迈能，进口搪瓷储热水箱“替代”论

    编者按：2015年12月16日，“迈能杯”第九届中国供暖暨舒适家居设计施工大赛在京正式启动。由迈能（上海）热能设备有限公司（以下简称GMO迈能）冠名支持的这届比赛，不仅将这一供暖领域盛会的精彩、专业程度提升到一个新的高度，也让供暖行业对GMO迈能投予了更多的关注。

    GMO迈能，这个曾经在供暖行业默默耕耘的企业，如今已经是多能源搪瓷水箱（也称储水罐）领域的领头羊，更成为威能等国际知名供暖品牌的战略合作伙伴。GMO迈能董事长朱庆国先生有一个朴素愿望：替代进口搪瓷储热水箱，让一流的热水系统更可靠！而事实上，凭借着强大的制造实力和先进的技术水平，由GMO迈能生产的搪瓷储热水箱早已经和国际品牌的进口水箱相媲美，甚至在定制化和产品性能方面实现超越。

    缘何有“替代进口”一说？

     伴随着人们对于生活品质的追求，对于一些采暖面积大、经常有多点多路热水使用需求的大户型，两用壁挂炉早已满足不了日常的生活热水及供暖需求，越来越多的人期望使用更舒适节能的热能设备。因此，作为一种更舒适节能的解决方案，“壁挂炉+储热水箱”这种热水及供暖系统愈来愈受到人们的青睐。

    早在十几年前，威能、菲斯曼等国际品牌就已经开始在中国江浙沪等一些经济发达区域开始推广和销售“壁挂炉+储热水箱” 热能系统。也正是这样一个机遇，GMO迈能开始进入供暖市场，为这些国际知名品牌提供储热水箱配套产品及技术服务。

     在GMO迈能供暖储热水箱刚刚起步的时期，外企在选择零部件的时候还依然优先考虑进口的零部件供应：一方面因为欧美供暖市场发展历史更为长久，在系统设计方面更为成熟多样；另一方面则由于他们和GMO迈能的合作还处于磨合期，对于迈能能否做好安全可靠且高品质的储热水箱把握不大。出于对自身品牌形象保护这一目的，加之对客户利益的保障，彼时这些国际品牌在中国市场80%以上的储热水箱都是从国外进口。

     朱庆国为此不禁感到焦虑，因为当时在这些注重品质、优质服务的国际品牌眼里，GMO迈能可能只是一个可有可无的配角。但是，他却从中看到一个绝佳的机会：如果GMO迈能能够将储热产品做到极致，让这些老牌的壁挂炉厂家无可挑剔，那么GMO储热水箱替代进口储热水箱就将指日可待。朱庆国当时做了一 个更长远的计划：以可靠的品质和上乘的服务赢得这些国际一流品牌的信任，和他们形成长期稳定的战略合作，将GMO也打造成一流的多能源储热水箱品牌。

    “替代进口”，这条路已经走了多远？

     要想得到业界认可，首先需要保证的就是产品的性能和品质。为了能够与国际接轨，得到严苛的国际客户的认可，在长达十几年的市场培育中，GMO迈能凭借着其他领域的利润补贴，对供暖技术及制造工艺投入巨大。不仅从原材料、工艺流程、制造技术等各方面对整个生产链进行严格把关，更将国际最为苛刻的搪瓷水箱标准体系引入公司，不仅通过国际最为苛刻的WaterMark认证，搪瓷内胆26万次耐压抗疲劳实验更刷新了国际记录。

     此外，GMO迈能更注重原创技术的开发，即“不仅做客户的制造工厂，更提供优质的技术支持与服务”。建厂伊始，GMO迈能就一直将自己的产品与进口供暖储热水箱相比较，并在品质、性能、结构等方面不断尝试创新超越。目前，GMO迈能已被科技部认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，多项原创技术被认定为国家火炬计划项目，并成为搪瓷储热水箱细分领域标准主笔单位以及多项国家标准的起草者，拥有近100项国家自主知识产权专利。

 

    多年来，GMO迈能从储热水箱制造行业的参与者逐渐成为领导者，成为业界的一块“金字招牌”。事实上，如今GMO迈能在供暖领域的成就并不是一日之功。“对于我们来讲，这些年都只是一个打基础、苦练内功的过程，我们一点也不急躁，我们更愿意做一个很多人眼中的‘小公司’、‘慢公司’，专业专注于多能源储热水箱这个细分品类，像百年德国企业一样，做细分品类的隐形冠军。”朱庆国说道。这个以“小而美”而著称的企业极具耐心，脚踏实地，一点也不急功近利。在当今中国的商业文化氛围中，做到这一点其实并不容易，因为他们在抵御住诸多的市场诱惑的同时，更需要承受住强大的市场压力。

    2015年5月18日，GMO迈能和德国威能两大公司宣布缔结成为战略合作伙伴关系。发布会现场，德国威能中国区产品总监浦堃以一句“威能＋迈能=我们能”简单轻松地诠释了一个供暖名企和一个中国水箱企业的战略合作意向。对于GMO迈能来讲，这只是一个开始，却也标志着供暖搪瓷储热水箱“替代进口”的目标已经越来越近。更多类似德国威能这样的品牌客户在和迈能不断的磨合过程中，渐渐被GMO迈能的经营理念和创新实力所折服。

    储热水箱，让一流热水系统更可靠

    今天，一种追求舒适、强调可持续发展的生活态度已经悄然俘获大众的心，越来越多的人不再追求浮夸奢华，而是追求健康、节能的生活品质。而当下对“德国制造”“工匠精神”的崇尚，这对一直致力于做高品质、高标准、超额价值服务的GMO迈能无疑是一件好事。“只有当客户能够看到你产品本身以及产品背后的价值，你才算是走进了客户的心里。”朱庆国说道，“也只有那些理念价值观相通的企业才能走到一起。”

     GMO迈能有一句经典的广告语——“让一流热水系统更可靠”，对于这句话，朱庆国本人有两个层面的解释：从产品层面来讲，一流的系统方案选择一流的配套产品。GMO储热水箱作为热水及供暖系统可靠的配套产品，其最大的优势就是能够让一流的热水系统运行更加稳定可靠，不仅能够提供多点多路舒适稳定大水量的热水，更能够减少壁挂炉的频繁启动，减少壁挂炉的运行故障，延长壁挂炉使用寿命；从品牌层面来讲，一流的品牌选择一流的供应商。GMO迈能是客户坚实可靠的合作伙伴和技术制造后盾，成就客户的同时也成就自己。

   在长达十几年的过程中，类似威能这样优质卓越的战略合作伙伴给予了GMO迈能十足的信心，因为一流的热水系统未来肯定更稳定可靠，更舒适节能，这是未来壁挂炉供暖市场向舒适家居方向发展的一个必然趋势，而一流的企业必然也会选择一流的、具有同等价值观的优质供应商。

    GMO迈能选择卓越，成为一流产品的最佳搭档；GMO迈能更要成为“卓越”，让自己变成被选择的一流产品。今天，GMO迈能的市场影响力已经覆盖长江中下游地区的重点城市，成为更多高端用户享受温暖舒适、低碳环保生活的标准配置。这不仅仅印证了GMO迈能与客户共同成长的发展理念，更让我们坚信——“GMO迈能替代进口水箱、实现不同系统和建筑的定制化需求”的目标指日可待！

    [编辑：孟扬]