处在十字路口的地暖企业

近期，国家实施的一系列房地产调控政策终于显现出了效果，一线城市甚至二三线城市的房价均出现大幅下跌。在此背景下，有媒体称楼市的“冬天”正在来临。那么，与房地产业密切相关的地暖企业目前的生存状况如何呢？本报就此对业内主流的地暖管材企业、地暖施工企业、电地暖企业、燃气采暖热水炉企业进行了调查。
 

“总体很好，今年的业绩与去年相比增长了30%以上。”宏岳塑胶管业有限公司（简称“宏岳管业”）副总经理王明科表示。据了解，在今年8月份之前，尽管处于满负荷生产状态，但该公司的PE-Xa管仍然不能满足目前的市场需求。为解决供需矛盾，该公司近期又新添了16条PE-Xa管生产线，现已全部完成调试并投入生产。
 

国产品牌势头不减 国外品牌差强人意
 

虽已增加了生产线，但宏岳管业目前的生产状况依然非常紧张。
 

“通常每年10月份以后，很多企业的地暖管材生产线都处于停产或半停产的状态，但目前我们公司的PE-Xa管生产线依然处于满负荷生产状态。”王明科自豪地说。
 

与宏岳管业类似，同为PE-Xa管生产企业的唐山道诚管业有限公司（简称“道诚管业”）、河北日泰新型管材有限公司（简称“日泰管业”）、河南瑞泽管业有限公司（简称“瑞泽管业”）目前的生产状况都不错。据道诚管业营销总监李维亮介绍，目前道诚管业依然有75%的PE-Xa管生产线处于满负荷生产状态，而往年同期的开工率则远远达不到这一水平。李维亮的说法得到了日泰管业营销总监朱洪、瑞泽管业总经理郭尽国的证实：目前，这两家公司的PE-Xa管生产线的开机率均保持在75%左右，明显高于往年。
 

因全年PE-Xa管生产线开机率较高，这些企业今年的业绩与去年同期相比都取得了不同幅度的增长。去年业绩不甚理想的日泰管业、道诚管业今年打了一个漂亮的翻身仗，与去年同期相比，今年的业绩分别增长了约40%和50%。
 

与PE-Xa管生产企业火爆的行情相似，今年PE-RT管生产企业的行情也非常不错。
 

“其实，在今年11月初，我们公司就已经完成并超过了全年的生产目标，预计今年我们公司的生产总值将超过2亿元，与去年相比增长50%以上。”SK金潮塑业有限公司（简称“SK金潮”）经理罗建光说。
 

与SK金潮一样，同为PE-RT管生产企业，天津军星管业集团有限公司（简称“军星管业”）、武汉金牛管业有限公司（简称“金牛管业”）今年的业绩都不错。据了解，这两家公司今年的业绩与去年相比均增长了约40%。金牛管业副总经理朱剑锋表示，虽然已经进入传统的销售淡季，但金牛管业的PE-RT管生产线目前依然处于满负荷生产状态，依然无法满足当前市场的需求。
 

同众多国产品牌相比，很多国外地暖管材企业今年的行情总体差强人意。
 

“我们公司今年的目标是销售业绩与去年相比增长50%左右，但由于受到国家房地产调控政策的影响，实际上仅增长了约28%。”中国威文•佛山协和安固管件有限公司（简称“威文”）销售总监江长鑫说。与威文类似，上海乔治•费歇尔管路系统有限公司（简称“乔治•费歇尔”）今年的销售业绩与去年相比增长的幅度也并不高，只达到了25%。
 

对于威文今年业绩增速较去年放缓的原因，江长鑫认为，今年我国房地产调控政策的严厉程度完全出乎他们意料。在此环境下，一些商品房的建设速度、交房进度明显放缓。商品房建设规模的缩小，使得他们企业的市场份额出现了萎缩。
 

此外，有业内人士指出，像威文、乔治•费歇尔这样的国外品牌定位较高端，价格较贵。目前，受国家调控政策的影响，很多房地产企业的资金链非常紧张，为节省成本，他们一般都比较愿意采用一些价格相对便宜而质量又有保证的国产中端品牌。
 

