为啥90%以上的暖通公司都在做团购？

 

998，空调买到家！

7998，采暖带回家！

年中疯狂让利 错过再无！

 

又到了电商疯狂、门店躁动的时间了，对于采暖行业来说，对比空调销量的直线飙升难免显得冷清，尤其是五一过后，迅速从“喧嚣”陷入了些许“沉寂”——随着上半年装修旺季即将落幕，所以，暖通公司不得不加入到团购季促销活动中，去库存、增销量，曾经家装行业的“无团购、不销售”，今天已经成为采暖行业的营销利器。

2016年“煤改气”的增量增产、平行进口的涌入…等等原因都造成“不缺货”的行业现象，尤其是中低端产品泛滥！看看当下的暖通公司，或者是参加装修公司的业主团购会，或参加建材品牌联合团购会，似乎唯一能销货的通路就是“让利——团购签单”。

通过团购、通过让利的方式签单和抢占市场的方式，对于擅长营销的公司来说，很容易短短时间签单数十单甚至千万元级别合同额，短时间确实解决了货和现金流的问题。

团购，对于一部门公司来说，是淡季招人、用人、练人的好法子！

可以肯定地说，目前暖通公司多数缺乏营销能力和支撑做大销售业务的销售团队。招销售员难，留住销售员难，是不少公司普遍面临的问题。帮助销售员签单、让他快速上手、有成就感，是老板要想的事情——如果让销售员按照传统套路，跑设计师或小区或打电话或网络获取客户等方式跟单，一个月下来可能就待不住了，因为签单率太低！而通过团购，销售员能直接沟通业主，签单难度降低不少。

 

多留心观察一下终端市场价格，会发现今年的价格真的是没有最低、还有更低！有的团购也已经“变了味”——你家一套采暖系统10000多，立马就有7999、甚至是5999出来迎战！团购，某种意义上成为了行业价格战的主要阵营。

 

不管装修行业、家电行业的购物季如何疯狂，理性思考一下，低价订单其系统配置和安装质量到底如何？！给用户带来的体验又将如何？！售后服务？简直是开玩笑的事情了…这种直面终端的活动，消费者体验差又将给行业带来什么影响…可能是无法逆转的恶性循环。

 

因此，暖立方呼吁大大小小的暖通公司，在忙着做各种形式的团购会时，千万不要将品质和质量抛在脑后。如果只为抢对手的客户，用“低价”把客户“圈”进来，不仅仅打不赢对手，还会让自己变被动，这种损人不利己的事情，又何苦呢？

 

采暖团购，如何做到更好？暖通新零售，还有什么好模式？行业里有没有成功经验可以借鉴学习呢？2019年7月28~30日，“瑞特格”第六届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会，将在江苏扬州重磅登场，期间，暖立方将邀请业内在营销管理方面优秀大咖分享经验，给大家启发！7月28日，江苏扬州，你得来！

 

【编辑：唐琴】