地暖行业洗牌加速

                   ———首届（2012）中国地暖财智年度沙龙座谈实录

    楼市是否全面回暖似乎尚难“盖棺论定”，但与楼市休戚相关的地暖行业整体上仍然深陷严冬却是不争的事实。多年来一直高歌猛进的地暖企业在2012年这场史无前例的市场风雪中开始加速分化和洗牌。寒冬中的地暖人感受如何？怎么看待这个尚未看到尽头的冬天？如何应对这场市场风雪的洗礼？日前，在上海召开的首届中国地暖财智年度沙龙期间，中国地暖行业最具代表性的精英人物们相互分享了他们的所见、所闻、所思、所想。

     “我公司今年上半年的增长幅度与历史上同阶段相比大幅下降；我们现在“啃”的还是去年或前年工程项目的老本。如果房地产调控政策继续延续下去，我觉得真正让地暖企业感到困难的时期是在明年或者后年。”

    张竣业(安徽安泽电工有限公司营销总监)：我公司今年上半年的产值与去年同期相比大致持平。而以往，我公司每年的业绩增长幅度是非常大的。我们现在“啃”的还是去年或前年工程项目的老本。如果房地产调控政策继续延续下去，我觉得真正让地暖企业感到困难的时期是在明年或者后年。

    土地政策是影响房地产行业发展的一个重要因素，而中国的土地政策短时间内不会改变。在这种情况下，如果房价继续飙升，房地产泡沫迟早会破，到那时，中国的房地产经济可能需要11年~17年的时间才能缓过劲来。所以，如此看来，地暖行业真正的危机可能还在后面。

    “燃气采暖热水炉在零售市场和工程市场上的保障性住房中增长较多，前景非常乐观。预计今年燃气采暖热水炉行业的销量可达110万台~120万台。”

    李伟(北京瑞帝安热能技术有限公司总经理)：燃气采暖热水炉在零售市场的份额在不断增加；在工程项目市场方面，除了北方的商品房市场以外，燃气采暖热水炉在北京、新疆、陕西等地方的经济适用房市场以及上海、长沙、武汉等南方市场的份额也在增加。同时，燃气采暖热水炉企业的施工水平也已经越来越高。

    可以说，燃气采暖热水炉行业的发展前景非常乐观。从今年上半年各燃气采暖热水炉企业的发展情况来看，燃气采暖热水炉行业今年的销售形势确实不错，预计今年燃气采暖热水炉行业的销量可达110万台~120万台。但是，一些大公司由于基数太大，其增长速度可能会放缓。

    “我公司上半年的销售业绩同比增长12%，下半年可能会有更大的增长。”

    郭尽国(河南瑞泽管业有限公司董事长)：目前的经济环境对地暖行业产生了一些影响。虽然现在的楼盘开发量并不少，但其销售增长率却一直停滞不前或在低位徘徊。这给地暖行业尤其是地暖施工企业带来了不小的影响。而作为地暖管材生产厂家，我公司今年受到的影响不大，我公司今年上半年的业绩同比增长12%。我预计今年下半年我公司的销售业绩会比上半年更好一些，因为，我公司在维持老客户的基础上，还积极开发了很多新的客户。未来，政府如果要推动国内经济增长，房地产行业将是一个关键砝码。因为房地产行业牵扯到众多相关产业，所以，未来几年内不排除房地产行业有可能好转。

    “受房地产调控政策影响，我公司上半年的业绩没有增长，下半年也许会有好转———我们的优势会在地暖行业可能的洗牌过程中凸显出来；成都、重庆等地主流地暖施工企业用工荒现象趋显；舒适家居成发展方向。”

    郭春雨(重庆温馨时代暖通设备有限公司总工程师)：我认为，最近地暖市场发生了一些深刻的变化。首先是地暖行业受房地产调控政策的影响越来越明显。据统计，我公司今年上半年的业绩与往年同期相比，没有增幅。这主要是因为，受房地产调控政策以及其他一些因素的影响，我们公司在业务经营上做了一些取舍，放弃了一些项目。

