专题：地暖施工企业如何铺就转型之路1

   “尽管目前我公司舒适家居系统集成业务与单纯的地暖末端系统安装业务的产值已基本持平，但是在地暖工程款回款难的情况下，如果今年我公司的舒适家居系统集成业务与地暖末端系统施工业务的产值比达不到7:3，那么，我公司的资金流将依然会非常紧张。所以，企业转型依然是我们公司迫切需要解决的事情。”谈及公司未来的规划，宋伟军如此概括。
 

      找好关联点 切入能源市场

作为地暖企业转型的先锋，经过多年的努力，亚特伟达在企业转型方面积累了不少经验。而如今，宋伟军对于企业转型又有了新的认识。他表示，纵观当前政策形势，地暖施工企业不能局限于简单地从工程地暖领域转到家装地暖领域，或者简单地增加一些地源热泵、新风系统、净水系统等舒适家居子系统的安装业务，还要尽可能顺应国家节能减排政策，多与清洁能源和新能源打交道。因为，在国家大力倡导节能减排的背景下，清洁能源广受关注，而在国家倡导的新农村和保障房建设过程中，太阳能等新能源更被提到首要位置，目前，国内多个地方已陆续出台新建建筑必须采用太阳能系统的规定。由此可见，清洁能源和太阳能等新能源有着广阔的市场前景。各地暖施工企业如果能成功将业务延伸至这些领域，一定会迎来另一个高速发展期。
 

      那么，地暖施工企业该如何涉足这些领域呢？宋伟军建议说，地暖施工企业可以首先从与自己目前所从事业务有很大关联的业务入手。据了解，亚特伟达从2005年开始转型，当时首先增加了地源热泵和地送风系统安装业务，如今又增加了太阳能热水系统的安装业务，目前亚特伟达舒适家居系统集成业务与以往主营业务（地暖末端系统的安装业务）的产值已基本持平，转型初见成效。宋伟军表示，亚特伟达之所以能够成功地将业务延伸至这几个领域就是因为这些系统安装业务与地暖末端系统的安装业务有着极大的关联性，即，都属于管道连接工作，而且，这些系统安装工作也需要在管道连接方面有经验、有实力的公司来承接。
 

      以质量为先 不一味追求产值

“地暖施工企业在转型过程中一定不能过分追求产值。实践证明，产值大并不代表企业发展得好，关键还要用心将业务做精、做细、做深，夯实自身技术基础，确保工程质量。否则，几年下来，企业很可能得不偿失。”针对各行业中一些企业过分追求产值的现象，宋伟军这样告诫地暖施工企业。
 

其实，对于所有企业而言，高质量才是企业生存发展的保证。而对于地暖施工企业来讲更是如此。宋伟军说：“别看地暖工程在整个楼盘项目中所占比例很小，但是在开发商将房子交给用户以后，地暖系统的好坏往往成为业主与开发商发生纠纷的一条重要导火索。当业主因为自家地暖系统出现漏水、不热等现象而与开发商发生纠纷时，不仅开发商会麻烦缠身，地暖施工企业也会付出很大代价———不仅要赔偿业主损失，其和开发商的继续合作也很可能成为泡影。所以，地暖施工企业必须用心对待自己的业务，同时不断增强自身实力，保证施工质量。试想，一个连工程质量都保证不了的施工队伍如何能取得客户信赖？”
 

据宋伟军介绍，亚特伟达之所以能够与很多客户携手合作多年，就得益于其一贯对工程质量的严格把控。经业主反映，亚特伟达施工的地暖系统几乎没有漏点，取暖效果好。而为了达到这个标准，亚特伟达付出了很多心血。在施工安装的过程中，其员工会竭尽全力将每个细节都做好，不断改进施工工艺，尽量避免所有可能会出现的问题。比如，填充混凝土以后安排专人看护，确保填充层不被破坏。在业主装修的时候，亚特伟达员工会提醒业主保护地暖系统并告知其相关注意事项。在业主正式入住时，亚特伟达员工会跟每个业主沟通，指导其正确使用地暖系统，确保地暖系统良好运行。至此，亚特伟达的工作才算告一段落。
 

据悉，具有这么详细的服务流程的地暖施工企业目前在国内为数不多。问及做出如此举措的初衷时，宋伟军这样说：“我们这么服务肯定会增加成本，但是为了得到开发商的高度认可，为了使我们的地暖系统让业主用着放心，我们必须这样做。目前，这一举措已经奏效，很多客户都主动前来与我们洽谈合作事宜。”
 

宋伟军指出，地暖施工企业转战舒适家居行业也一样，要以质量为先，不搞恶性竞争，这样才能使利润最大化，否则，企业得到的利润一样会很少。例如太阳能系统安装业务，由于太阳能系统受天气和季节变化的影响较大，所以如果前期的安装工作没有做好，一旦进入冬季或是遇上阴雨天气，太阳能系统的运行就可能出现诸多问题。这时，安装公司就必须为业主提供必要的售后服务，在这个过程中，该安装公司之前赚的钱很有可能就会因此而被慢慢消耗掉。
 

最后，宋伟军提醒大家说，今年的市场形势比较严峻。地暖施工企业要么求稳，要么求发展。求发展必定有风险，如果处理不好就可能赔钱。所以，地暖施工企业必须对自身实力有十足的把握才可谋转型求发展。


 

编辑：潮小楠