工厂团购，地暖地板界一朵双生花

导读：双生花，古怪的大自然发明出来的一种“一株双生”植物。一株花在另一株的供养下妖艳妩媚，另一株则犹如那首“蜡炬成灰泪始干”的悲戚挽歌。一株有多悲凉，另一株就有多妖艳。

异常火爆的团购之风一直在肆无忌惮的吹着，吹到了端午节，吹到了实体零售店，吹到了如冉冉朝阳般的地暖地板行业。为摆脱困境，地板行业在这个夏季摩肩接踵搞起了轰轰烈烈的“工厂团购”活动。在这种“新式的”、“自信的”营销方式中，品牌影响力就犹如那株妖艳之花，更加妖艳动人；而“模仿成风无新意”（对应“新式的”），“团购意外无准备”（对应“自信的”）则好比另一株。后者无疑是地板业营销创新的绊脚石，如果一直不被挪开，绊倒了越来越多的消费者，品牌影响力必将遭受拽扯。所以，只有后者越凋零，前者才越发光彩照人。

    

妖艳之花：不要利润要影响

工厂团购就像一阵强劲的风，近两年来一直在我国家居业不知疲惫的呼啸而驰。这种团购方式的前身应该是红星美凯龙发起的“包机团购”。突发奇想的红星美凯龙于2009年开始组织北京、上海等地的消费者“包机”到广东采购地板等家具。没想到，这一活动吸引了这批“千里之外”的消费者当中的一批，想要到工厂参观并在当地景点旅游一番，后来就演变成了今天在地板业“喷香”的促销方式——工厂团购。“参观工厂+当地旅游”这种团购内容也一直未变、延续至今，成为无论是地暖地板商家还是普通地板商家“千家一律”的团购主旋律。

工厂团购彰显的是商家的自信心。如果对产品质量、品牌知名度和服务体系完备度没有充分的把握，对品牌所获荣誉、所占市场份额、所处业内地位以及所提供的企业和产品信息完整度没有自信，商家是不会轻易组织工厂团购活动的。

   
    （图为安泽邀请行业领导、专家、媒体和企业人士到工厂做详细参观，侧面彰显企业的自信心）

当然，工厂团购带给商家的可持续“收益”也是有目共睹的。其中最大的收益便是“影响力”。

“团购要的不是利润，而是品牌影响力。”正在举办工厂团购活动的地板商众口一词。虽然，工厂团购价格低于产品市场零售价格，但是质量和售后服务有保障，消费者对品牌的认知度和信赖感上升，一定程度上提升了对品牌的粘度甚至是忠诚度。此外，团购也是摆脱目前行业所面临困境的一道杀手锏。商家通过团购积累用户之后，还可以再进一步开发用户价值。

枯萎之花：团购成风无创新 团购意外无准备

工厂团购之风越吹越猛，但这种千篇一律的营销模式，以及对团购方案干扰因素考虑不周尤其是对“团购意外”的无准备，却有可能令原本美艳的品牌影响力日渐萎靡。反之，新中求新和“多条腿走路”，能够供养出更加动人的品牌形象。

往往，再新颖有效的营销模式，一旦被众人都拿来用，也就失去了往日新颖的光泽，无法再吸引人。同时映射出众人平庸的头脑和懒惰的思维。新的东西再创新才是寻求利润增长点的突破口，一个馒头众人都在啃食，终将有被嚼完的那一天，到时候我们又将去哪里找更好的活法呢？

地暖地板产品的特殊性以及行业尚处的朝阳阶段、所拥有的潜力无穷的市场空间，为其营销模式创新提供了巨大的发挥空间，在地板行业还需寻找新的营销突破口的当下，地暖地板商家不要完全“拿来”才好。

再来说说“工厂团购意外”。6月25日，电视台曝光了端午节期间巴洛克地板团购“放鸽子”事件，引起了消费者的不满。该品牌万人团购活动海报显示：消费者只要缴纳300元的预约金，就可以享受59折优惠，并获赠6月26日从深圳到中山厂区参观的车票，并在厂区享受一系列的优惠活动。但不料该厂区日前遭到暴雨破坏，因此无法如期举办该团购活动，令消费者感到被放了鸽子。好在商家最后给予双倍补偿，才算平息了一场风波。

   

其实，巴洛克地板的这次工厂团购活动方案挺有一些新意。但事情就坏在“天公不作美”，也从侧面说明商家对团购意外没有做好万全准备。工厂团购属于大型的人数众多的“外出”活动，受天气等外界影响较大，因此厂家应在这种团购方式出炉的同时，考虑到气象等诸多外界因素的干扰（二战期间的“诺曼底登陆”，英美盟军对气象外因的把握可谓达到极致），或者再拿出一套可以与之相媲美的候补方案，才能防患于未然，不损品牌形象。再往白里说，危机公关只是一张擦屁股纸，多条腿走路才是“团”间正道。

笔者大嘴巴：质量是女神 打折是小丑

“团购是价格打折，但质量不能打折。”这是消费者面对红火的地暖地板商家团购活动发出的心声。企业、商家、品牌，由于其与生俱来的社会影响力，社会责任感是其无法摆脱的企业文化。在愈发理性并注重生活质量、品味的新型消费者面前，在行业规范日臻完善、媒体之眼日渐挑剔以及网络、微博传播无处不在的今天——价格打折，面对质量女神，或许就像个小丑。