    对于地暖行业今年后半年的行情，我既有悲观的一面，也有乐观的一面。因为如果房地产调控政策真的造成房地产行业的萎缩，这倒恰恰给地暖行业带来了一个良好的洗牌机会。其实在目前环境下，地暖企业可以接到的项目反而多了，因为很多开发商急于为自己的楼盘增加卖点。

    其次，“用工荒”现象趋显。我上半年在跟重庆和成都的一些同行沟通的过程中发现，他们最大的困惑就是用工荒，很多公司求我帮忙推荐工人。其实，现在并不缺少工人，只是工人的待遇要求提高了。工人不仅有提高薪资待遇的要求，还有休假的要求，如果这些待遇上不去，企业是很难招到工人的。这种情况对下游企业的影响更深刻。对此，不少地暖企业通过使施工标准化、集成化或减少用工等方法来应对。

    最后，不光是地暖行业，整个暖通行业都在奔着“舒适家居”的方向发展。

    “当前经济总体呈现出下行趋势；阶梯电价方案出台以后，我们在去年和前年就已经谈妥的很多工程都丢了。”

    程乃亮(安徽安泽电工有限公司总经理)：当前的经济形势的确不容乐观，这从我最近了解到的两个现象就可以反映出来。

    第一个现象：每年6月30日是某政府财政部门关门的时候，今年6月30日晚上10点，该政府部门要求当地所有的地方政府财政部门都不能关门，并对已经关门政府的数据进行了清点，这是从来没有过的现象。

    第二个现象：每年7月5日~7月15日是某地方企业半年度报表报送的时间。今年，该地方政府部门派专人到企业做工作，让企业一定把应缴纳税收的实际数据报上去。这在当地也是从来没有过的现象。

    从这两个现象来看，当前经济总体呈现出下行趋势。

    在这种经济形势下，企业的发展严重受限。从我公司来讲，如果按照以往的增长速度，我公司今年的业绩也会实现30%的增长。而事实上，我公司今年上半年的业绩与往年同期持平或略有增长。特别是阶梯电价方案出台以后，我们在去年和前年就已经谈妥的很多工程都丢了。

    “我了解到，苏州、南京、上海等南方城市的地暖施工企业的发展情况相对较好。因为人们对地暖系统的认识和接受程度提高了。”

    张克城(中国地暖网总裁)：与北方地区相比，南方的采暖市场正在逐渐升温。经过多年的发展，地暖系统在南方已经被越来越多的人所认识和接受。在当前楼市持续低迷的情况下，不少开发商都乐意为自己的楼盘配套地暖系统，以增加卖点。这对于地暖施工企业来讲，无疑是一个很好的发展机遇。我在和全国各地的多家地暖施工企业交流、沟通后发现，事实上，苏州、南京、上海等南方城市的地暖施工企业正是因为上述原因而呈现出了良好的发展态势。

    “我国经济增长速度放缓、国家坚持房地产调控政策不变，地暖行业的经济增长率可能因此而进一步下滑。”

    张保红(中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会技术服务部主任)：众所周知，我们国家的用电量主要集中在企业和工厂。我国正处在工业化和城镇化的进程中，电力需求与经济增长是同步的。而国家能源局5月14日公布的数据显示，4月份，作为我国经济运行风向标的用电量出现下降，这说明我国经济增长速度也相应地放缓了。

   在此基础上，国土资源部和住房城乡建设部多次下达文件强调坚持房地产调控政策不变，这就意味着，与房地产行业息息相关的地暖行业的经济增长速度还可能会进一步下滑。

    “今年开发商付给我们的工程款预付款从往年的80%猛然降到50%，而剩下的50%，我们何时能收回不得而知；我公司已经开始往舒适家居系统的集成方向转型。” 