明年行情乐观还需谨慎
 

尽管房地产调控政策已经对一些管材企业造成了影响，且丝毫没有松动的迹象，但对于明年的行情，今年业绩表现不俗的管材企业似乎并不担忧。
 

“明年的行情应该不错。”金牛管业副总经理朱剑锋说。据其介绍，虽然国家实施的房地产调控政策使得商品房项目的开工量有所减少，但国家主导的保障性住房的开工量却在增加。此消彼长，总的房地产项目的开工量并没有减少，而是随着我国城镇化进程的加快在逐年增加，这无疑为管材企业提供了一个巨大的商机。朱剑锋的观点得到了军星管业总经理夏永文、瑞泽管业总经理郭尽国、宏岳管业副总经理王明科的认同，他们对明年的行情都很乐观。
 

但是，也有部分管材企业的负责人提醒说，对于明年的行情，管材企业应谨慎，不应该过于自信。
 

“我们不太看好明年的行情，尽管我们公司的销售市场主要集中于受国家房地产调控政策影响较小的二三线城市，但是，随着国家房地产调控政策力度的加大，我们已经能够明显感觉到一些二三线城市正在受到影响。据一些有意向采用我们管材的客户和开发商反映，目前，他们的资金都非常紧张。”道诚管业营销总监李维亮说。对于明年道诚管业是否还能以今年的增速发展，李维亮表示：“说实话，我们没有信心。”
 

对于李维亮的担心，日泰管业营销总监朱洪已经有所感受：“由于开发商资金链收紧，目前我们公司有40%左右的货款无法按时收回。”为了避免不良货款率的增加，日泰管业被迫施行“不见现款不发货”的措施。据了解，目前该措施已在多家管材企业中开始实行。
 

除房地产调控政策之外，更让朱洪担心的是，在如此不景气的市场环境下，竟然还有4家南方的管材企业正准备于明年在东北投建4个占地400多亩的新厂区，这对于竞争日趋白热化的管材企业来说无异于雪上加霜。
 

“在市场环境尚不明朗的情况下，企业很难取得突破性发展。如果我们企业明年的业绩与今年相比能增长30%，那么我们就很满意了。”SK金潮经理罗建光说。尽管这一增长率和该企业今年的增长率相比相差了20个百分点。
 

“很一般、非常一般。”在谈到企业今年的业绩时，上海筑园环境科技有限公司总经理田波有些无奈。在他看来，目前地暖施工企业的状况连深秋都算不上，而更为严酷的寒冬还在后面。
 

一线城市寒意渐浓
 

尽管目前的行情离最坏还相距甚远，但是，不少像田波这样的一线城市内的地暖施工企业的负责人已经提前感受到了寒意。
 

“从今年4月份开始，我就感觉局势不太好，很多客户的工程预付款都付了、合同也签了，但到最后还是把工程停了。当时客户说是先暂停一下，可有的工程都暂停了大半年了，到目前为止依然没有开工的迹象。”田波所描述的正是目前上海地区地暖施工企业所遭遇的窘境。据了解，今年上海地区地暖施工企业的业绩与去年相比普遍下滑了30%~40%。
 

      与田波的遭遇类似，北京地区地暖施工企业的境遇也不乐观。像田波一样，北京旗舰暖通科技有限公司（简称“旗舰暖通”）总经理徐一帆也感受到了一股前所未有的寒意：旗舰暖通今年的业绩与去年相比下降了50%左右。
 

对于旗舰暖通业绩出现大幅度下降的原因，徐一帆分析说：“我们公司的业务包括家装地暖和工程地暖两部分。其中家装地暖业务主要集中于高端别墅、私人会所领域，受房地产调控政策的影响，很多在建的高端别墅、私人会所项目已经停建了。在当前房市走势持续下行的情况下，一些有钱人在消费时变得更加谨慎，这些因素使得我们公司的家装地暖业务受到了很大影响。至于工程地暖业务方面，由于目前很多房地产开发商的资金状况不佳，所以，除了一些政府主导的工程之外，其他工程我们都不敢承接了。在房地产公司自身难保的情况下，我们冒然承接工程就很有可能被他们拖死。”
 

