专题：地暖施工企业如何铺就转型之路2

“工程量减少、回款难度增加”这已经成为楼市新政下地暖施工企业的真实写照。地暖施工企业若想取得突破，必须一改以往单一化的经营模式，加快企业转型升级。而这也已经成为地暖施工行业内人士的共识。
 

那么，地暖施工企业该如何转型升级呢？在此方面快人一步的刘拴运认为，地暖施工企业转型可以从以下3方面入手。
 

首先，地暖施工企业应理性分析市场局势，找准目标。刘拴运认为，舒适家居行业是个不错的转型方向。据了解，自去年10月份涉足舒适家居行业开始到去年年底，在不到两个月时间里，格瑞在舒适家居系统方面的业绩就已经达到了500多万元。“舒适家居行业的发展前景非常广阔。”刘拴运说，就太阳能系统而言，目前国内很多地方陆续出台新建住宅必须使用太阳能系统的规定，这为太阳能行业的发展打开了一扇大门。同时，在楼市新政下，开发商为了增加卖点，非常乐意为自己的房子配备地源热泵、新风系统等舒适家居子系统。另外，随着人们生活水平的提高，其对于水质的要求也越来越高，因此净水系统也有良好的发展前景。总体看来，舒适家居系统既迎合了现代人的消费需求，又符合系统集成化的发展趋势，涉及面广，相较于单纯的地暖末端系统安装业务和燃气采暖热水炉安装业务而言，舒适家居系统集成业务受一些政策变化或能源价格波动等因素的影响较小。因此，地暖施工企业向舒适家居行业进军不失为上策。
 

其次，地暖施工企业要提高技术含量，做到人无我有、人有我优。在智能家居行业和舒适家居行业尝到甜头的刘拴运说：“实践证明，技术含量越高的产品，越受消费者追捧，前景越广阔。”他建议地暖施工企业可以选择与一些高技术含量产品的供应商合作，并不断提高自身的安装、设计技术，做到人无我有、人有我优。这样一来，公司品牌很快便能被消费者所熟知。
 

最后，地暖施工企业还要转变营销方式。例如，变以往“展示型营销”（即为消费者展示产品）为体验式营销就是一个很好的选择。
 

“以前我们公司采用展示型营销时，销售人员往往苦口婆心讲一个小时都吸引不了消费者的注意。而自从改用体验式营销以后，公司的销售业绩出现了明显上升。”谈及体验式营销的效果，刘拴运喜笑颜开。他指出，格瑞推出的体验式大篷车可以让更多的消费者体验到舒适家居系统的舒适、节能性能。目前，格瑞的体验式大篷车每天所接待的消费者比任何一个体验馆的人都多。今年，继体验式大篷车后，格瑞还将推出体验式房车，进一步完善了其内部系统的配备。“我希望体验式房车的推出能够在提升我们公司品质的同时，也吸引到更多的消费者。”刘拴运说。


 

编辑：潮小楠