度越来越高。除了集中供暖以外，北方市场的分户供暖市场（商品房和别墅）也不可小觑，这也正是北方地区高端产品的发力点。近期，西安三孚贾锡华透露，百贤府别墅五层近600平方米的项目，要求做舒适家居（地暖+净水+新风），贾锡华总经理表示，这样的别墅在西安很多，需求也逐渐显现出来，所以舒适家居在西安地区的市场将越来越大。当然了，要想拿到这样的项目，自身的专业能力和营销能力、服务能力必须跟得上。

      3、作为国家的首都，北京地区是一个标杆性地方，另外，2015年一个又一个关于严格的排放标准政策的出台落地，也给高端冷凝壁挂炉、热泵、太阳能等高效节能的产品提供了非常好的推广契机。尤其是对于冷凝壁挂炉来说，这或许是开启冷凝时代的重要里程碑。

      所以，北方市场是行业中任何一个生产商家都舍不下的地区。之所以被提及的少，可能是因为，一直以来北方地区好像和“低价”划伤了等号，但是，随着政策的扶持，行业发展，市场的改变，先前一味的低价混战局面恐将改变，市场和行业的洗牌或许即将来临。

      所以，南方市场有南方市场的优势，北方市场有北方市场的魅力，黄金遍地是，就看您各显其能如何挖掘了。

      7月28日，第二届中国供暖暨舒适家居财富论坛即将在大连盛大召开，届时南北方供暖精英将齐聚一堂，尤其北方15个省市供暖精英将重点探讨北方市场的发展和未来。报名参会请联系13811517164/李萌娜

      [编辑：孟扬]