其实，徐一帆的担心并非杞人忧天。桂正茂—————武汉鸿图节能技术有限公司北京区域总经理就因房地产开发商资金短缺而遭遇了工程款回款难的问题，这让他很烦恼。
 

“由于一些房地产公司不能按时支付工程款，再加上贷款难度加大，致使我们公司目前资金压力非常大。”桂正茂说。为避免这一问题给企业造成更大影响，桂正茂准备明年有选择地承接一些回款情况比较好的工程，尽管这个决定很可能使他们公司明年的业绩锐减。“别说达到今年的水平，明年我们公司的业绩能到达前年的水平，我就已经很满意了。”桂正茂很无奈地说。
 

据了解，除上述企业外，北京亚特伟达冷暖节能技术有限公司、北京金冠国际暖通工程有限公司等很多一线城市的地暖施工企业虽然今年的业绩与去年相比保持了稳中有升的态势，但也都或多或少地面临着工程款回款难的问题。房地产行业所面临的资金紧张的局面正在向地暖行业蔓延。
 

二三线城市亦不乐观
 

与一线城市地暖施工企业相比，虽然二三线城市地暖施工企业今年的业绩与去年相比都取得了不同幅度的增长，处境稍好，但随着国家房地产调控政策的影响逐步波及到二三线城市，这些企业在工程款回款方面的情况也逐渐变得不容乐观。
 

“今年我们公司的业绩还不错，同去年相比增长了30%左右。”新疆宏迪节能技术有限公司董事长王风林高兴地说。但当被问及明年行情如何时，他的语气凝重了起来：“明年行情不太乐观，我们应该持一种谨慎的态度。事实上，目前有些房地产开发商的资金已经非常紧张了，他们大多在硬着头皮开发房产，一旦这些企业的资金链断裂，那我们的工程款回款就比较难了。”
 

如果说王风林对于工程回款难的担心还只是处于心理层面的话，那么辽宁华源暖通工程有限公司董事长王芳似乎正将这种担心指向现实：工程款回款难的现象正在向二三线城市地暖施工企业蔓延。
 

“实际上，沈阳地区地暖施工企业的工程款回款难的现象已经表现出来了。为了回笼资金，房地产开发商一方面催着你赶工程进度，一方面拖着工程款不给。其实，他们并非完全没有钱，就是不想给。以前，开发商都是通过贷款来进行房地产开发的，现在受国家房地产调控政策的影响，贷款很不好办理，他们好不容易通过卖房子回笼的资金还想留着自己‘过冬’，根本就舍不得回款给我们。”王芳颇为无奈地说。
 

同王芳一样，宝鸡市依诺暖通设备有限公司总经理贺冰在回收工程款方面也不如意。
 

“我去年本来就有一些工程款没收回来，今年工程款回款更难了。”贺冰说。据其介绍，今年他承接的一个7000多平方米的地暖工程，由于开发商实在拿不出钱，最后只好用一套房子来抵付他的工程款（简称“以房抵款”）。说到此处，贺冰不免有些激动：“我以前从来不接受以房抵款的做法，但是目前市场环境这么差，不这么做就很可能承接不到工程。”同众多地暖施工企业负责人的预测一样，贺冰认为，明年的情况将会更糟，以房抵款的现象将会更加严重。
 

然而，与上述企业相比，也有部分二三线城市地暖施工企业目前的工程款回款情况还不错。据邢台长江地暖总经理徐伟强、山西康盛暖通设备公司总经理秦抗胜、渭南环绿地热工程有限公司总经理安建辉反映，他们的工程款回款率都保持在80%左右。但谈及明年的形势，这些公司的负责人与众多地暖施工企业负责人的态度一样，感到很忧虑。
 

针对业内人士普遍对明年行情信心不足的情况，石家庄天时地暖有限公司总经理宋伟认为：“地暖系统只是整个房地产系统中很小的一部分，所占比例非常小。因此，受房地产市场的影响也小，人们不应该用房地产市场的好坏来评判地暖系统的发展前景。”
 

     “今年的业绩相当不错，与去年相比增加了40%左右。”虽然取得了不错的业绩，但安徽安泽电工有限公司（简称“安泽”）副总经理张峻业却始终高兴不起来：“我们公司发热电缆的销售市场主要集中于工程领域，由于今年所有工程项目的合同都是去年或前年签订的，所以，今年我们公司的销售业绩并未明显受到国家房地产调控政策的影响。”但是对于当前行情的判断，张竣业直言：“不容乐观。”
 

