A猫：跟你们聊聊“猫”的故事，可好？

 听闻，最近天猫又有“大动作”，居然跟迪士尼“牵手”成功了。小编在震惊之余，不禁感叹：“有钱人可真会玩儿”。不过，“会玩儿的”可不止阿里巴巴的天猫，供暖暨舒适家居领域的A猫也不甘示弱呀，瞧！这不跟天府之国的大熊猫“搞在一起”了嘛！

 

看到这里，又有人“教训”小编了：“要写‘猫’就好好写呗，没事写什么大熊猫？”小编笑而不语，请往下看！

为什么说A猫跟大熊猫“搞一起”了？难道你不知道，6月12日由中国辐射供暖供冷委员会主办、暖立方传媒/中国地暖网承办的中国地暖万里行活动走进“熊猫之乡”，而A猫商城作为本次论坛的鼎力支持者也在“蓉城”发声的事情吗？虽然演讲的内容跟熊猫毫无关联，但归根结底还是在讲“猫”的故事呀！

 

好啦好啦，言归正传，看看A猫商城的吴秀先生是如何为“熊猫之乡”的暖通人科普“猫”的故事！

在正式演讲之前，吴秀先生向所有暖通人抛来一个问题，问：“影响舒适家居行业的两大事件是什么？”听此问题后，就连深耕行业多年的暖通人也是“一头雾水”。还好吴秀先生立即作答，其实是“物联网为核心的技术革命和中国的城市化进程”。

小编在知道答案后，默默深吸一口气，这问题专业的多亏没出现在前两天的高考卷子上。

 

不过，与其谈到舒适家居行业，就不得不提及舒适家居系统的基本特征。“通过把感应器嵌入各种暖通设备、电器、照明、安防等设备形成物联网，然后将物联网与现有的互联网整合起来，实现建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、服务、管理为一体，高效的实现人与物理系统的整合 ，全方位的解决和调整环境的温度、湿度、气流、辐射、噪声、光亮、饮水质量等，营造一个舒适、安全、便利、节能、环保的空间环境。”这是A猫商城创始人吴秀对舒适家居系统的解读。

 

传统的供暖（采暖）市场存在着不少问题，比如准入门槛低造成的鱼龙混杂，缺乏权威的企业评价标准，恶性的市场竞争等。这些问题为互联网垂直的电商平台提供了机会。纵观2015年，中国供暖暨舒适家居行业普遍低迷。对此，吴秀先生坦言：“在‘互联网+舒适家居’乃至所有应用B2C及O2O模式的领域，平台搭建其实并不难。但形成商业闭环、具有自我营销能力两大特征则比较难。”熟知，在“互联网+舒适家居”领域，目前已经诞生数十个具有网络“购物”的平台——事实上，大多数平台与其说是“购物”平台，不如说是“信息”展示工具，因为“购物”、“交易”没有具体工作和技术手段做保障，卖家不放心，买家更不放心，毕竟家装空调、地暖不是小数目，动辄数万元。同时，多数平台流单几率较大，因为既然业主能在你的平台看信息比价比方案，也能在其他平台获得相同信息，最后谁出价低或谁线下销售强就签谁，这样一来平台价值无法充分发挥。 

 

也正是针对这样的“痛点”，吴秀先生为针对终端客户的A猫和针对渠道分销的贝贝猫创建了类似支付宝的舒适贷，一举形成商业闭环，再配套吴秀先生早已“谋划”好的种种平台营销方式，将让A猫商城真正凸显行业平台的价值。除此之外，吴秀还指出：“平台模式是通过金融服务、交易便利性、物流服务、平台增值服务等平台价值，集合平台交易合作伙伴，构造出不同于产业价值链的交易模式，平台B2B具有交易规模大、生态主体多、主体多赢的生态特性。因此，当成功的平台战略再细分产业领域落地，会产生极大的互联网规模效应。这些模式重塑会带来流通效率极大提高和金融革命，极大地解决渠道、价格管理难题。”

 

其实，吴秀先生对于暖通人来说并不陌生，他每到之处必定会把“创业思维”和“A猫模式”分享的毫无保留。或许，行业里真的急需类似吴秀这样的“长者”，他会用他的“前车之鉴”去梳理每一个后来者“不平坦”的供暖（采暖）之路。

[编辑：王雨晴]