如何让明星代言对地暖企业产效益？

     【暖立方-中国地暖网原创 行业把脉】近两年，地暖企业邀请明星代言之风越吹越盛，事实上，让明星代言对品牌产生市场效益，才是企业启用明星广告的根本目的。

                           

        应该说，地暖行业明星代言之风，始于地暖管材企业。仅截至2010年底，邀请明星代言的塑料管材企业就已超过20家。至今，其中不少大牌管材企业产品代言明星也已“更新换代”数次。现而今，在市场竞争日益加剧的压力下，很多地暖施工单位，地暖产品生产企业，比如地暖地板企业，以及更多塑料管材企业也跟风邀约明星代言，甚至有地暖公司在网上高调发布邀约明星代言广告的“约谈帖”。

        明星，是企业、品牌迅速上位、打开市场的一把利器。明星选得好，且宣传制作跟得上、做得好，的确可以让企业坐收巨额回报。但是，如果只是盲目跟风，拼的是 攀比心态，而没有一颗客观、冷静的心态，和一套适合自身、行之有效的“明星广告策略”，很容易就会适得其反。

        挑选“最佳”明星，是地暖企业回收理想的明星代言效果的最关键一步。那么，什么是“最佳明星”？答案就是与企业门当户对，符合企业产品形象，并与企业市场投入成正比的人品、实力、知名度都过硬的明星。

        地暖企业请明星代言，可以彰显企业实力，但却不能为了彰显实力而挑选与企业不匹配的明星。明星的知名度、个性、形象，要与企业的实力、产品特性和品牌形象 相符；明星的代言价码要与企业市场投放程度相吻合（比如若产品只向一个省、市投放，就不合适邀请一线大牌明星代言）；同时明星的风格还要符合产品所定位的 客户群喜好；尽量不要选择过气明星，更不要选人品不合格、负面新闻累累的明星。否则，企业不但收不回利润回报，反而会不堪重负造成资金压力，或是闹出笑话 狼狈不堪，影响品牌形象。在这一方面，浙江伟星管业（代言明星：张国立）和秦皇岛奥星管业（产品代言明星：梁天），是比较成功的。

      

        此外，企业请明星代言广告，还要有一套的完备的创意制作。创意制作同样能够决定明星代言的效果。如果观众观看完明星代言广告，只记得明星，而没有对产品或是品牌产生深刻印象，那么这个广告创意制作就不能说是成功。

        事实上，明星代言只是一种形式，产品品质才是最重要的内容，一味重视明星代言、而放松对产品质量把关的企业，则是本末倒置。现如今，消费者趋于更加客观、 理性，不会只认明星，而不认产品。所以，产品及产品服务质量，永远是排在代言明星之前的企业最重要内核。