ISHChina&CIHE:暖通风向标 行业群英会

进入6月，国内众多暖通行业展览会也陆续落下帷幕。笔者在多个地方展会上发现一些普遍现象，如：展会规模和知名企业数量及企业参展面积较以往缩小等，作为行业发展的晴雨表，其从某些方面也反映了一些行业发展的现状。

但就在4月份刚刚结束的暖通旗舰展———ISHChina&CIHE，不论是参展商数量、展出面积还是观众数量等方面都有很大的提升，达到了历届之最。带着疑问，笔者走访了国内最大的暖通展主办单位之一的北京中装泰格尔展览有限公司的总经理李鸿波先生。

李鸿波表示非常关注行业的发展态势，并希望通过ISHChina&CIHE搭建的平台促进业内企业的交流与发展。如今，ISHChina&CIHE国际暖通展已经成长为暖通行业内的规模最大的展览会，不仅吸引了众多国内知名品牌参展，还引来不少国际著名企业光顾，更成为诸多国际知名品牌企业首选平台。

长期致力于建设暖通行业高效贸易推广平台的中装泰格尔公司并不满足于此，而要将这一国内大型暖通展打造成为整个暖通行业的顶级盛会。

严格准入  加强品牌引导

众所周知，暖通行业与房地产行业密切相关。在楼市调控政策持续发力的大背景下，目前房地产行业的低迷已经严重影响到了暖通行业的发展：多数施工企业工程量减少；材料企业供应量的增速放缓；企业利润普遍走低，进而导致经销商的利润减少，降低了他们投身到暖通行业中的积极性。

在这种严峻的形势下，该如何引导和促进暖通行业的健康发展，成了摆在ISHCHI?鄄NA&CIHE主办单位面前的一大课题。

主办单位因势利导首先想到的就是发挥名牌企业的示范效应，制定、实施了严格的展会准入机制，对于一些在业内口碑不好或资质不健全的企业以及一些存在抄袭、模仿问题的单位，主办单位禁止其参展；而扶持、鼓励那些业内的领军品牌企业参展，以充分发挥他们的“名牌”效应。

为了切实提高参展企业的参展收益，帮助品牌声誉好的企业实现更好发展并带动其它企业的发展，主办单位在客户促进方面投入大量的精力和人力，下足了功夫。为了给企业挖掘潜在客户，主办单位在对各参展企业进行回访的基础上成立了专门的一对一客户小组，分别针对房地产开发商、设计院、经销商、赞助商等不同的客户群体进行“攻关”，积极邀请他们观展，以使各参展企业的客户群体更具规模化、专业化。作为另一个主办方，法兰克福公司也同样在上海、深圳设立了与此相类似的“暖通展专业观众全国呼叫中心”，进行全方位的观众邀请。

几年来，北京国际暖通展主办单位的这些努力已卓有成效，得到众多业内人士的赞赏。4月于北京举行的北京国际暖通展上，唐山大通金属制品有限公司总经理于克跃先生这样说：“国际暖通展是中国规模最大且最具影响力的展会之一。本届展会观众整体质量很高，经销商、设计院以及相关政府部门等领域的专业观众很多。”

北京庆东纳碧安热能设备有限公司营业部纪世新先生讲到：“通过这个平台，我们从全国各地的经销商那里获得了大量项目的市场信息及合作协议。国际暖通展是行业顶尖盛会，在国内外颇具影响力。明年我们将扩大展台面积以进一步提升展示效果。”

因地制宜  整合优势资源

目前，暖通行业正处于持续上升时期，各企业均有扩大市场的需求，为帮助暖通企业进一步扩大市场，国际暖通展主办方还将目标锁定在了极具发展潜力、以上海为中心的华东地区这一新兴采暖市场。中国东部人口达3，2337万，占中国总人口的25%，该地区冬季气温可降至零下5摄氏度，属于非传统采暖区，但是随着近年来人们生活水平的提高，该地区人们逐渐有了采暖需求，而该地区传统的采暖方式基本沿用的是华南地区的御寒措施，即配备家电式空调或暖炉。随着人们节能意识和对居住环境要求的提高，这些采暖方式的缺点和不足逐渐显现，这使得该地区人们对于高档次暖通产品和先进的采暖技术的需求不断上升。因此，国内、国际暖通品牌在华东地区大有发展空间。值得注意的是，暖通行业中的许多企业已经在华东地区设立了办事处或建立了厂房，他们需要一个可以在这个新兴市场推广和展示其品牌的专业平台。

       鉴于此，中装泰格尔公司与法兰克福公司定于今年9月将ISHCHINA-CIHE国际暖通展这一行业贸易与交流平台搭建到上海。李总表示：上海国际暖通展不仅可以让参展商在国际舞台上增加曝光率，更可以帮助早已在华北市场家喻户晓的企业，进军华东地区这一新兴采暖市场。

主办单位针对华东市场独特的消费需求对参展企业进行了有效的资源整合：首先，从产品类别方面对参展企业进行资源整合。由于华东地区不属于集中供暖区，因此分户供暖系统在当地相对受欢迎。中装泰格尔公司联合法兰克福公司，积极邀请提供分户供暖热源的燃气锅炉、壁挂炉、水地暖、电采暖等末端系统的企业，邀请燃气采暖热水炉企业等提供分户供暖热源的企业和水地暖企业、电采暖企业等提供分户供暖末端系统的企业，参与上海国际暖通展；其次，从产品品质方面对参展企业进行资源整合。由于以上海为代表的华东地区对于采暖产品品质的要求非常高，因此，国外一些高品质的品牌在当地更受欢迎。针对这一特点，主办单位将会通过法兰克福的国际渠道，邀请更多的国际品牌企业前来参展。

展会主办方希望通过这些努力，既能满足当地房地产开发商、设计院以及经销商等在产品类别、产品品质方面的切实需求，又能使所有参展企业形成一种资源优势，从而让整个暖通行业在华东地区长足发展。

响应政策  推动行业发展

“在4月的北京国际暖通展上，我们看到了很多热计量企业的身影。”一位观众如此说。据李总介绍，受国家相关政策的支持，热计量行业得到迅速发展，很多热计量企业急于寻找更优质的经销商和客户，而不少经销商和客户也在积极寻求热计量行业的领军品牌。国际暖通展正好为他们提供了一个良好的交流平台。在这种双重需求的刺激下，很多颇具实力的热计量企业和经销商纷纷慕名而来。

热计量行业高涨的参展积极性使主办单位更加坚定了响应国家政策的发展方向。在大量热计量企业进入的同时，为了响应国家节能减排政策，主办单位还将进一步鼓励更多的地源热泵、空气源热泵、太阳能等新能源企业参与到国际暖通展中来。

与此同时，为促进行业交流、推动行业升级，每次展会举办期间，主办方都会主动策划或鼓励其他行业组织举办多种形式的发展论坛，并取得了良好效果。在4月的北京国际暖通展上，主办方就组织了包括“建筑中能效和可再生能源技术及应用”在内的多个论坛。欧洲供热协会主席Ulrich Schmidt先生表示，4月北京国际暖通展期间举办的中欧供热大会为行业专家探讨交流、促进能效技术发展提供了良好的平台。他们通过大会共同探讨了各国节能的潜力以及存在的问题。从事燃烧器制造的菲堡（上海）贸易有限公司总经理朱剑平表示：“关于燃气冷凝锅炉技术主题的演讲活动精彩纷呈，不仅教会了我如何将技术与产品相结合，还促使更多的业内人士加快了市场运作的步伐。”


编辑：王丹