    刘拴运（三门峡市格瑞暖通设备有限公司总经理）：从我了解的情况来看，中原地区房地产商的销售压力非常大，地暖企业的工程款回收难度因此也很大。往年，开发商给我们公司的工程预付款占工程总额的80%，这一比例去年降到70%，今年则一下子滑到50%。现在开发商的销售压力非常大，而如果所有开发商都无法付给我们剩下的50%的工程款，那我们地暖企业的资金链一定会断裂。所以，地暖企业要发展必须转变思路。从去年开始，我公司逐渐将发展方向转向了舒适家居领域，而地暖业务现在只占到我公司总业务的一小部分。今年，我公司承接的有关新风系统的业务已经达到2000多万元，燃气采暖热水炉安装业务也已经有3个上百万元的工程进入施工阶段。通过调整发展思路，我公司的销售利润大幅增加。现在，我们只选择那些付款能力好的开发商进行合作。

    “去年是我公司成立8年以来工程款最难收的一年，今年开发商在付款方式和分批付款额度方面的调整使我们的资金压力进一步增大。我们不得不将这种压力转嫁给管材企业。”

    贾锡华（西安三孚地暖工程安装有限公司经理）：我公司成立已经有8年时间了，去年是工程款最难收的一年。在房地产调控政策持续从严、楼市冰冷的环境下，很多开发商为了增加房屋卖点，都在楼盘内配设地暖系统。所以，地暖施工企业可以承接的工程很多，只不过我们会尽量选择与那些付款能力好的开发商合作。

    即便如此，一些跟我们合作了多年的大房地产开发商在今年与我们签订合同时，也将付款方式和分批付款额度做了更改。迫于压力，我们也只好改变与管材生产企业的合作方式，即：哪个管材厂家能给我们垫资，我们就用哪个厂家的管材。虽然这种方法并不是一种很好的方法，但却可以在一定程度上减轻我公司的资金压力。
    

    “接受开发商以房抵款的做法极具风险，地暖企业一定要保住自己的资金链；我公司因为及时向新能源领域转变，运营状况良好。”

    宋伟军（北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司董事长）：以前我们去售楼处买房子的时候，售楼小姐总是无暇顾及我们。而现在，即使我们走在大街上，售楼小姐也会迎上来兜售楼盘，手机也天天接收到有关楼盘的广告。可见，房地产行业确实在下行发展。而一旦房地产行业和汽车行业都出现下行趋势，那么，其他很多相关行业也会逐渐下滑。在这种形势下，地暖企业一定要保住自己的资金链。我了解到，很多地暖施工企业都接受了房地产开发商以房抵款的要求。这种做法是很具有风险性的。因为，目前形势下，房价有可能会下跌。而如果房价下跌20%，由于地暖施工企业的工程利润大约只有10%，因此，地暖施工企业可能一下子就亏损了。

    温总理曾在经济会议上称，今年我国要大力发展新能源产业。所以我公司今年也在调整发展策略，试着与新能源产业接轨。就我公司目前的发展状态来看，由于我公司多年来一直根据市场变化做相应的调整，目前我公司的运营状况非常良好。我预计今年我公司的业绩与去年相比，可能会大幅增长。

    “家装方面：我公司的客户量与去年持平，但客户对舒适家居系统的认可度已经大大提高，无需再多费口舌；工程方面：由我公司配套新风系统的楼盘由于自5月份开盘以来一套房都没有卖出去，我们的工程款很难收回。”

    张艳朝（北京安恒信达住宅环境工程技术有限公司总经理）：我公司主要面向的是家装地暖市场。今年我公司在家装地暖市场的客户量基本与往年持平。家装地暖市场中惟一的一个明显的变化就是：对于新风系统、净水系统、除尘系统、中央制冷系统等舒适家居子系统，之前我公司销售人员哪怕费尽口舌，客户也不会安装。而现在，很多客户都主动上门要求我们给他们安装这些系统。目前，我公司基本上靠舒适家居多系统的整合来保持稳定的发展。

    在工程项目方面，我公司去年承接了一个与新风系统有关的楼盘项目。但到目前为止，我们也只是完成了高层的施工，其他楼层的项目都没有开工。据我了解，从去年10月开始建设的这一楼盘，自今年5月开盘以来，至今没有卖出1套房。这给我们工程款的回收带来很大困难。

    “我们公司基本没有受到楼市疲软的影响，自今年开工以来一直处于‘供不应求’的状态；为了谋求更大的发展，我们新上了一个空调机房项目。”

