【观察】5强联盟进军南方采暖

民族壁挂炉5强品牌携手南征，或书写中国分户供暖行业发展的新篇章
 

文/暖立方传媒  王雨晴

 

    有人说，这是携手取暖的年代。看吧，曾经势不两立，争夺客户到你死我活地步的滴滴、快的在烧掉大量银子后以合并收场。另一对“冤家”58同城和赶集网最后也合并成了一家人，不得不让人感叹人世间凡事变化太快！

 

    有人说，这是产业链价值最容易最大化的时代。没错，当互联网思维兴起，确实有一批成功企业如小米在践行这种思维，它们没有工厂，但它们讲究协作，讲究每个环节专注一隅以发挥自身最大价值，不得不让人感叹，互联网思维下的生意模式原来可以变得如此简单而高效！

 

    不管是携手取暖也好，产业链协作也罢，在当前中国供暖行业都能找到影子。比如，正在进行的民族壁挂炉5强品牌（小松鼠、万家乐、诺科、海顿、史麦斯）湖北推广活动，则完美地演绎着“携手送暖”（为抗战老兵送温暖、为爱心居委会送温暖等）、“携手卖暖”（5强联盟在湖北的旗舰体验店开业以及联合进行的湖北区域招商活动、品牌推广活动等）。而在暖立方看来，这更有春秋战国时期群雄争霸之合纵连横的韵味。

 

    应该说，此次以小松鼠、万家乐、诺科、海顿和史麦斯为代表的民族壁挂炉5强品牌“携手”强势深耕湖北供暖市场，实则5强品牌联合开拓南方市场的试水，将为5强品牌步步为营，稳步、快速、高效低推广到其他南方区域市场提供宝贵的经验和声望。众所周知，当前南方市场仍然是进口品牌占主导的新兴市场，进口品牌在南方积累了优质的渠道资源和品牌影响力，民族壁挂炉品牌靠传统的打法，尤其靠单打独斗的方式要想在南方市场快速立足并取得预期成绩难度不小。此时，各家能求同存异携手在南方市场求生存和发展空间，实属民族品牌南下东征之上策。

    值得一提的是，和建材家装行业普通联盟不同的是，此次5强民族壁挂炉品牌的联盟更有深度——它们不是表面上的共同召集客户并各自搞定客户，而是在营销步伐、品牌推广、资源调动等诸多方面均保持高度一致。比如，5强品牌共同在武汉公交车做广告，5强品牌在武汉地区的旗舰店相邻，5强品牌共同为抗战老兵送温暖，5强品牌共同进社区送温暖……

 

    统一的步调，让5强品牌亲如兄弟，合作的深度已经超越了共同召集客户，而是共同传播民族品牌，共同推动民族品牌在南方市场立足、壮大。这是5强品牌领导者宽广心胸、高远眼界的体现，也是他们新时期竞合商业智慧的彰显。
 

    当然，如果在现有携手的基础上，5强品牌的携手合作能够持续深入，比如深入到共同售后，在一个区域市场共同委派一定人数的售后服务人员，同时深入共享、优化一些资源，5强品牌携手深耕南方市场的步伐或许将更加扎实，也可能爆发出更大的威力。

 

    总之，由民族壁挂炉5强品牌主演的携手合纵连横大戏正在上演。这是民族品牌的励志第二次创业大戏，这是中国分户供暖行业从成熟走向供暖文化普及的福利。而这，或书写中国分户供暖行业发展的新篇章。

    [编辑：孟扬]