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暖通企业资金回流慢?应该注意这6类人!

   日期:2019-08-26     来源:壁挂炉月刊    作者:龙飞天传媒    
核心提示:做暖通的都知道,要想产品卖得好,一是要严守质量关,二是大家近些年都在强调的作出差异化内容,而在目前的大经济环境下,各暖通公司最为关切的,也是最最重要的,还是三个字——活下去!
做暖通的都知道,要想产品卖得好,一是要严守质量关,二是大家近些年都在强调的作出差异化内容,而在目前的大经济环境下,各暖通公司最为关切的,也是最最重要的,还是三个字——活下去!

活下去,就要有多大能力办多大事!

活下去,就要管理好钱包,确保资金链安全!

这个道理你懂我懂大家都懂,可是具体实行起来,千算万算很可能还是棋差一着!

试  看

厂家对上游说:

你先给我原料,货做出来了,马上打钱!

经销商对厂家说:

你先给我发货,明天我给你打货款!

终端对经销商说:

我今天忘记带钱,明天给你送钱!

以上对话,熟不熟悉?真不真实?!

伴随着这样对话而来的,很可能就是——终端延误了给钱,甚至等产品卖了也没还钱,于是乎经销商只能欠着厂家的,厂家只能欠着上游厂家!一环接一环,环环缺钱!

2019年,生意似乎更难做了,你可以算一下你今年的账目,算一下一共卖了多少批货?赚了多少钱?又收了多少张白条?

赊销的问题,相信大家或多或少都有面临。

在这个信用消费时代,要想彻底告别赊销,实在不怎么现实。但在此背景下,我们真的就毫无应对之法么?

当然不是!!!

赊销一定要讲策略,千万不能乱赊!

以下几种人,坚绝不赊!

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01
信用/口碑不好的人

一个有不良信用记录的人,即便他如何的信誓旦旦都不要为之所动。


如何辨别这类人呢?

通过其同事和朋友了解他的为人和信誉度,或向他之前的合作伙伴那里了解他是否有恶意拖欠货款的情况,抑或是问他公司的员工看是否有不按时发放工资的现象。

值得一提的是,在如今这个信息时代里,不少失信人员都被录入了国家的“失信名单”里,若您的合作伙伴刚好就在其中,那便可以考虑断绝往来了。

02
固步自封的人

许多人并不是不愿意还钱,而是确实没钱了。众所周知,一个大话连篇的人以及不懂行的人肯定是很难赚到钱的。

此外,伴随着科学技术的飞速发展,如今的很多暖通企业都在寻思转型升级,不断寻求新的方式去适应市场,而部分人还躺在过去的功劳簿上不愿意面对新事物,那么这些人必定落伍,生意日暮西山也就不足为奇了。

03
没有诚意的人


这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖了再给钱!走时还不忘要老板给礼品,摆明了占便宜。
赊账可以,但订金不可不有,要不然订单越多坑就越多,最后越陷越深!

04
不给赊就立马翻脸的人

这样的客户,总是把自己当上帝,觉得买你的产品,就是在照顾你的生意,感觉好像一年你挣了他多少钱似的,你一提钱,他立马翻脸,还得意洋洋的说:“多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。”

对于这类人,果断拜拜吧。

05
过于依赖赊销的人
有一类客户嗜赊如命,总想给自己多留点,手上裹着大把的钱不用,非要东拉西借,还钱也要拖到最后一刻!好似离开赊账就不能活,一年产生几十万甚至是上百万的赊账金额!这万一遇到个天灾人祸,那就什么也收不回来了。

06
老账不清,新帐又来的人

常言道:“有借有还,再借不难。”但是,旧账未清,又要来笔新帐这就有些说不过去了。一般情况下,这类客户每次赊账的时候都是说的比唱的好听,而每次要账都是一拖再拖,今天改明天,明天改后天,一月又一月,甚至年复年!

提示:赊销有风险,千万要谨慎!以上六类人请仔细审核!

同时告诫欠债人,请不要透支信用!也不要辜负每张欠条背后的信任!


 
编辑:暖立方王丹
免责声明:本文及文中图片转载自壁挂炉月刊微信公众号,版权归原著作者/单位所有。
 
 
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