    郑立克（爱康企业集团（上海）有限公司总裁）：很多地暖施工企业都说今年形势不好，而我们公司基本没有感觉到。我公司自今年开工以来一直处于“供不应求”的状态。我公司今年上半年的销售量比去年同期增长了30%~40%。即使目前经济形势不好，我觉得也没有关系。因为，所有的地暖企业面临的压力都是一样的，这种情况更利于行业的洗牌。今年就已经有一些品牌淡出地暖市场了，还有一些知名企业由于缺乏诚信、不善于营销等原因而逐渐走下坡路。

    我公司由于前期在市场布局、团队建设、产品开发方面做得比较到位，现在正进入成长期。由于一直处于供不应求状态，我公司在河南买了100亩地建设新厂，今年将会开工建设。

    我公司在管道生产和销售方面有一个5年~10年的规划。我们认为，爱康集团即将步入一个成熟发展期，到那时，必须谋求转型才能赢得更大发展。所以，我公司在去年就开始转型，增加了节能空调机房项目。空调机房是通过将传统机房的泵组、阀组、过滤除污器、仪器仪表、配套部件和控制系统组合在一起，制定一种最经济节能的运行方案。未来，我公司还将做一些收益高的投资项目。

    “地暖企业以‘跨界’、‘混搭’为主要特征而进行的多元化调整正蔚然成风，但我认为，这种调整必须以做强主业为前提。”

    陈立楠(曼瑞德自控系统(乐清)有限公司总经理)：我觉得在当前形势下，加快转型或加强企业内部调整是地暖企业发展的一大趋势。在这种趋势的促使下，一些施工企业开始做起了产品加工。如新疆宏迪节能技术有限公司建立了自己的管材厂、重庆温馨时代暖通设备有限公司也生产了回水罐。而一些产品生产企业则开始涉足施工项目。比如，我们曼瑞德自控系统(乐清)有限公司也在当地承接一些地暖施工工程。还有一些材料生产企业则引进了一些与地暖系统相关联的产品。比如河北日泰新型管材有限公司开始研究热泵，注重系统整体解决方案。显然，地暖行业已经迎来了一个“跨界、混搭”多元化发展的时代。但是，地暖企业要注意：将触角伸向上游、下游或关联行业，这固然能够增加企业利润增长点，但同时也存在一定的风险。所以，地暖企业在转型的过程中务必要将主业做强，夯实自身基础。这样，企业在转型过程中遇到风险时，才有能力去抵抗。

    虽然曼瑞德目前已经将新风系统、除尘系统、智能家居系统等囊括到自己的业务中，但是，我们的主要精力始终都集中在主业———自控领域上。正因为此，曼瑞德在转型初期才能从容应对新增业务一直亏损的尴尬。现在，经过一段时间的耕耘，这些新增业务的业绩已经变得越来越好。

    “市场环境恶劣、恶性竞争加剧、大企业受到排挤；我公司将目标市场从普通商品房调整为企事业单位的集资楼；今年新疆的天然气供应量将大幅上升，我们因此开始主攻燃气采暖热水炉的安装业务。”

    王风林(新疆宏迪节能技术有限公司总经理)：总体来讲，中国房地产市场的需求量依然很大，但在国家宏观调控下，很多有刚性需求的购房者也在持观望态度，这致使楼市成交冰冷、楼盘建设速度放缓。受此影响，地暖企业普遍感觉到一丝寒意：开发商的资金链收紧，给予地暖施工企业的工程款额度减少；一些小型地暖施工企业为了生存，故意压低价格，致使一些大型、正规的施工企业被排挤在外。针对这一情况，我们新疆宏迪将业务方向做了适当调整：我们在选地暖系统的安装对象时，开始将目标由商品房转向企事业单位的集资楼。之所以做出该调整，主要是因为该领域客户的资金信誉好，地暖企业承担的风险较小。而且，集资楼的业主非常注重地暖系统的质量，给出的施工价格较高，地暖企业的利润率比较可观。