其实，作为电地暖行业的领军品牌企业，安泽目前的状况只是整个电地暖行业的缩影，行情不容乐观已经成为众多电地暖企业负责人的共识。
 

房地产调控影响渐显
 

“以前每天都有一两批考察团来我们公司考察安泽发热电缆在房地产项目中的应用情况，但今年以来，每隔好几天才来一批这样的考察团。”张峻业不无忧虑地说。由于考察团数量出现了明显下降，这使得安泽发热电缆在房地产项目中的签约率出现了降低。而签约率的降低则意味着安泽发热电缆明年在电地暖工程市场上销量的减少，这对于以电地暖工程领域为主要销售市场的安泽来说，无疑是个坏消息。
 

除签约率下降之外，很多安泽在去年就已经签好的工程项目，也因开发商资金链的断裂而不了了之。据张竣业介绍，近期，安泽就因为开发商的资金链出现了问题，而主动放弃了一个10万平方米左右的电地暖工程。据了解，像这样的工程还有很多。
 

与工程市场类似，安泽在零售市场上的表现也不尽如人意。作为一个在同行业中拥有最大营销网络的企业，安泽在全国各地拥有2000多家代理商、30多家办事处，并且明年这一数据很可能还有新的增长。但安泽在零售市场上销量的增速依然在放缓。据张峻业介绍，今年很多安泽经销商的提货量明显变少，他们纷纷反映，现在的生意越来越难做了。
 

同安泽一样，济南川捷永嘉科贸有限公司（简称“川捷永嘉”）、成都安莱特线缆制造有限公司（简称“安莱特”）也不同程度地受到了房地产调控政策的影响。
 

“石家庄的一个面积达20多万平方米的房地产项目，早在去年就决定采用我们公司生产的电热膜电地暖系统，并计划于今年10月份开工。可由于开发商的资金链断裂，该项目直到现在都没有开工。”川捷永嘉总经理谢岩渤说。而这仅仅是川捷永嘉损失的电热膜电地暖工程的一小部分。同样，安莱特总经理陈益光直言：“我们公司今年的业绩至少比预期减少了10%。”
 

“阶梯电价”阴影仍在
 

除受到国家房地产调控政策的影响之外，国家将适时实施的“阶梯电价”政策就像一把利剑一样悬在电地暖企业的头上，使这些企业的负责人如履薄冰。
 

“国家的‘阶梯电价’政策一旦实施，将会对电地暖行业造成毁灭性的打击。”张竣业毫不夸张地说。与今年10月份国家的“阶梯电价”政策刚刚宣布“即将适时实施”时一样，“阶梯电价”政策现在依然是张竣业等电地暖企业负责人的一块心病。尽管至今该政策依然没有实施的迹象，但张竣业已经感受到了“寒意”。
 

据了解，早在两年前，石家庄某房地产项目就计划采用安泽发热电缆来做电地暖工程。但是，国家的“阶梯电价”政策“将适时实施”这一消息的发布，使得该项目的开发商和业主对采用电地暖这种供暖方式产生了动摇。为消除业主的顾虑，安泽不得不组织该项目的开发商和业主对一些已经采用了安泽发热电缆电地暖系统的楼盘进行考察，几经周折后，安泽才最终打消了开发商和业主对电地暖系统真实采暖效果和运行费用的顾虑。
 

与安泽一样，川捷永嘉、安莱特也遇到过类似的质疑。目前，如何打消开发商和业主对电地暖系统的顾虑已经成为众多电地暖企业不得不解决的一道难题。
 

针对目前的市场环境，川捷永嘉总经理谢岩渤颇为感慨地说：“国家的房地产调控政策再加上‘阶梯电价’政策，这对我们电地暖企业的打击犹如雪上加霜！”
 

虽然业绩已经连续多年保持了40%以上的增速，但如今复杂多变的市场环境，也使得安泽颇感压力。“如果明年我们公司的业绩还能维持在今年的水平，我就感觉很幸福了。”张竣业说。
 

然而，与上述企业不同，今年销售业绩表现不俗的北京新宇阳科技有限公司董事长王安生认为，不管房地产市场未来的走势如何，作为一种节能环保的新型产品，电地暖系统的发展前景依旧广阔。
 

