新风系统是地暖企业的“馅饼”还是“陷阱”

虽然已过去一段时间，但是第七届中国国际地暖产业高峰论坛上的一些亮点至今仍让一些与会者记忆犹新。“与其说这是舒适家居分论坛，倒不如说这是新风系统分论坛！”因为在该论坛的舒适家居分论坛上，大多数时间与会者都在谈论新风系统这一舒适家居系统的子系统，以致于中国太阳能工程协会专家组成员薛怀东如此感慨。
 

其实，薛怀东的感慨不足为奇，在我国城市空气污染状况日益严重以及人们对生活品质日益重视的情况下，能够通过置换和过滤空气的形式来确保室内空气清新的新风系统日益受到人们的欢迎，尤其是在国家房地产调控政策收紧、楼市日益低迷的情况下，符合舒适家居发展潮流的新风系统更被很多地暖企业当做新的利润增长点而备加推崇。
 

事实上，早在5年前，北京亚特伟达冷暖节能技术有限公司（简称“亚特伟达”）就已经涉足该领域。目前该公司已经演变成一个集地暖系统、新风系统等系统于一身的舒适家居系统集成商，这为该公司去年在国家严厉的房产调控政策下依然保持平稳的发展奠定了基础。
 

亚特伟达的经历在业内颇具代表性，新风行业就像一张诱人的“馅饼”一样吸引着越来越多的地暖企业。
 

虽然才刚刚涉足新风行业一年左右，但是辽宁华源暖通工程有限公司（简称“华源暖通”）已经接连承接了沈阳市多个楼盘的新风工程，目前该公司承接的新风系统工程总量已经达到了30多万平方米。这不仅使该公司得以从地暖企业之间固有的“价格战”的泥潭中脱身，也为自身找到了新的利润增长点。初步尝到甜头后，该公司总经理王芳颇为自豪地说：“对于2012年的市场前景，我更有信心了。”
 

无独有偶，北京安恒信达住宅环境工程技术有限公司（简称“安恒信达”）、三门峡格瑞暖通设备有限公司（简称“格瑞暖通”）等地暖企业也从新风系统中获益颇丰。据安恒信达张艳朝透露，自2007年涉足新风行业之后，该公司业绩一直稳中有升，2011年的业绩与前年相比更是增长了200%以上。虽然与安恒信达相比，格瑞暖通涉足新风行业才2个多月，但目前该公司在该领域的业绩已经达到了500多万元，且今年有可能达到3000多万元。这与那些业绩不断萎缩的单纯从事地暖系统设计和安装的公司的情况形成了鲜明对比。
 

也许正是因为看到了上述企业在新风系统领域尝到了甜头，所以很多地暖企业都想当然地把新风系统当成了美味的“馅饼”。然而，“馅饼”虽好，但并不是每一家企业都能分享到它的美味。
 

“若不是听说别的企业赔钱了，我都不好意思说我涉足新风行业也赔钱了。”重庆温馨时代暖通设备有限公司（简称“温馨时代”）总工程师郭春雨说。虽然身为最早涉足新风行业的企业之一，但是与上述企业相比，温馨时代却未能如愿以偿地在新风行业中尝到美味。
 

“为什么我对新风系统比较排斥？就是因为我觉得从事新风系统的设计和安装本来就没有什么利润，还得定期为客户进行设备清洗，这样利润就更少了。而且，在为用户提供设备清洗服务时，原先为用户进行设备安装的员工基本已经跳槽了，根本就没有合适的员工来为用户提供此项服务。”对于自己企业亏钱的原因，郭春雨如是说。
 

其实，郭春雨的遭遇在地暖行业中并不少见，因为盲目涉足新风行业而导致企业遭受损失已成为这些企业负责人心中永远的痛。
 

“对于一些在新风系统方面做得比较好的企业，新风系统就像一张大大的‘馅饼’一样美味可口，但对于一些不太擅长新风系统设计和安装的企业，新风系统就像一个可怕的‘陷阱’一样让人深陷其中。”瑞芬德（北京）环境科技有限公司总经理何森表示。
 

与郭春雨类似，何森2009年开始涉足新风行业，但由于亏损十分严重就退出了该行业。究其原因，何森认为，由于新风行业没有相应的国家标准和规范，所以用户不能通过查阅相关的标准和规范来确定工程的质量是否合格，这使得他们很难与客户达成共识。尽管为给客户提供最合适的风量，他们进行了大量的计算，也做了很多工作，但是由于一些厂家长期做虚假宣传，致使很多用户误认为新风系统可以完全消除吸烟所产生的异味和危害，而实际上，新风系统只能弱化该问题。这使得用户对新风系统产生了不好的印象，使企业的业务难以拓展。
 

新风系统在某些企业的眼中是美味的“馅饼”，而在另外一些企业的眼里却着实成了可怕的“陷阱”，原因何在？华源暖通总经理王芳的一番话一语中的。
 

“我觉得有些企业亏损的原因，可能是因为他们缺乏从事新风系统设计和安装的经验和技术。因为我当年学习的专业是暖通专业，而且在长期的工程管理实践中也接触过一些新风系统，并且还得到了新风系统生产厂家的技术支持，所以我才敢涉足新风行业。因此，我希望那些不了解新风系统、没有新风系统设计和安装的经验和技术、不了解整个新风系统设计和安装流程的企业，千万不要盲目涉足新风行业。当然，如果新风系统生产厂家能够给予他们足够的技术支持，则另当别论。”
 

与王芳的观点类似，亚特伟达总经理宋伟军认为，地暖企业若想涉足新风行业首先要拥有国家规定的从事新风系统设计和安装的机电设备安装工程专业承包企业资质，还得拥有20个~30个国家建造师或者拥有本科及其以上学历的员工，否则千万不要涉足其中。
 

因盲目涉足新风行业而吃过苦头的郭春雨颇有感触地说：“有些企业之所以能够成功涉足新风行业，是因为其规模和技术已经完全达到新风系统设计和安装的要求，而我们这些规模比较小的企业，在不具备这些实力之前千万不要盲目涉足新风行业，否则会使自己疯掉的。”
 

然而，这并不意味着那些规模比较小的地暖企业在涉足新风行业方面就被“判了死刑”。鉴于新风系统如火如荼的发展势头，地暖业界人士陈保良提醒说：“在不具备相应的实力之前，地暖企业应该先做好地暖系统的设计与安装，但对于新风系统，我们的心始终要热，头脑要冷静。”


 

编辑：潮小楠