    今年，新疆的天然气供应量将有大幅上升，这对于当地的地暖企业来讲是一个机遇。为了抓住这一机遇，新疆宏迪将在燃气热水炉的安装方面继续发力，并逐渐将其作为公司的主攻业务。

    总之，面对当前形势，我们的对策主要有两个：第一、扩大自己的经营范围；第二、改变主攻方向。通过这些调整，我相信新疆宏迪今年下半年的业绩不会出现下滑，甚至还可能会比往年更好一点。

    “地暖工程款能否收回让人担心；由于增加了新风系统、热表及其远程控制系统的安装业务，并拓展了家装地暖市场，我公司的业绩比往年有较大增长。”

    王芳(辽宁华源暖通工程有限公司董事长)：今年，华源暖通的地暖工程总量与去年相当。在此基础上，新风系统项目的产值大量增加，因此，今年华源暖通的总业绩要比往年有较大增长。在国家房地产调控政策不放松的形势下，我担心公司下半年的工程款可能很难收回。所以，我公司在地暖工程方面的工作重点就是回收工程款。

    针对当前形势，华源暖通也做了适当调整：扩大业务范围，并向家装零售市场延伸。今年，继新风系统、中央除尘系统、中央净水系统之后，我们又引进了热表及其远程控制系统的安装业务，这主要是为了迎合国家热改和城市区域能源管理的政策。在新风和地暖系统的家装零售方面，我们着重从技术、宣传和服务方面加强了投入。今年，华源暖通定制了5台印有“华源暖通”字样和商标的面包车作为公司的流动广告。目前，华源暖通在家装零售市场的份额已翻倍增长。

    “在接受调研的河北省地暖企业中，80%的企业表示当前发展较“难”，预计下半年的行情依然不容乐观。因此，地暖企业应“稳”字当先，谨慎前行。”

    宋伟(石家庄天时冷暖节能工程有限公司总经理)：通过对河北十几家地暖企业的调研，我发现，80%的地暖企业当前较“难”。其中，一家公司由于去年、前年承接的工程量太多，回款情况又不好，加上工人的工费、材料费等支出，该公司的资金链严重收紧。今年，该公司再也不敢承接大量的工程了。其余20%的地暖企业，虽然整体来讲不缺活儿干，但是前景也不太乐观。另外，还有一些企业由于没活干，已经放假数日了。

    总体来讲，今年暖通行业形势不容乐观，但据我们了解，凡是经营时间比较长、团队比较完整、战略比较谨慎的企业运营状态还比较平稳。

    今年上半年，我公司的业绩与去年同期相比有所增长。这主要得益于我公司的结构调整。虽然行业整体形势不好，但是由于天时冷暖公司在石家庄的市场份额并不大，因此受到的影响很小。

我觉得地暖行业下半年的发展情况依然不太好。地暖企业今年下半年甚至未来两三年内都必须求稳，要保证资金流顺畅。因为企业要继续运转下去，是否有足够维持2~3个季度的基本运营资金，对于企业来说很关键。而且很多集成企业没有融资平台，也贷不到款，没有自身能够借助的外力，生存条件很恶劣。而且相对于其他行业来讲，地暖企业“微、弱、小”，抗击打能力很差，所以地暖企业下半年务必求稳，越谨慎越好。

    “经济形势严峻，地暖人要做好打持久战的思想准备；很多企业都在考虑‘多元化’，但我认为‘差异化’也许更合适。”

    刘浩(中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会常务副主任)：虽然房地产市场刚性需求量很大，但政府绝不允许房价无限制上涨。至于在很大程度上影响着房价的地价，政府却暂时无法左右。因为中央政府并不能改变地方政府依靠土地增加财政收入的局面。因此，房地产市场目前的这种局势可能还要持续很长时间，我们地暖人也要做好打持久战的思想准备。

    据我所知，一些南方地暖企业现在正是忙碌的时候，很多企业因为承接的项目多而出现了人手不够的现象。可以说，地暖企业并不缺少可承接的工程，只是资金流的问题让人担忧。面对这个问题，很多地暖人想要转行，我觉得目前还不到这个程度。

