快装干式电地暖好处多多|天脉：差异化营销是出路

文|暖立方传媒 王雨晴

在2015年行情普遍萎靡的暖通行业，南京天脉远红地暖科技有限公司（以下简称：天脉）2015年业绩却远远超出预期。一直以来，天脉以理疗养身、不占层高、升温快、节能40%以上等八大优势的产品向国内各地区拓展市场，经销商遍布全国24个省份、100多个城市，其中2015年底推出的老房快装理疗养身局部地暖系统市场增幅较大潜力可期。基于下行市场的压力，天脉可谓逆势而上。其实，熟知南京天脉的业内人都知道，天脉的“突围”，是该公司多年来在暖通行业持续腾飞的现实。那么，几年前还曾经名不见经传的“南京天脉”，在业内迅速脱颖而出的秘笈是什么呢？天脉一直倡导的地暖差异化体验式营销的关键点又有哪些呢？

从“第八届供暖暨舒适家居设计施工大赛”的参赛案例中发现，涉及干式地暖案例高达42篇，这表明越来越多的地暖公司将通过干式地暖开展差异化营销的趋势。所以说，一家公司即便产品很好，如果没有好的营销模式，估计也难以取得好效益。那么，南京天脉的管理模式又有哪些值得同行效仿之处呢？

有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选

纵观整个地暖行业，营销方式一直以来都是企业最为头疼的问题之一。如今，消费者选采暖产品再也不像从前那般单一，理性以及多元化的消费趋势逐渐凸显。这就要求地暖企业及时进行营销方式的创新，实现逆势突围。基于此，天脉远红一直所倡导的地暖差异化体验式营销和顾问式营销，其实质是把地暖价值营销的关键节点做深做透，把地暖业务流程做短做细，不仅仅局限于地暖系统标准化配置和销售技能的培训，把信息、销售、设计、施工融为一体的专业化系统培训，更为经销商输出一套从测试平台建设、流程管理、客户服务到人才培训管理的体验式营销方法理论体系，到目前为止已经上升为一种新的商业模式，让天脉经销商朋友广为受用。

据了解，地暖差异化体验式价值营销方法是通过多种地暖体验台，事先让客户看到、摸到、体验到，做到超市化选购和踏实消费，从而帮助客户快速选购一套合适的地暖系统。具体包括以下三方面：

（1）让客户直观看到不同地暖工艺结构及使用数据差异，同时了解地暖地板选购要点；

（2）让客户用手摸到不同地暖表面和背面温度差异，对今后地暖使用效果和费用节能的较大差异。

（3）让客户用身体直观体验到远红外水地暖和普通水地暖在空间温感的明显差异，从而深度了解功能型远红外地暖对人体理疗养身健康价值和相关科学知识。

不仅仅是地暖产品，更是具有理疗功能的家庭地暖养身房

一直以来，地暖都被称为具有“温足凉顶”的功效，而事实上也确实如此。天脉在最早定位产品的时候，就将竹炭纤维等远红外健康技术全面应用于地暖领域，发明了多项国家专利，使地暖末端技术、结构和功能全面升级，打造了“温足暖身”“理疗养身”地暖产品，开辟了远红外干式水地暖的新纪元，更是引领了地暖技术迈向高科技、节能、健康的新阶段。其中，值得一提的是，远红外干式地暖模块技术还填补了国内空白，首次通过了国家远红外中心检测。

据介绍，天脉快装全铝板干式节能电地暖系统分环保型和远红外型两种，环保型干式电地暖模块采用铝板、天脉隔热反射布和高密度环保挤塑板三层复合而成，具有完全绝热、消除地板响声、地暖环保、无安全隐患等独特优势。远红外干式电地暖模块采用远红外地暖发射布复合，有良好的理疗养身功效享，可受家庭理疗养身房的效果。尤其适合于中小户型公寓.办公室.瑜伽汗蒸房.娱乐房.幼儿园.岗亭.房车.木屋以及大面积水电联动采暖场合。具体好处如下：

快装干式电地暖六点好处：

1.理疗养身：通过国家远红外中心检测，红外发射率高达0.87，可用身体直观体验到空间温感。低温远红外线在医学上被称为“生命之光”，具有改善血液和微循环、促进新陈代谢、提高免疫能力、增强心脑血管机能等“暖身养身”功效。低温远红外线垂直光波原理可解决局部地暖，享受家庭理疗养身房的效果。

2.脚暖舒适：全铝板干式电地暖表面温度32度，房间温度22度以上，既暖脚又舒适；夏季地面绝热可让空调更加舒适节能。

3.快装快用：用薄型电地暖模块嵌入电缆和智能温控器实现系统快装，半小时升温即开即用采暖更便捷；

4.超薄美观：采用2-3公分全铝板干式电地暖模块配装地砖和地热地板，美观高档，相对湿式电地暖节省4公分层高。

5.无电磁辐射：发热电缆接地安装，现场测试无任何电磁辐射等安全隐患，同时消除地板霉变白蚁问题；

6.使用寿命长：干式地暖模块及发热电缆与建筑同寿命，质保期15年，无售后保养麻烦。

天脉快装全铝板干式节能电地暖系统按实铺面积分有两种配置方案，具体如下：

中小户型实铺面积≤70平方 选用快装干式节能电地暖系统

按现在新房10KW电功率每平方140W热负荷计算，实铺70平方以下电地暖无需增容！地砖区用2公分全铝板沟槽模块，地板区用3公分标准模块及5.5加厚模块。每平方毫米电线不大于10平方快装地暖为配置原则。

大户型实铺面积＞70平方 选用水电联动方案

采暖面积大于70平方时，采用水电联动方案，水电联动即两源两末端方案，常用地板区采用快装电地暖，地砖区及卫生间用干式水地暖，配1台燃气壁挂炉，既解决部分水暖又解决生活热水。具有初投资低、夜间使用费低、维护成本低、采暖舒适度高、安全灵活等核心优势！

采访结束语：针对南方供暖模式之争，住建部于2015年年底终于表态，提倡“南方地区”科学地选择适宜采暖方式，采用分散、局部的供热方式，解决个性化采暖需求。这一决策可谓干式地暖模块领域的福音。对此，天脉认为：“目前，南方采暖整体呈缓慢增长趋势，企业在维持现状的基础上需寻求新的发展点，对于南方供暖火爆的老房改造热潮天脉远红推出了老房快装理疗养身局部地暖套餐，让老房家庭也能享受一个温暖冬天。同时还推出了新房快装全铝板干式节能电地暖系统及水电联动的配置方案。”

作为中国万里行的“老常客”。天脉不久前决定参加第42站（宁波站）万里行活动，对此，我们可以看出天脉开拓长三角南翼经济带的决心，亦可了解天脉想要规范市场秩序，严格按照行业标准规范操作的态度。