宏岳集团：风高浪急 尽显领军风采

风高浪急，尽显领军风采

         各种管材及其配套产品产销两旺，100多条地暖管生产线24小时满负荷运转仍然不能满足庞大的市场需求，其中PE-Xa管、PE-RT管的订单已经排到了11月份……

          在很多管道企业因为楼市低迷而身陷市场严冬的当下，宏岳塑胶集团（以下简称“宏岳塑胶”）从生产车间到销售一线无不热火朝天。宏岳塑胶18年如一日在塑料管道行业精耕细作的努力，使其在这场风高浪急的市场波澜中傲然挺立。

    运筹帷幄，逆势飞扬不惧寒

    2012年，受整个房地产低迷形势的影响，很多地暖管企业因为订单大幅下降而开工严重不足，而宏岳塑胶自进入4月以来始终产销两旺。这让前来宏岳塑胶参观的吉林省地暖行业协会会长李峰、河北省地暖行业协会会长耿连岗感到很是惊讶。

           在李峰和耿连岗意料之外又意料之中，他们了解到宏岳塑胶之所以今天能够在市场环境不佳的建筑市场上如鱼得水，是因为他们在整个塑料管道行业感到寒气袭人的2011年，就已经在为2012年的市场扩张精心布局了。

           2011年，在国家对房地产业调控政策持续发力的情况下，我国房地产销售市场失去了往日的活力。在此背景下，与楼市休戚相关的许多建材生产企业不得不调低了对2012年的市场期望值，如何减产、消化库存以确保现金流的顺畅成为他们有关2012市场发展的基调。然而，在对国内宏观经济走势和塑料管行业的现状进行了深入分析之后，宏岳塑胶的决策层却看到了宏岳塑胶扩张的机会。在该公司市场总监黑宪国等人看来，恶劣的市场环境往往是行业洗牌的最佳机会，而在这个洗牌的过程中，优秀的企业必将脱颖而出。因此，在2011年11月份宏岳塑胶的经销商年会上，黑宪国信心十足地为来自全国各地的经销商鼓劲：“虽然房地产行业出现了下行发展的势头，但市场的刚性需求还是存在的，国家在水利工程、廉租房、公租房等其它领域还在继续大幅度投入。因此，只要大家齐心协力地按照宏岳的市场布局精心运营，宏岳完全能在逆境中实现更大的扩张。”

          从那次经销商会议之后，宏岳塑胶便紧锣密鼓地开始了决战2012年的战略调整和部署。

          2012年4月，始终冷静地观察着市场走势的宏岳塑胶决策层决定大胆采购一批生产设备，为市场旺季的到来提前贮备“战略生产资源”。很快，随着数条PE-RT高速生产设备、24条PE-Xa生产管设备、一条PB专用管道生产线、多台注塑机陆续配备完毕，宏岳塑胶开始大幅增加产能，数百条生产线开始日夜不停地满负荷运转。

          从2012年4月下旬开始，随着包括大庆创业城、太原存山启明城、辽源阳光家园在内的众多工程项目进入集中实施阶段，宏岳塑胶新增的生产设备很快就派上了用场。据宏岳塑胶副总经理王明科透露，从那时起到现在的几个月来，宏岳管材及其配套产品一直保持产销两旺的状态。其中PE-Xa管材和PE-RT管材的订单已经排到了11月份。而就在同一时期，相关行业协会调研的信息显示，塑料管道行业中设备开机率达到或超过70%的地暖管道企业寥寥无几。

          宏岳塑胶的逆势扩张引起了原料厂家和行业协会负责人的关注。为了一探究竟，韩国LG化学总部的常务尹明熏、吉林省地暖行业协会会长李峰、河北省地暖行业协会会长耿连岗相继到宏岳公司调研。在看到该公司车间忙绿的工人身影、高负荷运转的管材生产线、鱼贯而出的发货车后，尹明熏、李峰、耿连岗由衷地向宏岳公司伸出了大拇指。

    春风化雨，质量理念魅力显

    在逆境中实现扩张，宏岳塑胶决策层过人的胆识和英明的决策是直接原因，但即便是包括李峰和耿连岗这样的外人都明白:宏岳公司多年来练就的内功是不可或缺的前提条件。而在黑宪国看来，这个内功的集中体现，就是他们多年来对产品质量的严格把控。

          黑宪国回顾说，从建厂之初，宏岳塑胶就要求员工牢牢树立质量把控意识，严格贯彻和执行“坚决使用纯原料”、“坚决执行三级检验制度”等质量原则和要求。为进一步加强对产品质量的把控力度，宏岳塑胶引进了德国IPT检测仪器等高精度的检测设备，对宏岳塑胶生产的PE-Xa管进行严格的原材料入厂检验、在线检验和出厂检验。宏岳塑胶的物性检测室依据抽检频次对产品进行耐热性、抗冲击、拉伸、尺寸变化率、交联度、塑化程度等诸多性能的检测，静液压室的多套液压机对产品进行不同温度的水压试验。在生产过程的每个生产环节都有详细的文字记录，保证了产品质量的可追溯性。虽然该公司生产PE-Xa管执行的是GB/T18992-2003国家标准，但该公司在出厂检验指标等方面所执行的标准都远远高于该标准。

