地暖万里行武汉站再刮黄马风

        9月25日，由住建部-中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会和中国土木工程学会燃气供热委员会主办，暖立方传媒、中国地暖网（www.dnw.com.cn)承办的中国地暖万里行暨舒适家居全国巡回推广活动第18站-湘鄂赣地区采暖行业发展论坛之舒适家居新技术和创新营销培训在武汉国际会展中心隆重举行。由南京天脉远红外地暖科技有限公司总经理黄国仓和美国恬净净水中国运营中心总经理马开云组成的“黄马组合”第18次随地暖万里行出击，联袂向华中地区近200家主流地暖经销商和舒适家居系统集成商带来了先进的体验式营销和顾问式营销理念，也因此受到参会地暖公司热烈追捧。

       会上，老黄（黄国仓先生）围绕远红外干式地暖模块的体验式营销做了分享。远红外干式地暖具有暖身、养身两大功能价值，并具备节能和舒适、不占层高、20分钟即可升温、铺装方便、消除地板响声等优点。适合在中、高档家装、精装修楼盘、办公室、现住房地暖改造、瑜珈馆、养生馆、动植物养殖等场合使用。老黄还特别结合水地暖、电地暖差异—热源方式差异化比较；湿式地暖、干式地暖、暖气片采暖效果差异—采暖末端差异化比较；地板型与地砖型地暖差异—表面饰材差异化比较；温控与非温控系统的节能差异—系统管理差异化比较；远红外与非远红外地暖差异—地暖功能差异化比较；进口管、国产管差异—材料及颜色差异化比较；直观体验营销与模糊讲说销售差异—经营方法差异化比较；产品堆列展示与展厅文化演示差异—企业形象差异化比较等不同维度介绍了地暖体验式营销差异化平台建设要点以及地暖体验式营销方法、地暖体验式营销流程管理，对采暖同行启发颇多。

       而老马则在现场分享了地暖企业如何切入净水业务的秘诀。老马指出，地暖行业未来发展趋势是舒适家居，地暖企业引入舒适家居业务不仅可以增加企业利润点，足客户的更多需求（一站式服务），为避免流单风险，增加企业竞争力，提高业务人员工资收入水平，而且还可以通过售后服务带动客户的二次销售。而净水则是舒适家居业务中的重要组成部分。

       据老马透露，现行饮用水质量和水处理方式不容乐观，而恬净全家居水处理技术能去除水中存在泥沙、铁锈和杂质，解决结垢及提高水的舒适度，去除水中异色、异味、有机物残留、漂泊粉余氯、重金属等，确保饮用水安全。而地暖企业要快速切入净水业务，可以通过三大主要方式进行：一是门店销售、展会活动、小区活动、设计师推荐及高端个人工作室、电话销售、渠道里面业务人员的合作等组成的直线销售方式，二是地暖公司、中央空调公司、地源热泵公司等渠道销售、配套销售；三是办公室直饮水、星级宾馆，水疗SPA、工厂设备用水、工程项目配套等全新的市场开拓。

       为帮助地暖公司做好净水销售，老马摸索了一套体验式营销+顾问式营销的方式，帮助地暖公司成交净水业务。老马介绍了净水产品体验式销售需要有销售环境及产品文化的依托，顾问式销售需要有专业的客观的互动支撑。在体验式营销环节，老马强调通过水的颜色变化、水的舒适度变化、水的漂泊粉余氯实验、硬度实验验证产品功效。而在顾问式营销中，老马将向合作地暖公司提供净水基础知识认识、净水单个产品如何介绍、净水系统产品如何介绍、净水系统如何做方案、如何制定工程安装标准、如何做好售后服务、如何让你的业务人员快速复制销售能力等专业的深度培训服务。