线上营销，地暖企业绕不开的“坎”

              

       眼下，中国消费市场的消费习惯正在发生改变，网络消费正日益成为中国当代社会购买力主力军——80后一代消费者的集体行为。从未进行过网上购物这一行为的80后已被称为“稀有动物”。

       相信，80后一代人对网络购买的热衷程度，一定会大大超出你的想象。由于网上购物的低价、便捷、省心省力，小到一双手套、一条毛巾，大到一台液晶电视、一套组合沙发甚至是全套家电、家居，都统统被他们欣然列为网上采购的对象。

      而由于80后一代人已“长”成中国社会及家庭的中坚力量，他们的网络购买行为也在时时刻刻影响着其他年龄段的消费者，包括中老年、青少年、婴幼儿。

      因此正如上面所说，以80后一代人为圆心的当代中国消费者群体的消费习惯正在发生改变，网络消费正日益成为我国消费市场的一种集体行为。

     

      这一现实的结果，便是倒逼企业营销习惯发生改变。

      舒适家居网络平台“麦舒适”、“暖立方商城”上线、改版情况以及每天都有来自终端的咨询、求购信息，印证了暖立方在开建这两个平台之前的调查结果：舒适家居业主和采购商对网络购买、交易的需求确实大量存在，而且目前这一市场“供小于求”。

       从这两个平台的商铺活跃度来看，包括地暖主系统和辅材、壁挂炉、散热器、新风、太阳能等产品在内的很多暖通舒适家居企业，线上采购、交易的兴趣和意识已经觉醒，能够主动利用网络平台这一低成本、快速便捷平台的先天优势，积极拓宽货源和客户源，争取采购、营销渠道和净利润的最大化，并确实赢得不少求购、咨询者带来的商机。

       但事实上，思想保守、不肯涉足线上交易平台的暖通舒适家居企业仍占大多数。

       对于他们来说，网络营销是杵在他们面前的一道“坎”。但迈过去就是“门”。“迈过去”的唯一渠道则是丢掉“不能随波逐流”的狭隘思想，强迫自己大胆冲出传统营销思想的束缚，勇于承担风险，高度重视网络营销，并将网络营销变为习惯。

       毕竟，当消费者大军的集体消费习惯正在发生改变时，企业要做的，唯有改变自身的营销习惯，来顺应这一流向。适者生存，优胜劣汰，这不仅是动物世界的生存法则，更是人类商业世界的发展规律。（王丹）