赛沃：当电采暖遇上“互联网+”

行业政策利好 赛沃心系行业规范

2015年随着国家能源结构的转型，“煤改电”、“限气、控气”“峰谷电推广实施”等一系列利好消息如雨后春笋般涌入出来。对此，袁立强坦然：“通过这些利好政策的出台，从不同程度上促进了电供暖行业快速发展，赛沃作为电供暖行业中的老品牌，当然也赢得了‘春天’。”据悉，赛沃从诞生之初就把自己严格区别于传统电地暖，如果硬要把赛沃同传统电地暖“一决高下”那便是袁立强所言：“赛沃经历了近10年的地暖行业摸索，先不考虑产品质量问题，我认为所有电地暖产品都是电热转化，从能量守恒定律讲无论电热膜、发热电缆，电热转化效率都差不多，赛沃只是更侧重用户，考录到用户的使用安全性，赛沃PTC地暖解决了恒功率产品（电热膜、发热电缆等）覆盖造成温度叠加的技术壁垒，所以说这不应该是我们的‘闪亮点’而应该是我们所有电地暖产品必须解决的‘刚性需求’。”

印象中的赛沃是一家极其注重品牌推广的企业，这从赛沃积极参与供热展、鼎力支持万里行及日记大赛活动就可看出。然而，就是这样一家思维活跃的劲旅强企在推广赛沃产品的过程中，遇到的最大阻力是什么？这或许是业内人士纷纷聚焦的关键点。对此，袁立强表示：“在我国市场化价格竞争一直是一个弊病，当然电供暖行业也不例外，目前大部分电供暖产品的制造门槛很低，产品参差不齐，加上基本无政府或行业的监管，施工无规范，造成末端市场对电供暖认可度及信任度较差。所以我认为，行业自律，行业规范正是目前赛沃在市场推广中最大的阻碍。”

恰逢“互联网+”赛沃情系经销商服务理念

因时而变的商业敏感固然可贵，但盲目跟风要不得。当下很多人陷入了“集体的魔怔”，“价格红海”“行业洗牌”等字眼无数次冲击着大众的视野。至去年开始，整个采暖暨舒适家居行业都基本处于下行趋势，对此，袁立强认为市场趋势的波动是在正常不过的事情，“首先是地产泡沫市场的影响；其次是前几年采暖行业发展速度过来，也存在泡沫。因此，适当的回落我认为是市场健康发展的表现，并且这个阶段也正是行业洗牌挑选优胜劣汰的好时期。”袁立强如是说。

当前，很多“互联网+”的粉丝心浮气躁、急于求成，以为只要站在“风口”猪都能飞起来，未免有些异想天开。舍产品之本而逐营销之末，跟着一个概念糊涂跃进，肯定要出问题。但随着电能替代政策的逐步出台，集中供暖和分户采暖的区域界线将被打破，电供暖的市场份额占比将不断的扩大。袁立强坦然，今年赛沃在江浙沪地区“以老拓新、以大带小”的模式不断深入县级地区，西北、华北地区以项目带动渠道建设。

时下，我们在惊叹互联网商业传奇的同时，更应该清楚地意识到，包括马云、雷军、李彦宏等互联网大佬们绝非“一招鲜吃遍天”，而是在技术、质量等各个环节都下了不为人知的苦功夫。所以说，目前地暖行业内服务越来越重要，尤其是厂家给经销商、合作伙伴的服务，更是重中之重。基于此，袁立强表示：“赛沃在给经销商服务方面，是三分产品七分服务，2015年赛沃推行了销售服务商网络管理系统，经销商、合作伙伴可通通过在线网络完成订货、技术交流、终端客户订单跟踪、设计方案、施工现场及技术参数的记录，售后服务跟踪记录等；2016年在基础数据完善的情况下，公司将开通终端客户在线网络服务端，让终端客户享受体验式服务平台。”

赛沃电采暖：“南方采暖”喜迎春

“风口论”盛行，“互联网+”甚热，“南方采暖”更是成为众多人眼里的掘金风口。实际上，“南方采暖”不是万能的风口，但是它可以促成很多新风口的出现。近期南方多个区域发布“小区地暖用气禁令”通知，这无疑成为电地暖“顺风而上”的契机。对此，袁立强认为：“ ‘地暖用气禁令’的出台无疑对电供暖来讲是发展的契机，但是什么样的产品正真适合南方终端使用环境？基于此，赛沃一直在研究开发出了各类电供暖产品，特别是计划今年9月份上市的‘36V安全电压自限温发热地板’，即开即热，将在南方市场大面积推广。”

最后，袁立强先生呼吁，对于亟待转型的企业来说，在着急上马之前，可否先自查一遍，经营理念、员工思维、内部管理等外壳之内的“血肉”，是否已为互联网改造做好准备？随着供暖行业的不断发展，赛沃希望和业内所有企业家、专家领导共同探讨和研发先进的技术和产品研发，共同提升我国供暖行业的技术水平和国际竞争力。不断地在自己专注的领域内钻研，提升自己的产品与服务的竞争力，最大限度地提升用户体验才是正道。