   “今年我们公司业绩相当好，与去年相比增长了25%左右，已经超过了年初的预定目标。”说起这些，深圳市海顿热能技术有限公司（简称“海顿”）营销总监王寅很是兴奋。
 

据了解，在燃气采暖热水炉行业中，海顿这样的情况并不少见。国家实施的一系列房地产调控政策似乎并未对该行业产生实质性影响，行情持续向好成为众多从业者的共识。
 

受调控政策影响不大
 

“没有明显迹象表明我们公司燃气采暖热水炉的销售量受到了房地产市场的影响。即便局部地区零售市场受到了影响，也十分有限，不妨碍大局。就像2008年金融危机时期一样，燃气采暖热水炉行业依旧在按照自身的发展规律快速发展。事实上，今年是近年来燃气采暖热水炉行业整体增速最快的一年。”海顿总经理邱国利说。
 

与邱国利的观点一致。王寅认为，国家的房地产调控政策主要针对的是一线城市，而燃气采暖热水炉产品的主要市场是集中供暖设施不太健全的二三线城市，所以其并未受到明显影响。
 

另外，国家目前正在大力兴建保障性住房，这些住房多位于边远郊区，集中供暖设施不太健全。这对燃气采暖热水炉来说，无疑是一个巨大的商机。
 

王寅的说法，得到了广东欧能电器有限公司（简称“欧能”）总经理邓庆光的证实。邓庆光认为，目前国家正在实施的一系列房地产调控政策，限制的是拥有投资性需求的炒房者，并非拥有刚性需求的普通人。一般而言，炒房者买房只为投资，根本不去居住，因而也就没有使用燃气采暖热水炉的需求。所以，对炒房者的打击不会影响到燃气采暖热水炉行业的发展。相反，保障性住房针对的群体是拥有刚性需求的普通人，入住率较高，因而会促进燃气采暖热水炉产品的消费。
 

与上述企业类似，广州迪森家用锅炉制造有限公司（简称“迪森”）、北京瑞帝安热能技术有限公司（简称“瑞帝安”）、雅克菲（上海）热能设备有限公司（简称“雅克菲”）、威能（北京）供暖设备有限公司（简称“威能”）等燃气采暖热水炉企业的负责人表示，今年这些公司的销售业绩并未明显受到国家房地产调控政策的影响。
 

公司业绩普遍较好
 

由于国家实施的一系列房地产调控政策并未对燃气采暖热水炉行业产生明显的影响，所以，同海顿类似，今年大多数燃气采暖热水炉企业都取得了不错的业绩。
 

“我们企业今年的业绩很不错，与去年相比增长了约30%，基本上达到了年初制定的目标，而且还有进一步提升的空间。”尽管已经取得了不俗的业绩，但欧能总经理邓庆光仍然略显遗憾。据邓庆光介绍，虽然欧能的燃气采暖热水炉生产线一直在满负荷运转，但依然不能满足当前的市场需求。为解决这一问题，该公司准备明年再新添两条燃气采暖热水炉生产线。
 

无独有偶，迪森也遇到了产能不足的问题。据其营销总监魏亚鹏透露，自今年8月份进入销售旺季以后，该公司所生产的小松鼠牌燃气采暖热水炉在全国各地的经销商、代理商都不同程度地存在着提不到货的现象，这在一定程度上影响了产品销量。为缓解供需紧张的局面，9月份，该公司又新添了一条生产线。魏亚鹏预计，今年该公司产品地销量将达到12万台。
 

同国内品牌一样，瑞帝安、雅克菲、威能等国外品牌今年的业绩也很好。
 

“我公司上半年产品销量已达2500多台，明显好于预期。”瑞帝安总经理李伟说。据了解，今年该公司全年销售目标是3500台，但鉴于当前形势喜人，李伟直言，今年该公司产品销量在年底将达到5000台。
 

同样，雅克菲总经理吴芳、威能总经理王伟东表示，这两家公司今年的业绩和去年相比分别增长了30%和50%，销售形势一片大好。
 

“2011年，我国燃气采暖热水炉的总销量将达到90万台，与去年的销量相比将增长40%左右。无论是零售市场还是项目市场，燃气采暖热水炉的销量都有所增加。除东北三省的销售情况表现较差之外，其他地方，即便是在广州、云南这两个以前没有装过采暖设备的地区，燃气采暖热水炉的销量都在上升。”针对目前我国燃气采暖热水炉行业的发展趋势，李伟表示。


 

编辑：潮小楠