    目前状况下，有很多经济学家说“整个世界经济都在下滑”，这对于我们国家的经济转型、调整产业结构来说是一种机遇。而从地暖行业来看，目前行业最需要的是“多元化”。因此，企业若能实现多元化发展，一定能够迈上更高的台阶。但是，能够实现多元化发展的企业一定是那些在行业内有着多年的积累、有了足够的技术和资金实力的企业。一般的企业可以通过差异化经营来谋取发展。通过不断提升自身的技术力量、服务质量，使自身与其他企业之间的差异凸显出来，突出自己的优势。只有这样，企业才能做强，行业整体水平也才能大大提升。

    “今年我公司的合同量比去年少，现在主要在‘啃’去年的老本。对此，我们尝试着将新风系统、地源热泵等与地暖系统集成，已初见成效。”

    安建辉(渭南环绿地热工程有限公司总经理)：从总的局势来看，房地产公司当前也在转型。他们怎么转型，我们公司就怎么转型。而在转型的过程中，我们要给开发商提出新的概念和理念，并就这些新的概念和理念与开发商接轨，让他明白，他采用这个东西会得到什么好处。如果不能和开发商接轨，那么这些新东西很难被推入市场。因为，如果这些东西不被开发商认可，用户就更不会接受。

    今年，我公司的合同量相对来说比去年少，我公司今年上半年“吃”的主要还是去年“胜利的火腿”。由于很多购房者持续观望，今年开发商的楼盘建设速度明显放缓，在这种情况下，为了增加卖点，开发商非常乐意在自己的楼盘内增配地暖系统。而为了争得工程，地暖公司之间的“价格战”愈演愈烈。对此，我公司依然坚持优质优价的发展路线。如果开发商给出的价格过低且付款能力也不强，我们宁愿不做。

           为了进一步提升品质，我们与开发商进行了对接，引入新风系统，将其与地暖系统相结合，打造“会呼吸的房子”。同时，我们还将燃气采暖热水炉、地源热泵等热源设备与地暖系统集成。经过这一调整以后，很多开发商都主动找到我们寻求合作。就在今年5月，一家开发商主动找到我们要求在自己的楼盘内增配“地源热泵+地暖系统”设施。6月，我公司又接到一个5万平方米的新风系统施工项目。

    “当前形势对我们地暖企业来说是挑战也是一种机遇。我们应该学会反向思维，积极调整企业内部管理，为行业春天的到来做足准备。”

    颜惠平(上海惠顿工贸有限公司总经理)：国家GDP跌破8%，对于我们来说形势不好，但也是一个机遇。这个机遇体现在：这种形势下，银行利息可能会下降，从而促使流通增加。我们地暖企业应该抓住这一机遇，积极部署企业内部发展。首先，调整企业内部管理，当企业内部管理调整完善之后，企业就可以有更强的冲劲往前冲；其次，整合业务和资源；最后，适时扩充生产实力。今年曼瑞德公司和爱康企业集团都在最艰苦的时候不断进行扩张，目的就是为了进一步的发展。这样，当市场再次繁荣起来的时候，他们已经准备好了。

    “房地产行业将会迎来一个平稳发展的阶段。地暖行业将因此而面临新一轮的洗牌。保证品质、服务和口碑是地暖企业在逆境中前行的法宝。”

    张思良(宏岳塑胶集团有限公司副总裁)：如果今年下半年房价能够平稳下来，我预测明年即使房地产调控政策放开了，也不会再有投机炒房的现象了。今后，房地产行业将会迎来一个平稳发展的阶段。在这种情况下，与房地产行业有着直接关系的地暖行业将面临新一轮的洗牌。这样，虽然行业整体的“蛋糕”小了，但是这个“蛋糕”份额的分配方向却变了。这点，我们已经深有体会。在近期举行的“塑协管道年会”上，我了解到，业绩排在前十几、二十几名的企业，今年都保持了去年的增长速度，叫苦连天的都是一些小企业。另外，我从塑机厂家了解的情况跟这个结论基本吻合。塑机厂家的供应对象基本上也都是一些大厂。可以说，地暖行业两极分化现象已经逐渐显现。在此环境下，地暖企业必须要保证品质、服务和口碑，只有这样才能在逆境中前行。

