三四线市场：地暖企业新梦想工厂

       【暖立方-中国地暖网原创】如果说，南方市场是地暖与舒适家居企业的新掘金圣地，那么，三四线市场则是其延伸、拓展业务、挖掘蓝海的新梦想工厂。

           

       我国三四线地区包括地级城市、县级城市、乡镇和部分发达地区的农村。其中，地级城市约600个，县级城市有2800多个，乡镇则超过5万个，这还不包括发达地区的农村。由此可见三四线市场蕴藏消费潜力之巨大。

       相较于一二线城市，三四线地区的生活、工作节奏较为缓慢，大多数人们的闲暇生活比较悠闲，更为注重生活、住宅的舒适度，很大程度上存在对居住条件改善的需求，这就为舒适家居产品进入三四线市场提供了一个比较好的生态环境。

       但是，三四线市场的特殊性决定了企业不可盲目的“下三走四”。相对于一二线城市，三四线市场地区分散性大，营销、服务、物流等运营成本高；人们对品牌的感知度较低，对价格敏感；大多数人们的认知空间、信息获取渠道较为狭小，思想较为保守，对新事物的接受度不够高……

       这就对一直在一二线市场上奔跑的包括地暖、壁挂炉、新风、净水等在内的舒适家居行业企业进入三四线市场提出了一些基础要求。

       首先，如果企业有意开发三四线市场，并做成功，做大产业链，就不能抱着将三四线市场开发业务当作鸡肋的打算，而是要真正把它当做事业或是事业的重要组成部分。为此，就要调整企业内部组织结构，建立专门针对三四线市场的运营服务体系，对三四线市场的销售人员要有单独的考核和管理机制。

       第二，要开发适合三四线市场的价格较低、性价比更好的二线品牌，这一品牌要区别于投放在一二线城市的一线品牌，主打优势应是低价格，可定位于中低端。

       第三，由于三四线地区消费者信息渠道相对狭小，更依赖、相信口耳相传，因此企业要重视当地的口碑推广，对三四线地区的经销商要提供更多的口碑推广支持。同时可多做户外广告（这一广告形式适合拓宽品牌在三四线市场的推广渠道）。

       第四，针对三四线市场区域分散性大的特点，企业可以进行连片经营或联盟经营。

       当然，企业下三走四，是一个长线过程，三四线地区的每一个地区市场特点也不尽相同，仍需要战略方案的更细致化和因地制宜。但企业如果能够让销售人员在三四线市场上的反应度异常快速、灵敏，那么就已成功了一半。