         “产品质量不过硬，打造品牌就会是一句空话”。关于产品质量的重要性，王明科严肃地说。王明科介绍说，对于“严把产品质量关”这句话，宏岳塑胶是这样说的，也是这样做的。王明科指出，多年来，宏岳塑胶严格要求该公司生产的每一盘地暖管都要打压试验，交联度检测和液压性能测试要覆盖所有时间段、所有生产线，最大限度地确保地暖管的技术指标完全合格。近20年的积累，宏岳塑胶技术团队已拥有雄厚的技术力量，从管理制度的完善到检测设备的更新已经形成了一套高效的质量保证体系。宏岳塑胶上述质量管理水平使之在同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，先后斩获多项质量奖项，在行业内及消费者中形成了良好的口碑。

           宏岳塑胶在行业内良好的口碑为其赢得了良好的发展环境。王明科介绍说，近年来尽管整个地暖管行业的产能已经明显过剩，但宏岳塑胶的PE-Xa管经常出现供不应求的局面。为此，宏岳塑胶连续几次对PE-Xa管材进行扩产，如今，宏岳塑胶的PE-Xa管生产线已从几年前的12条发展到现在的100多条，目前宏岳塑胶PE-Xa管材的产销量在全国同类企业中名列前茅，销售网络已遍布全国绝大部分地区，在南方一些非传统采暖区域也实现了突破性增长。
    

（配图说明：整体欠佳的市场环境并没有挡住宏岳塑胶扩张的步伐，该公司新的工业园区正在紧锣密鼓地建设）   

    18年坚守，领军企业宏图展

    在2012这场风高浪急的市场洗礼中能傲然挺立，产品质量过硬是前提条件，决策正确是直接原因，但在宏岳塑胶总裁马君看来，根本原因是宏岳塑胶在近20年的时间内磨练出来的强健的“体魄”确保了宏岳塑胶能在突如其来的市场风云中处变不惊。

           产品从最建厂之初的PVC穿线管增加到目前包括建筑给排水和供暖管道、市政供排水管道在内的9大系列、2000余种规格；年生产能力从最初的不足1000吨达到现在的30万吨；宏岳品牌从最初的名不见经传到目前的行业名牌，其中PE-Xa管成为该产品应用领域中的领军品牌；公司从最初一个不足10人的小厂发展到现在拥有1000多人的集团公司……从1994年开始进入管道行业的宏岳塑胶，其18年发展历程惹人注目，也让宏岳塑胶的很多同行企业感到好奇：宏岳塑胶成功的秘诀是什么？
   
          对此，宏岳塑胶总裁马君用两个字进行了总结———坚守。马君解释说：“塑料管道就是我们的事业。为了这一事业能取得成功，18年来不管市场风云如何变化，我们都默默地在这个行业坚守着。而正是这18年如一日的坚守，让我们能够在竞争激烈的塑料管道市场上成为主流品牌中的一员。”

          马君回顾说，自1994年成立以来，宏岳公司一直致力于各类环保型塑料管道的产品开发和市场推广，并以平均每年增加2种～3种新产品的速度扩大自己的产品类别。目前，宏岳集团的塑胶管道产品有9大系列、2000余种规格，年生产能力达30万吨。产品涵盖给排水、地暖、电工及地源热泵、太阳能等诸多领域。

          在产品多元化发展的过程中，宏岳塑胶充分发挥产品种类齐全的优势，严格贯彻“以质量和服务取胜”的方针，使其产业经营领域不断拓宽、企业服务范围不断扩大，为企业的可持续发展拓展广阔的空间。为更好地服务于国内和国际客户，宏岳塑胶决定走集团化的发展道路。经过多年的积累，宏岳塑胶旗下的资产不断增长，集团化发展的条件日趋完善，于2010年成立了宏岳塑胶集团。

          宏岳人的坚守得到了市场的丰厚回报：经过多年的发展，目前宏岳塑胶的占地面积已达25万平方米，拥有河北秦皇岛、湖北孝感等3个生产基地，成为国内塑料管道行业生产规模和实力领先的大型企业之一。同时，宏岳塑胶也成为国内地暖行业的领军企业之一。多年来，宏岳塑胶系列产品的销售额以年均40%速度增长，生产产能也在持续扩大，在2010年湖北宏岳顺利投产以及秦皇岛宏岳三期工业厂区顺利开工后，宏岳塑胶的产能已超过每年30万吨。宏岳品牌也结出累累硕果：“宏岳”荣获中国驰名商标；PE-Xa管和PE-RT管材被评为中国地面供暖行业名牌产品；PE-Xa管材被评定为中国地面供暖行业领军品牌；企业被评为河北高新技术企业。马君心中那幅宏伟的蓝图正在成为现实。