    另外，从中国的发展角度来讲，区域性差异非常明显。未来，我国东部地区的发展速度可能会降低，中西部可能会在政府的支持下实现快速发展。地暖企业在调整战略时应考虑到这种可能的变化。

    “地暖行业的发展空间非常大。地暖企业如果能够把品质做好，把价格保护好，中国的地暖企业可以更强、更大，而且还可能把产品销到国外去。” 

    朱清国(河北日泰新型管材有限公司董事长)：从我公司目前的情况来看，地暖管材项目是在稳步发展的，每年的增长率都能保持在30%。去年我公司的地暖管材销售额达到1.2亿元，预计今年可以达到1.5亿元。但在地暖系统的安装方面，今年我公司的工作重点是要将工程款收回，不会再承接大量的工程。

    地暖材料企业不像施工企业那样容易调头，很难轻松地转向舒适家居行业，增加地源热泵、新风系统等施工项目。地暖材料企业要调头必须有足够强大的技术、资金和品牌实力。即使是这样，我相信通过地暖同仁的努力，中国地暖行业一定可以做强、做大。因为，地暖行业是一个新兴行业，未来的发展空间非常大。据我了解，现在的世界五百强企业评选已经逐步涉足中国地暖行业。我相信，地暖企业如果能够把品质做好，把价格保护好，中国的地暖企业可以更强、更大，而且还可能把产品销到国外去。地暖企业的眼光可以放远一点，不要局限于国内。

    “因为阶梯电价，一个原本可以实施的17万平方米的电地暖项目成为泡影。希望业内人士联合起来通过一些渠道将电地暖系统的优点介绍给政府和房地产开发商。”

    谢岩渤(济南川捷永嘉科贸有限公司总经理)：我公司做的是高品质电热膜产品，有军用航天专利技术、自主知识产权，不论将来是赚钱还是赔钱，我都希望把我公司的品牌延续下去。对于我来说，这个品牌绝不能丢。

    前段时间我公司跟踪到一个17万平方米的电热膜工程，为了将这个工程做好，我专门去韩国请人配料。我当时的想法是，我要让大家看一看，电热膜电地暖系统到底是省电还是费电，是节能还是不节能。但是阶梯电价方案一出台，已经谈妥的这一工程就丢了，这使我非常痛心。我始终认为我从事的这项事业是利国利民的，可如今却与国家政策“撞车”了。按照山东省阶梯电价方案，电锅炉和电采暖用户的用电量都会超过二档，这等于他们的电价要在原有的基础上每度增加五分钱。这是很多用户都不能接受的。

    但事实上，从社会综合效益分析，电热膜电地暖系统确实是非常节能、低碳环保的。所以我想，业内人士能否联合起来通过一些渠道（调研、考察或实验等）将电地暖系统的优点展现给相关部门，从而为电地暖行业的发展打开一扇门。

    “虽然今年的工程款回款情况不太好，但是晋城市很多开发商对于地暖系统的认知度较过去已明显提高。所以，今年晋城市地暖行业的发展形势还是非常乐观的。”

    秦抗胜(山西康盛暖通设备有限公司总经理)：虽然今年的工程款回收情况不太好，但是我公司的发展情况还是很乐观的。因为通过去年的大力宣传之后，晋城市很多开发商对于地暖系统有了深刻认识，很多开发商都主动找我公司合作。就在7月初，我公司开始了一个10万平方米的地暖施工工程，下半年还会有3个2万平方米的工程开工。到目前为止，我公司开始施工的地暖工程项目已经达到18万平方米。

    在公司经营方面，我觉得做好品质非常重要，因为品质是企业做大做强的首要前提。我们公司经过多年的发展，一直都遵循着这个思路。多年来，我们一直以“不求做大，只求做专；不求做强，只求做精”为原则，以“为开发商打造优质的地暖产品，为用户打造舒适节能的家居环境”为宗旨。正因为此，才有那么多的开发商主动找我公司合作。

