张竣业：电采暖行业要进步，急功近利心态要去除

访安泽电工总经理张竣业先生

采编|暖立方传媒 王雨晴

《圣经》说：“当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。”

地暖生意竞争日益加剧，想要摆脱传统业务的束缚，找到新的业务并培育新的利润增长点成为不少地暖公司的首要任务。悉数当前地暖行业，水暖占据90%以上市场份额，电暖一直属于“小”市场。但“小”归“小”，电暖市场仍然一直在持续增长。特别是伴随“峰谷电价”和“明装采暖”等一系列热议话题的背景下，2016年的电采暖生意可谓遍地开花！
 

如果说要找一家优质的电暖企业，相信暖通圈并不少见。但“身披道义”的却微乎甚微，然而，安泽算上其中之一！可以说，多年来安泽见证了中国电采暖行业的发展，曾不止一次的凭借创新和实干对抗电地暖行业一次次“寒冬”。然而，对于2016年电地暖市场的“利好”前景，安泽电工总经理张竣业却认为：2016年中国电地暖行业，没那么简单！
 

所谓“峰谷电价”受益范围参差不齐

不久前，有报道称：“原本应该赢得民众喝彩声的北京市2016年‘煤改电’工程，在它尚处于起步阶段的时候，却传来了一浪高过一浪的质疑声。”对此，暖立方传媒特此采访到安泽电工总经理张竣业先生，他认为这种情况并不稀奇。“目前电采暖市场在国家强制推行‘煤改电’或‘清洁能源’的大潮下，发展较为迅速，但行业出现的一些问题也值得警惕：企业过于急功近利。对于‘煤改电’质疑声的背后，是包括安泽在内的很多电暖企业越来越加重的担心：包括政府相关部门在内，越来越多负责推进这项工程的机构，都开始忽视引发这项浩大工程的‘空气质量’，却把更多精力放在分食这项浩大工程背后的巨大‘蛋糕’上。而‘峰谷电价’政策在2015年落实后，在电力垄断行业稍稍打开了价格的缺口，如：北京采暖电价为0.1元/度，山西某地区采暖电价为0.09元/度。但这种电价，是以政府补贴为基础的，是为推进“煤改电”工程所采取的暂时措施。在广大的采暖地区，目前这种政策仍只是局部的，小范围的。”张竣业如是说。
 

安泽说，“金字招牌”是自己给的

综上所述，可以看出政策的“福音”是短暂的，对当前电地暖人来说，要拥抱发展的“春天”还得靠自己。近年来，国内电地暖市场因十多年的过度开发，已经跌入低谷，特别是电地暖所覆盖的大小城市，房地产不景气影响了电地暖的市场份额，电地暖人需要走出困境，从新开拓新的市场空间。在这方面，安泽向来是行业楷模。众所周知，多年来，安泽始终积极投身研发，用科学、严谨、务实的精神以及徽商特有的厚道经营暖生意，更一直积极投身行业推广，为行业规范发展，为行业做大奔走相告……特别是在畜牧养殖行业、道路融雪化冰、管道保温等领域，安泽开拓了全新的市场。
 

对于当前电地暖企业而言，政策的福音只起辅助作用，想要保证自己的“金字招牌”还需脚踏实地。对此，张竣业是认同的。他认为：“电采暖企业除保证产品的质量、技术创新外，服务的意识非常关键。安泽为何能领先行业多年，正是得益于安泽在技术服务、售前售后服务等方面一直有前沿眼光。另外，安泽人的诚实可信，人格魅力亦是客户认可的关键。”
 

在地暖行业普遍“喊难”的当下，老房明装“暖气”的安装业务却正在成为南方地区供暖公司最重要的利润增长点之一。对于蓬勃发展的明装采暖业务，有人在痛快地掘金，有人则在理性地看待行业成长过程中所呈现出的诸多问题。对此，张竣业从行业长远发展的角度提醒大家：在诚信经营、提高产品品质等方面，慢一点，会很好！

有人说，当前明装“暖气”的“春天”来了，对此，笔者深感明装“暖气”的发展已经跳过“春天”，直接到了“夏天”——实在太快了。恰恰是越新鲜的事物往往越能引起共鸣，当“煤改电”炒的沸沸扬扬之时，明装“暖气”的热潮又一涌而至！对于明装采暖，张竣业有些无奈的表示：“有些企业太过急功近利，在不具备技术能力的前提下，跟风推出明装电采暖产品，甚至在一些小厂家贴牌生产产品，这可能会取一时之利，但从长远来看，这种做法会把市场做死做滥。另外，在国家强力反腐下，原来靠关系做项目的企业，要有风险意识。所以为了中国供暖行业的健康发展和进步，中国供暖企业应该下决心去除急功近利的心态。”
 

殊不知，安泽较早地开启了明装电采暖产品的研发和布局，在老旧建筑改造领域，也取得了长足的发展。其实悉数安泽的发展历程，我们不难发现：从传统的电地暖到更广泛意义的电采暖（电暖器），安泽一路走来“前瞻性”十足。在2013年北京供热展上，安泽正式推出电暖器产品后，近两年时间陆续研发全新产品。“目前已开发出安泽金属膜电暖器、安泽踢脚线电暖器、安泽节能蓄热式电暖器和西班牙进口的克丽斯达电暖器，应用于不同的市场环境里，其中安泽节能蓄热式电暖器在京津冀‘煤改电’工程项目里，获得了较大的市场份额，安泽金属膜电暖器在公共建筑的改造中大放异彩，安泽踢脚线电暖器和克丽斯达电暖器，在南方市场上也有良好的布局和开端。”张竣业如是说。
 

采访结束语：智能化、系统化、集成化是2016年供暖行业的热门话题，各大展会上也无不认证产品智能化是大势所趋！对此，张竣业表示：“智能化、系统化、集成化的项目，安泽已成功应用于众多大型工程案例，其中国内最大的单体电地暖项目，河北阜城帝豪·丽水蓝湾项目，就是采用智能化系统化和集成化的控制方式，并荣获中国建筑科学研究院的“蓝天奖”，目前众多的学校、公共建筑等采暖方式，都是采用‘三化’模式。智能化控制将在未来的集中控制系统里占有较大的比例。”
 

一直以来，安泽都是以行业龙头企业的身份承担起民族企业“逆袭”的担当，对于今天正在寻找新的业务和利润增长点的地暖公司来说，安泽诚挚的建议大家：“拓展业务，可以先从地暖业务本身入手，其中可以考虑加强对电暖的重视。另外，在工匠精神获得国家层面肯定的今天，中国供暖行业要重塑工匠精神，必须让“跟风”现象无容身之地，让创新成为行业主流氛围，让工艺和服务的革新成为推动行业发展的根本力量。而要做到这一点，必先去除急功近利的心态。”