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地暖市场自地暖安装从零到现在的繁荣、在这个发展过程中、我们不是因为产业的逐步扩大争得了一席之地、而是我们的地位越来越尴尬、主要表现在这如下几个方面：
1、价格战随处可见，以石家庄为例、水地暖施工价格从行业初期的四五十元一平米到现在的20多一点。
2、付款方式越来越不利于施工企业，以前主材进场开始付款、到现在的全部施工完毕才开始付款。请问现在有哪个行业是这种付款方式?
3、行业利润低、回款无保证。完全是买方市场，我们只有被动挨打。地暖施工企业资金周转困难，步履维艰，年底算账、多少是挣钱了、钱呢、在开发商那里、年复一年。
这就是地暖施工企业的现状。
☆ 造成这些的原因是什么呢？
1、从业门槛低、不管你有无场地、是否受过培训、出钱就给证，从业人员过快的扩充，造成行业的恶性竞争、虚假繁荣。
2、技术含量低、严格的讲地暖施工是有很高的技术含量的、无论从热工测算到方案设计、材料选型、组织施工、后期服务都是非常严谨的，但我们表现出了不严谨。以至于客户看一次施工就敢自己买材料自己施工，怎么谈技术含量？
3、主材、辅材生产厂家对市场无保护、谁都可以拿货、谁都知道价格、以至于开发商比施工企业成本核算的都清、你挣几元都是他施舍给你的。联系项目要送礼、施工过程要请客、要款还得送、最后能拿回多少不知道。
4、主材、辅材厂家的价格透明是造成行业利润低的最直接推手、我们在座的很多朋友以前或现在仍然从事非地暖施工业务、我们又有哪个产品能让买家知道低价的呢？
5、劣质低价、施工企业要生存就需要有利润、怎么办？面对现状只有迎合市场的低价采取偷工减料、去降低成本，最后的结果是对行业的影响。
☆ 电地暖的现状又是怎样呢？
通过几年的努力今年电地暖市场出现了成倍的增长，从专家学者对国家节能减排政策的解读中、能肯定的告诉大家、电地暖的春天已经来临。要出现连续几年的倍数增幅，但就目前的运作模式已显现出水地暖的走势。首先出现的价格战已经开始、以石家庄工程项目为例、从2009年的120元/平米以上到2010年的不足100元再到今年的80左右，降幅惊人、尽管价格降低了但施工成本没有出现多大降低，只能说大幅降低了施工企业的利润空间。这已经开始走水地暖的老路、我们怎样去保证施工企业合理的利润、保证施工质量、去保护这个行业能健康有序的发展呢？
☆ 怎么办：这需要行业参与者协同作战
对于电地暖委员会:
要提高行业门槛，选择优质施工队伍入会。
对于生产厂家:
1、牺牲部分市场扶持施工企业、尽可能不参与项目的施工
2、尽可能的把产品价格做到保密
3、不要只考虑自身利益、而忽略施工企业
对于施工企业:
1、能否有强劲的反弹、对生产企业进行监督、哪家把价格做透明了、我们就把他踢出局、到开发商那里都不推荐它、并指出它的诸多不足、最后连开发商也不敢用他的。要相信任何团结起来的力量、都可以让对手望而生畏。
2、电地暖不同于水地暖、水地暖没人考核耗能因为他是先全额缴费。而电地暖的考核是以耗电多少为基数的、每一家都能对耗电多少一清二楚、如果我们施工企业一味的打价格战、采取偷工减料（无非是保温材料次一些、铺装功率低一些、温控器质量差一些）最终造成耗电惊人、就会给整个行业造成灭顶之灾、让用户谈电色变，何谈扩大市场份额。
3、作为施工企业要团结起来、共同发展、对行业负责、对你的下一步生存负责。拼施工质量、拼售后服务，通过正常的途径扩大影响。扩大市场份额。
当然这些落实起来因涉及自身利益、困难重重、就看我们怎么认识这些问题、以及怎样对待了。我今天对现状进行分析希望能起到抛砖引玉的作用、让大家觉醒并能使大家紧密团结、共同出谋划策、制定措施，使电地暖市场能健康发展。
☆ 我们的政策：
河北圣佳电子科技有限公司专业生产碳纤维发热电缆、随着这几年的推广及用户体验市场销售量大幅提升、产品优势得到了市场认可、一些使用较早的区域出现了指定采用碳纤维发热电缆的大好形势，针对现状、我们首先是练内功继续对产品进行优化、使我们的产品永远站在行业前沿、去践行我们的口号---碳纤维发热电缆、行业引领者。
同时针对愈演愈烈的价格战、我们制定了我们的销售策略、最大限度的保护地暖施工企业利益，我们庄重做出如下承诺：
1、我公司不涉足电地暖工程项目的施工、不与施工企业争市场。
2、我们的价格最大限度的不透明、保护施工企业的利益。
3、我们的产品在每一地区根据市场容量仅选择几家合作单位、建立战略联盟、共同应对市场的变化。
4、强势推出2012百万利润合作伙伴计划、在过去的2011年我们培养出了利润50万以上的合作者10名、在2012年通过经销商的努力、再加上公司的支持、力争培养出20名以上电地暖单项利润过100万的优质经销商、希望其中有在座的各位。
编辑：潮小楠