    “阶梯电价颁布以后，很多老客户向我们索取有关电地暖系统的资料以申请低谷电价。由此看来，电采暖行业在北京市场上受阶梯电价的影响不大。”

    吴仕安(北京旺安佳新能源科技开发有限公司总经理)：本公司一直以零售市场为主，兼做一些政府工程，因此，房地产行业以及国家整个经济形势对于我公司的影响不是很大。从7月份开始，我们发现这样一个现象：阶梯电价颁布以后，很多老客户找到我们，要求我们提供当时为他们安装电采暖设备的检测报告、设计图纸以及我公司的施工资质。后来了解到，这些老客户是要拿着这些东西去申请低谷电价。从这一现象来看，电采暖在北京市场上受阶梯电价的影响不大。

    现在，我们公司除了发热电缆项目以外，还增加了空气源热泵和太阳能系统的应用和开发项目。同时，从能源的利用方面，我们也做了一些整合。这些措施不仅是为了适应北京市新农村改造的需求，也是为了应对阶梯电价的冲击。

    “我建议地暖同仁要设法走近政府部门，设法把地暖行业的呼声直接传递过去。”

    王文成(本溪华生地热暖通技术工程有限公司总经理)：今年，我们公司提出的口号就是“规避风险”。但是，我认为不管政策怎么调控，管材厂家不会受到太大影响，因为现在本溪市几乎所有新建楼盘都要配备地暖系统。只是目前形势下，地暖行业秩序有可能变得更加混乱。前两天我看《中国建设报》有篇文章呼吁国家有关部门帮助地暖行业规范市场。但是我感觉，我们地暖行业内，缺少能够直接和政府有关部门对话的人士。比如，电地暖系统实际上有很多优点，但是国家有关部门并不了解，业内人士也无法直接向他们介绍电地暖系统的优势。以至于阶梯电价的出台没有将电地暖用户考虑在内，从而给电地暖行业造成很大影响。所以，我建议地暖同仁要设法走近政府部门，把地暖行业的呼声直接传递过去。

    “阶梯电价的出台对我公司发热电缆的销售影响很大。我认为电地暖企业要想健康发展，必须实现产品多元化、拓宽销售渠道。”

    陈益光(成都安莱特线缆制造有限公司总经理)：今年，阶梯电价的出台对我公司的发热电缆生意影响很大。一些原本想要采用电地暖系统的开发商就因为阶梯电价的出台而放弃我公司的发热电缆电地暖系统。但是，我们电地暖企业不应该陷入悲观的情绪中无法自拔，而要积极寻找对策、突破困境。总体而言，电地暖系统的应用前景还是较乐观的，因为在别墅区、风景旅游区以及一些没有天然气供应的地方，电地暖系统是非常适合的一种采暖系统。因此，电地暖行业能否实现健康快速的发展，关键在于企业能否有所创新、找出突破口。我认为，地暖企业目前要取得良好发展，必须实现产品多元化，拓宽销售渠道。

    “目前地暖市场整体不容乐观，但这有利于地暖行业的洗牌，有利于促进地暖行业的健康发展。地暖行业有可能在明年年中好转起来。”

    刘朋坤(廊坊金明塑料制品厂总经理)：我公司自今年开年以来库存量就一直非常大，直到5月份才开始有所好转，目前已经达到供不应求的状态。但是，即便如此，我觉得目前地暖市场总体来讲还是比较萧条。因为，不少楼盘的建设工地都处于停工状态。而且，在期货市场上大家对大宗商品也都抱着做空的想法。可以说，我们国家现在的经济状况欠佳。但这反而对地暖行业的发展是非常有利的。因为在这种经济形势下，地暖行业必将迎来新一轮的洗牌：一些注重品质的大企业定能赢得更多的发展机会，而一些小企业则会被逐渐淘汰。

    另外，在用工方面，我认为，在现阶段，工人的心态趋于平稳，对提高工资待遇的要求不会很强烈，“用工荒”的现象有可能得到缓解。我预计地暖行业有可能在明年年中好转起来。

编辑：Wang