地暖下乡，指尖行销轻舞飞扬

新农村建设工程赋予农村新的时代特征，并带动电脑、微博等现代化家电、事物下乡入村，同时也牵引新时代采暖方式“地暖”走上了乡间的小路。农村家庭引入地暖，体现了农村家庭对生活质量、对居家环境和舒适度的新需求，并成为当今时代农村采暖的一个趋势。但进入这一市场，对于地暖企业而言，难度相当大。无论是在新农村还是“旧”农村，由于整体环境的特殊性，地暖企业下乡之前首先要攻克一道难题,那就是“农村行销”。

新农村安居工程与“旧”农村电脑微博

新农村建设中最大手笔的要数安居工程。安居工程使乡镇困难居民住房条件得到改善，并推动了农村新风貌的“落成”。而地暖随安居工程走进农村居民家中，使农民和企业都得到了实惠。“农村安居工程中，地暖使用的成本与暖气片差不多”，从去年开始做农村暖通工程的河南三门峡格瑞暖通设备有限公司总经理刘拴运如此表示。“由于农村地暖施工所用材料、税金以及管理成本低，地暖企业能节省成本差不多10%”，他说。

“不过，河南这边，安居工程之外的农村家庭，安装地暖的很零星。”刘拴运所说这一现状也反映了我国大部分农村地区地暖使用的情况。恰恰说明农村这个市场是值得地暖企业“广积粮、缓称王”的。

囿于农村交通运输不发达、用户居住分散、物流成本高以及售后服务难、销售网络不完善等原因，很多企业不愿进入这一市场或半路撤军。其实，农村中有一批可以首先开发的潜在客户：文化水平较高的富裕农民和已经返乡的年轻消费群体。这一群体有着很大的消费需求和能力，需要地暖企业深入了解、对接，而接近他们“性价比”最高（成本最低、效果最佳）的工具便是时下盛行的网络微博以及电子商务。

目前居住在乡村的人口有六亿多，两个可供参考的统计数字是，其中具有高中以上文化程度的农村居民占11.62％，电脑在农村的普及率达29%。尤其是已经返乡的年轻人家庭，以及家中有35岁以下家长、15岁以上青少年的乡镇家庭几乎都已配备电脑。而这一群体也是最集中喜爱微博以及网络购物的群体，是网络行销中最大的农村潜在客户群。

地暖下乡，指尖行销轻舞飞扬

微博的魅力在于：动一动指尖，就可以群览海量的信息和知识；认识更多的人，或成为朋友，或解决问题，或制造商机，因此被人们所广泛喜爱。而网络行销又可比喻成指尖行销。

网络微博的出现，无意识中为农村地暖行销打开了一扇大门。地暖下乡需要先做一个真实可靠的农村市场调研，除了像房屋结构、房屋保温指数等一些需要实地考察的部分外，对农村家庭的节能需求、品牌需求度等的了解，都可以通过网络微博配合来实现。

不可小视的是农村居民对品牌的需求度。即便是极为偏僻的角角落落，也潜藏着人们对品牌的渴望和热盼，这就是山寨版的可口可乐、伊利牛奶为什么在农村稀罕、畅销的原因。

事实上，农村地暖行销不应是企业短暂的过渡时期的一竿子买卖，而应是长期的有计划有组织有进度的战略性工程。针对售后服务难等问题，企业应逐步搭建区域性的售后服务网络，更可增加网络视频服务进行“仿现场”指导。

当然，地暖下乡最关键的还是施工设计环节。“农村地暖施工要充分考虑地面分布的情况，不能照搬照抄城市的施工方式。由于受锅炉加热温度的限制，每一路的控制必须精准，即：如果60米为一路，管间距要设成25公分；如果75米为一路，管间距应控制在22.5公分左右。此外在走管路的时候还要必须保证首阴后阳。”晋城诚通地暖公司的职业技术经理蔡先生表示。

不过，施工设计只是地暖产业中的一部分，这个产业的前后期行销是同样重要的。要知道，谁掌握了行销的智慧，并把握住时机，谁就已经走在了别人的前面。